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关于TWS耳机何时能成为手机标配,行业内众说纷纭。OPPO最新款手机附赠TWS耳机,究竟意味着TWS耳机作为手机标配的时机已经成熟,还是只是一种单纯的营销策略?

6月5日,OPPO正式发布Reno4系列手机,当晚,OPPO官方商城微信小程序开启全款预定,OPPO Reno4售价2999元,附赠 OPPO Enco W31真无线耳机。据了解,OPPO Enco W31是2020年4月刚发布的TWS耳机,售价299元。

“在我看来,这只是OPPO为Reno4新品首销推出的一种营销策略,TWS耳机作为手机标配的时机尚不成熟。”一位手机线下渠道大佬告诉记者,疫情过后,国内手机市场竞争愈发激烈,在定价上尤为慎重,如果在手机成本的基础上再叠加一个TWS耳机的成本,很可能会失去竞争优势。

该大佬认为,OPPO之所以会把最新款Reno4手机附赠OPPO Enco W31,与OPPO品牌长期下滑有关。“去年OPPO手机出货量增速放缓、市场份额下挫,所以这次对旗舰机型Reno4的发布很重视,一定会加大营销力度,无论是广告宣传、渠道政策,还是附赠产品,都要全方位投入。”据该大佬观察,目前,售价2999元的Reno4手机预售效果非常不错。

TWS耳机作为配机尚不成熟

“有线耳机作为手机配机一般不会出故障,但TWS耳机还在不断迭代和发展,无论产品本身、还是用户体验都会升级。”大佬告诉记者,如果用户购买手机,附赠的TWS耳机体验感不好,势必会对品牌造成负面影响。

笔者在供应链处曾听过一种观点:苹果是智能终端领域的“风向标”,只有苹果先把TWS耳机作为手机配机,国内厂商才会跟进。对于这一点,大佬有不同的看法。

“苹果旗下AirPods系列价格偏贵,都是很好卖的单品,能产生很大的商业价值,如果变成了手机配机,就会减少一个盈利点。”大佬告诉记者,TWS耳机是泛智能终端具备强大盈利能力的产品,理论上讲,无论是苹果,还是国内厂商,暂时都不会把TWS耳机作为手机标配。

“不确定其他品牌厂家是否会模仿OPPO将TWS耳机作为手机附赠品,因为从运营的角度看,品牌厂家手机和智能终端产品的运营是分开的。”大佬告诉记者,目前,各手机厂商的重心不在于把TWS耳机作为手机标配,而在于要将TWS耳机的音质、稳定性、信噪比等方面做好,深度发力,把单品的质量提高、产量做大。

W31助Reno4打赢5G翻身仗

去年,OPPO砍掉多次创下销售神话的“R系列”,推出Reno系列,可出于产品更新频繁、产品线混乱、错失5G先机、技术升级落后等原因,在过去一年里,OPPO的国内外市场全面失守。

据Canalys报告显示,2019年,OPPO的国内市场份额只有17.8%,全年出货量6570万台,连华为1.42亿出货量的一半都不到,销量方面同比下滑17%。据Counterpoint数据显示,OPPO今年2月在全球智能手机市场上的占比仅为8.2%,排名第五,低于第四名的小米9.2%。

今年年初的一场疫情,让海外市场受挫的华为在国内市场的攻势愈加猛烈,国内手机市场竞争白热化,OPPO若想突围,必须调整战略。

今年4月,OPPO成立中国区。OPPO原副总裁、全球营销总裁沈义人卸任,刘波被任命为OPPO中国区总裁,全面负责中国市场的经营以及品牌建设,刘列被任命为全球营销总裁,兼任中国区CMO,全面负责OPPO营销工作。

6月5日,OPPO发布OPPO Reno4系列,这是刘波执掌OPPO中国区之后发布的首款新品。OPPO Reno4 系列延续了Reno系列影像强劲、视频突破的产品亮点,希望成为5G视频手机的全新标杆。此外,刘波还声称:OPPO在中国市场将没有4G新产品上市,中低端机型也全部上5G产品。”

此次Reno4系列发布,OPPO在营销方面付出很多努力。无论是首次附赠市场价299元的OPPO Enco W31真无线蓝牙耳机,还是推出2亿现金补贴回馈老用户活动,都是为了要帮Reno4打赢5G这场“翻身仗”。从这个角度来看,OPPO Enco W31只是助力Reno4推广的一个营销工具。

“如果未来TWS耳机能成为手机标配,前提一定是稳定性、延迟、功耗、信噪比等方面都做的足够好,并且用户体验好,成本也能降下来。”大佬告诉记者,现在白牌市场上有很多成本降到十多块钱的TWS耳机,但功能相对简单、体验感差,即便是作为附赠品,品牌手机厂商也不会赔上品牌用这样的劣质耳机。

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