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说到电工电气行业,不少新晋电工电气销售业务人员可能会感觉,这一行的销售不简单,很复杂,不好做等的印象,与快消品不同,电气工业行业因其产品的特殊性,确实需要耗费更多的精力,但是找准了窍门,能获得的利润也要比快消品的销售高出许多。比如说,销售业务人员应具备相当的业务能力,当然也应当具备一定的业务知识水平。当你知道个所以然,说的口沫横飞的时候,对方却还在朦朦胧胧烟雨中,这时候你就处在一个比较优势的位置了。从最基础的行规行价、产品知识、到设计图纸、方案等相关知识,销售业务人员都得有所接触甚至是熟练掌握。业务知识水平越高,你的话看起来越有可信度,客户的信任多争得一分,做好单子的可能性自然也就变高了。具体的技能水平,与公司培训,团队传帮带,个人学习能力等方面有关。希望各位销售业务人员都有不错的工作机会和销售业绩。

以上是提到的一点销售业务方面的资料情况,本文讨论的是在销售业务沟通之前,找到客户之前,发现客户之前的工作,就是通过互联网找到,发现,拿到有效意向客户的问题。

据查询查找了解,目前在电线电缆的市场空间方面,大概有七八千亿市场,在整个电工电气行业拥有上万亿的市场,但是我们很多企业或者厂家,其中有相当大部分的情况,仍在采用传统经营模式,比如说,由厂商供货给代理商、再由经销商出售至终端客户手中,在这个过程中,很多情况下存在上游分散、下游极度分散的状况,这种模式往往也存在产能过剩,厂商去库存需求强;缺少终端客户抓手,依托代理;全国百万级以上代理商,有的情况下,利润盘剥明显;在某些方面还存在着信息不对称、不透明,客户找货比价成本高;包括一些非计划性采购较为频繁,紧迫的交货周期问题;对产品价格较为敏感;行业信用体系缺失,缺乏品牌名气知名度等诸多问题。

在目前当今的市场环境下,互联网+的市场趋势下,我们的很多客户,采购,买家的采购趋势也发生很大变化,很多企业或者采购往往会通过互联网的方式进行搜索查找,通过电子商务的方式进行比价比较,通过网络营销采购的方式进行多方面比较或者预先筛选,等等的操作,在这个情况下,对于我们很多电工电气企业,厂家,销售公司来说,我们就必须,必须,必然要跟得上电商趋势和行业采购形式的发展变化,这就要求我们想办法把我们的电工电气的企业,电工品牌,电气产品,电工电气服务等多方面,多角度,多方式的宣传出去,我们必须想办法让目标客户群在搜索,查找,前期预先筛选的情况下,找到我们,发现我们,知道我们,第一步必须让目标客户群先知道我们。同时,在知道我们的情况下,还需要想办法,采取措施,让知道我们的人员进行联系我们,不管是网上聊天还是打电话,要先和我们发生关系,我们要想办法拿到他们的联系方式,从而能够后续衔接起来,这一点就要求我们必须想办法在宣传内容上面狠下功夫,包括但不限于图片,文字文案,视频展示等的形式,等等等等,而要做好这些电工电气的网络营销工作,我们就需要多种网络平台的搭建,需要相关的专业的网络营销人员的组建,以及后续的平台,渠道,媒介,员工,团队,计划,安排,监督,检查,数据分析等多方面的运用管理工作。

通过网络推广,网络营销,电子商务的工作,我们可以更加有效的满足目标客户群的一站式采购需求,减少供应环节及销售环节的中间层级,在更大规模和更大程度上,增加我们企业,品牌,产品,服务等的知名度和网络信息覆盖率,甚至说是有可能做到全面打通供需过程中的各种疑难问题解决的通路,一方面降低我们的销售运营成本,同时也帮助我们的客户们降低比价和采购成本,通过遍及全网的全网营销网络营销系统来降低交易周期。

电工电气企业或者厂家通过网络营销工作,至少可以改善,或者有利于促进逐步改善这几个方面的问题:订单不稳定导致生产不均衡,用户端逆向推动公共服务需求爆发式增长,差异化和复杂化等特征;电气产品更新换代快,货源难找,导致库存积压多;账期时间长,资金回笼慢;数量巨大的用户经常求购无门,难以找到自己想要的产品;等等等等。

电工电气的制造厂或者销售公司做电子商务,至少能有这几个方面的好处或者优势:信息传递快,交易连续性强,改善订单稳定性;互联网的便捷服务和高定制性,让满足差异化需求更加容易;互联网平台展示,让全国的货源供应商都能找到你;成本低廉化,资金流通更快;覆盖全国市场,直接面对海量客户;等等等等。

以上是根据搜索查询了解和初步的简要思考分析的一点思路建议,希望对电工电气老板,销售,业务部门经理等有所帮助,更详细的情况具体详聊。