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每当人们提到市场营销,往往会和销售两个字挂钩起来。“你是学市场营销的呀?以前就觉得你的嘴会说话,天生是个做销售的料。”

在大家的潜意识中,市场营销就和那些推销保险、卖房子、卖汽车、走街串巷的推销员联系在一起。

还有一些坐在办公室里的电话销售,对他们的印象就更差,除了骚扰电话就是信息泄露。大家厌恶归厌恶,但你身边的朋友做销售的肯定不占少数,并且很多都是赚大钱的人物。

前几年楼市行情好的时候,卖房子的置业顾问有好几套自己的房子都不是什么罕见的事。对于那些经商的老板们,销售冠军更是最稀缺的人才。

很多人都有这么一个错误的认识:就是一件商品,只要不是什么违法违规的东西,经过销售这张嘴一说,在客户面前一表演,再垃圾的东西也能卖出天价。

销售的嘴就是有这种化腐朽为神奇的能力,并且在人才市场可以看到,什么岗位都不怎么招人,唯独销售人员永远是那么紧俏,似乎从来就没有招满过。

其实这背后也蕴含了相当多的经济原理。我们早就突破了供不应求的商品阶段,工业化的发展,让商品产量显著增加,再也不是商品挑顾客,而是回归了顾客挑商品的买方市场。

在买方市场里,要么就是你的产品优势特别大,要么就是你的产品价格特别低,不然很容易被淘汰的。除了产品质量和产品价格以外,营销也是增加销量的一种方式。

今天我们谈的不是言语的魅力,而是增加销量的营销方式,但也仅限于和你同质量价格的普通商品。有些商品不需要那么多销售人员,但它也卖得很紧俏,这又是为什么呢?

这就是市场营销的魅力。市场营销不仅仅是产品生产出来到顾客成交这一段时间内的工作,而是从商品的设计开始就已经存在了,并贯穿了所有商品的全部流程。销售只是“市场营销中”属于“销”的那一部分。

市场营销的大头——市场,商品销售的前提是拥有市场,这个商品符合市场需求。那你怎么知道你这个商品有没有市场呢?市场营销的第一个重头戏出来了,就是做市场调查。用数据说话,用事实说话。

调查数据不仅是告诉你该生产什么,还在指导着你怎么样去生产,怎么样去销售。哪里卖得好?哪个季节好卖?买这个的是什么样的人居多?掌握了这些数据,那么你在合适的时间,合适的地点,向合适的人群展示你们的产品,成交的概率会大大增加。

上面说的是市场,然后就是营销。营销落脚点是销,但重点还是营。直接推销的效果肯定不如你去营造出一种氛围一种环境推销得容易。很普通的产品,增加一些人为赋予的含义,就变得不普通。

总而言之,市场营销并不是单纯的营销,这是一门很深的学问,如果能研究透彻,你也将是亿万富翁。

所以说市场营销不是你看到的那么简单

今天,我们以武昌职业学院商学院的市场营销专业为例,探究一下市场营销的未来。

培养目标

培养具有管理、经济、法律、市场营销等方面知识和能力,能在企事业单位及政府部门从事市场营销与管理及教学、科研等方面工作的工商管理学科高素质应用技术型人才。

专业特色

先进的管理思想、系统的专业知识,前沿的思维方式,教学与实践结合的育人体系。

专业课程

微观经济学、宏观经济学、市场营销学、会计学、财务管理、管理信息系统、经济法、统计学、商务谈判、品牌管理、消费者行为学、国际市场营销、广告学、公共关系学、市场调查与分析、销售管理等。

就业前景

本专业毕业生就业率均在98%以上。毕业生从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务及相关教学、科研等工作,是各类企、事业单位、政府机构不可缺少的人才。本专业培养的优秀人才在历年人才交流会上都最深受用人单位欢迎、供不应求。

大学不是培养一模一样的人,正如社会对人的考核标准,并不是统一的成功,成功也不是一杆尺子就可以丈量的,我们希望引导孩子们找到理想的自己、活出精彩的人生——选择市场营销!