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如何利用软文赚钱,软文知识付费是什么意思

2、传播范围不同

和传统文案相比,新媒体文案最大的优势在于利用了互联网的及时性、全球性、交互性等,突破了传统媒介的限制。用户可以轻而易举的通过搜索引擎浏览到自己需要的信息。今年两会期间,总理提出的各地政府要出台相关管理规定,鼓励地摊经济,带动就业,瞬间引爆网络!在此条件下,网友纷纷讨论地摊的可行性,网上众多案例帖子层出不穷。当然老李也是关注到这个话题的一员。

老李本来就是一家深圳互联网公司的从业人员,疫情期间,公司为了削减成本,先是整体降薪,后又大面积裁员,很不幸的是老李就是其中一员,这给上有老下有小的老李出了巨大的难题。而看到地摊经济之后,老李立马认为这是一个很好的机会,弄好了还能借此翻身,衣食温饱。而老李在仔细思考之后,觉得以及在互联网公司的那一套也是可以复制过来的,他越想越是兴奋,那么也不能光说不练,那就开始计划,准备开干啦!

正好他是长沙人,父母在身边,曾经做过长沙臭豆腐,他向父母取经,学习做臭豆腐的本事,很快就学会了精髓,并对料理的步骤做了详细固化,那么就准备做臭豆腐了!

一、产品规划口号:

弘扬传统美食,品尝不一样的味道愿景:传承中华传统,让地方美食走向世界价值主张:重新定义臭豆腐,让臭豆腐拥有灵魂

二、产品设计和开发

1.起名

给臭豆腐起个易记的名字,比如叫李记臭豆腐。

2.复杂工序打造不一样的味道

经过二十多道工序,做出了外酥里嫩看起来闻起来都不一样的臭豆腐。

3.产品类型

设置多种新口味,比如蒜蓉剁椒、蒜蓉泡椒、肉沫酸萝卜,并且提供多种定制化需求,香菜,葱花,辣椒根据实际需求来选择不同的档位。

4.选址

因为这个地摊已经是“+互联网”了,本身也会给人新奇的感觉,那么在大型商场附近人流量大的地方,对于车子的装饰一定要有自己独特的风格,和其他的地摊区别开来,看起来就赏心悦目,给人干净,卫生,美观,大方的感觉。

5.定价

统一售价15元/5个,不同口味的上下浮动两元,不还价,目的就是为了凸显李记臭豆腐的与众不同。

三、市场推广

1.讲故事

制作臭豆腐的豆腐都是当天现做的,来自多到工序腌制而成,而且还提供很多其他摊位的原材料,制作的料汁经过二十多道工序加工完成,第一时间推出来进行销售。酸萝卜是自己手工腌制,肉沫也是独特的当天制作,旁边还有包装好的肉沫瓶子产品,也可供销售。炸豆腐的油是无转基因优质大豆经过30多道工序压榨而成,与料汁向配实现不一样的口味和口感。2.讲情怀

摊主是海龟,因为父母年纪大了,所以自愿放弃年薪千万的国外工作,回国后一是想传承家里的手艺,而是能够让地方美食弘扬全国各地,最终走出国门,走向世界。

3.造氛围

每天安排很多人来回排队,打造成网红地摊,同时鼓励大家拍短视频发到网上,获得一定的客流转化。在摊位安装一个小电视或者平板,循环播放制作的宣传片,将美味和卫生相结合,勾起路过人的购买欲。

4.软文推广

包装本人和产品。比如包装摊主的可以写《放弃千万年薪,80后海龟回国摆地摊》,包装产品的可以写《不一样的臭豆腐,为什么会受到追捧,到底有何特别》。

5.事件营销

比如做公益宣传:用户每买一个饼,就为贫困儿童捐1毛钱,让孩子看到曙光。再比如炒作:地摊经济下,CBD门口摆摊被人群驱逐,到底为了什么?

6.社会化传播

找几个吃播大V拍测评,试吃销量最好的臭豆腐店的产品和地摊的臭豆腐,经过深刻的对比来吸引更多的客流挑,甚至可以通过边做边直播的形式吸引更多的粉丝。

7.跨界合作

与周边店合作,每买一杯奶茶即可获得一张李记臭豆腐代金券或打折卡,每转化一次,给周边合作商铺返点,或者可以双向提供代金券,反向提供合作店面的代金券或打折卡。

四、产品运营

1.双微运营

用户关注公众号后即可领一张新人优惠券,而且经常搞活动;微博经常搞热搜,转发抽奖活动。

2.饥饿营销

每天限量5000个,卖完即止,如需购买需要提前订购。

3.粉丝营销

建立用户群,一方面收集用户的建议和反馈,另一方面保持与粉丝互动,增强活跃度。同时,采用群裂变的营销手段,用户邀请5个人入群可免费领取一份臭豆腐。

4.用户运营

可以定期搞一些比赛,可获得对应小礼品。收到礼品的简单写几句转发对应软文还可以获得对应礼品券。

5.电商直播

每天定时直播,让粉丝观看豆腐的制作一些过程,直播间每天都有相应活动,还会同时每天还抽出100个幸运粉丝送出李记周边产品,比如帆布袋、T恤、杯子等小礼品。

6.会员体系

用户加入会员即可享受9折优惠,还有机会参与新品试吃、免费参加发布会等权益。

7.区块链溯源

坚持一盒一码,每个盒子都有自己的专属二维码,用户扫码可以查看所买的臭豆腐组的编号、时间、口味和原材料产地,消费者有权知道制作过程。

8.外卖配送

公众号上可以一键下单,5公里内30分钟送达,超时免费送。

9.平台思维

品牌有了一定的用户规模和粉丝忠诚度之后,扩大业务范围,开始做李记烧烤、李记串串,李记炒粉等。以臭豆腐做为切入点,打造互联网餐饮生态圈。

10.跨级思维

有了品牌IP和粉丝后,开始跨界卖餐巾纸,用户吃完臭豆腐之后可以选择购买李记餐巾纸擦嘴,很有需求。

五、变现盈利

1.连锁加盟

臭豆腐生意非常火爆,自然就有很多人找上门来要加盟。老李在家收收加盟费、卖李记原料给加盟商就可以躺赚。

2.流量变现

有了知名度后,找一些广告商合作,在臭豆腐餐盒或包装袋上印些广告位卖,这就是羊毛出在猪身上,狗来买单。同时,臭豆腐摊的生意很好,人流量巨大,可以在小推车上额外再安装一块电视广告屏,让广告商投放点广告,一个月赚点广告收入。

3.知识付费

老李成名后经常被人邀去演讲、当创业导师,讲讲自己创业经历,获取一定的出场费,讲课费。同时,老李在头条,知乎等自媒体平台上开设了个人的知识付费账号,传授创业成功的经验,吸引了数百万用户的订阅。

4.融资上市

老李常常混迹各大创业、商业论坛,分享自己的地摊+互联网的成功之道,然后花钱找人发新闻通稿,进行商业路演,然后各种投资人、天使ABCD轮投资热线不断涌入。

(以上故事纯属虚构,如有雷同纯属巧合。不过我是为了让大家仔细思考一下,这里面很多也可以借鉴,正所谓用不用得到,做不做,也取决于你的心情了,顺带说一句,只为启发,切勿照搬实操)

最后,老李做了这么多,规划了这么多,又是地摊经济风口,又是互联网思维的,那么问题来了:老李究竟会不会成功呢?大家对互联网思维摆地摊怎么看?欢迎大家讨论留言。