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这两天,有三个做淘客的粉丝咨询到我,我和他们聊了好久,发现他们共同的问题都是:不知道如何引流、组建社群。这也是90%做淘客的同学都存在的问题,可以说是一个痛点。

如果看到这篇文章的你也有同样的困扰的话,请立马停下脚步,如果你也想打造一个属于自己并且能赚到钱的淘客团队,那不看本文,你可能会失去这次机会。目前我3个微信号好友数10000+。可以说也算是有了一点经验,所以决定把这篇回答写出来,帮助更多有同样问题的同学早日实现财务自由~

19年初期的时候,我也入场过一个淘客项目,名字就不说了,免得说我广告。入场后的第一步先把平台玩法搞清楚后,开始策划引流手段。

在看了平台大部分商品之后,我们发现,平台的新人福利中有大量的适合引流的产品,但我们转变了一下思维,没有用现在大家普遍做法,打着免费送的旗号去自己引流,这样基本没什么效果。而且这样做,那些被免费送到的用户,领取完这个也就拉倒了,还会对你产生反感,基本转化不成你的团队。

你想要淘客引流,做团队,就要先想这2个问题:

1、什么样的人可能会成为你团队的一员?

2、怎样能让这些人成为你团队的一员?

带着这2个问题,你再回来,看看我们是怎么做的。

1、 什么样的人可能会成为我们团队的一员?

可能会做淘宝客的人,无非就是这么几点需求:

(1)想赚钱

(2)想当作一门副业

(3)想创业

那这些人群就形成了这样的几个关键词:兼职、副业、创业、赚钱……

所以,我们先找到了,会有这群人会聚集在一起的地方:豆瓣小组。

有些人可能不知道,先解释一下豆瓣小组。豆瓣有一个小组的功能,只要在搜索中搜索你的关键词,就会找到大量有关你关键词的小组,而这些小组,恰巧是这些人聚集的在一起的地方。如下图。

2、怎样能让这些人成为你团队的一员?

就像上文说的,我们利用了每个平台都会有的新人福利这个板块,但没有用传统的方式,自己去找人送,这样效率极低。

那我们是怎么做的呢?

我们选择在我们豆瓣上找到的这些小组,去发布招人帖子,以招人的噱头去找人。让这些我们招进来的人去,免费送我们的福利产品,并且写了一个“攻略”,教他们怎么送这些东西,然后他们每免费送出去一件福利商品,我们就给他3元的费用。因为是让他们免费送,所以这些人会觉得特别好送,并且会产生很强的动力。

再加上这类小组都很活跃,每天活跃人数有几万人,你只要不断的顶贴,就可以获得长时间曝光,所以这样招人的速度很快,一天的时间就可以加到100人左右。

但是!!!注意这里!!!一定要注意看!!!

我们的目的并不是他送出去了多少!!!而是他们免费送出去一个一个的福利产品之后,通过一次次我们给他的佣金,他们会对我们产生很高的粘性、依赖性、和信任感。这个时候,我们再告诉他们,我们可以培训他们去做淘宝客,会一步一步的教他们怎么做,再晒一些我们的收入截图等等可以证明自己的东西,来引导他们成为我们的团队。

然后,我们需要制作一个“培训手册”,这个“培训手册”一定要真正对他们有用,能帮助他们。在引导他们的时候,可以直言,大家就是一个互利共赢的关系,我们会认真的去教他们怎么做,因为他们赚钱我们也会赚钱。

宗旨就是,先给小恩小惠,让他们真正从你这里赚到钱了,然后让他们对你产生信任度和依赖性。

同时,我们也在周边的两所大学内,以同样的形式,让这些大学生去免费送,然后去引导他们,培训他们,成为我们的团队。

这是我们当时做的“攻略”,和“培训手册”。

关于有了团队如何培训,怎么去教你的团队去做淘客,我相信每一个做淘客的人,都有自己的想法和做法。在这里我就提供给你几个思路。

1

要教他们学会根据用户需求引流。

关于引流的技巧,可以参考我的以下文章,篇幅有限,在这里就不过多介绍了(点击链接即可直接查看):

最狠贴吧引流玩法,日引300+流量

疫情期间,3天涨粉1200w?带你复盘裂变式涨粉模式

2

要学会写营销文案和通过文案来运营社群。

这个文案,这一块的资料,我之前的文章中也有提到,链接如下:

最靠谱的营销入门讲解,小白必看!

拆解谈谈/聊一聊近期出彩的营销方案

拆解谈谈/4个可复用的营销案例拆解+复用技巧

3

教会他们组建他们自己的团队

这步,就是让他们去重复我上文写的那个招募兼职然后“免费送”的玩法就可以了,然后出现问题及时向你们反馈。

然后,你把这些所有资料,自己先搞明白,搞清楚,然后整理成一个“培训手册”,发送给你的团队。让他们操作,你这边实时监督。

说了这么多,相比技巧而言,其实更多的是一种思维模式,如果读懂了,比任何干货都干。做任何事,都要讲技巧方法,有时候学会把思路转一下弯,可能很多问题都迎刃而解了。

不然啊,就算你再有执行力,主动加再多人,有时也是空有一腔热血。

这次疫情给很多传统企业,创业者,甚至上班族,都深深的上了一课,也涌现出了更多的微商…

但传统的一对一卖货模式已经不奏效了,想要“破局”就要结合“新媒体模式”。

其实想想,多数生意都需要结合“新媒体”打破僵局。

所以学习“新媒体运营技能”,是你想要“破局”的关键一球。

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