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        引流产品 ,就是用利润或者便捷服务,换取流量和转化的商品。

        引流产品有什么特点?

        第一,低成本。低成本并不意味着便宜。所谓低成本,是要站在用户立场所认知的高吸引力产品,而相对于品牌来说是低成本的,也就是说,这种低成本是一种相对低成本。试想,免费体验或是钥匙链赠品,和电饭煲或是高额抵用券,这两种低成本引流产品的引流效果会一样么?

        第二,高价值。高价值,是用户觉得价值高,能够解决用户问题、站在用户立场选择和设计的引流产品,而非一些高价格无意义的产品。

        第三,高诱惑。高价值的引流产品还需要具有高诱惑的特征,这两者是相辅相成的。引流产品的高价值是需要体现的,通过对于引流产品全方位的高价值点塑造,对用户产生吸引力,制造出高诱惑的特征,才能对用户的引入产生作用。

        换而言之,高价值是指引流产品的功能性,高诱惑是用户对于引流产品的感知力。

        第四,相关性。引流产品和利润产品之间,一定是要有互补或是关联的。引流产品如果与利润产品之间的相关性不高,那么必然会造成后期相当之高的沟通成本,如此一来得不偿失。

        作为新零售,采取线上与线下相辅相成,互为促进。通过引流产品,吸引消费者进店消费;通过场景设计,增加消费体验,延长消费者在店里的逗留时间,提升更多商品成交量;通过提供增值服务,给消费者良好的消费体验,通过微信等好友方式添加,为下一次消费提供必要准备,增加消费者复购率。

        单一的依靠引流产品而服务跟不上,不以培养忠实消费者为出发的一锤子卖方市场已经过去。现在的八零,九零后,零零后青年人,对品牌的忠诚度普遍不高,对商品价格关注度不高,如何吸引这批处于成长期、成熟期的消费者,为他们提供更满意引流产品从而增加店面新零售的收入显得尤为重要。