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培训机构成交率从25%增长到80%,只做了这3个步骤,学会你也能用

培训机构如何引流做运营,比较好的培训机构运营方法是什么，媒介星软文营销平台在分享今天的案例之前,想先问大家一个问题,你相信培训机构只简单地改变一下销售流程,就让成交率从原来25%增长到80%以上,收入也比以前翻了十几倍吗?

今天我就把这个培训机构的案例分享给大家,也许你觉得我是在吹牛,但是我想你看完后一定会有不可思议的收获。

【1】案例背景

这个培新机构是一个姓王的老板开的,主要业务包括中小学生的英语课程学习。王老板除了管理培训机构,平时自己也教课,大家都开玩笑地叫他王校长。

前不久王老板一直都愁眉苦脸的,茶不思饭不想,本来胖嘟嘟的肚子都日渐消瘦下去了。原来这半年以来培训机构的招生效率并不理想,很多顾客都是到店了,看了看又走了。加上同行的竞争也越发激烈,没有业绩,但是老师的工资得照发,房租水电得照付,这些都像一座座大山一样,压得王老板喘不过气来。

你以为王老板的培训机构就此倒闭了吗?

当然不是,好歹他也是经商老手,在业界摸爬滚打多年,不至于因为这一点困难就退缩,最后王老板也证明了自己,成功扭转败局。

培训机构如何引流做运营,比较好的培训机构运营方法是什么,媒介星软文营销平台经过市场调研,王老板发现发现如果一个顾客第一次走进你的店里,就想让他立刻下决定消费,这个难度是非常大的,于是后来他设计了一套台阶式成交方案,也正是因为这套方案,让培训机构的成交率从原来25%增长到80%以上,收入也比以前翻了十几倍。

那么这个方案到底是什么呢?

其实很简单,王老板的这个方案摒弃了培训机构传统的销售方式,不再刻意销售,反而是把课程免费送。大家是不是有疑问了,免费送课还怎么赚钱呢?下面就让我们一起去看一下吧。

【2】方案内容

免费赠品引流:

王老板在门口立了一个宣传牌:为感恩回馈新老顾客,只要进店的顾客,无论是否消费,我们都买免费赠送一个大礼包,礼包里面有2个两个礼物:

第一份礼物,价值68元的儿童英语学习指导光盘,一张光盘里面详细介绍了如何让孩子学好英语的方法,以及介绍了这家英语机构的独特教学理念,只需要登记一下联系方式就可以免费领取。

第二份礼物,送一节价值180元的英语公开课,家长可以带着孩子在本周六的下午两点至四点来免费学习,亲身体验一下学校的师资水平和教学方法,以及让孩子感受一下是不是喜欢这里的教学环境。

免费送课:

为了防止家长忘记周六的公开课,培训机构的员工会在每周五中午打电话通知所有的家长们,并告诉家长明天到场还有礼物赠送。为了防止他们懒惰不想来,我们有必要用一个赠品刺激一下,从而确定第二天的课程人数。

在互联网时代,我们都听过产品为王和渠道为王。你是否听过运营为王。

在前面的拆书稿中,我已经为大家说过产品为王和渠道为王,今天我将为介绍运营为王,很多人应该想到我这期拆的书吧!

没错,我们这期将拆解黄有璨的《运营之光:我的互联网运营方法论与自白2.0》,本书有系统的运营方法论,大量的案例解析。

还有作者对于运营宏观规律、职业价值观等层面的深度思考,值得互联网行业运营和创业者仔细阅读与收藏。

运营之光:我的互联网运营方法论与自白

书名:运营之光:我的互联网运营方法论与自白2.0

作者:黄有璨

出版社:电子工业出版社

出版时间:2017年4月

本书介绍

在互联网行业,我们都知道“运营”这个职能发展到一定阶段后,往往更需要有成熟的知识体系和工作方法来给予行业从业者以指引。

这本书尤其难得之处在于:它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读,

又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法,还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议,

同时书中加入了作者亲历的大量真实案例,让全书读起来深入浅出、耐人寻味。

从本书的内容的受众来说,它既有面向初入互联网行业的运营从业者的具体工作方法的讲解和建议,

又有适合 3～5年运营从业者阅读的一些案例解析、思考方法分享,也有适合创业者、互联网公司高管阅读

的对一些运营体系搭建、不同类型产品所适合的运营方法等更为宏观的问题的解读。

对于互联网到底是应该产品为王、渠道为王,还是运营为王。

在行业发展初期是产品为王的,因为并没有对手;

在行业发展过程中是渠道为王的,因为谁占领了渠道,谁就赢得了用户;

在充分竞争的互联网领域,毫无疑问是运营决胜的。

今天的互联网行业早已经变成了BAT布局日趋完善、VC投资逻辑清晰、创业者只能寻找细分切入点的时代。

谁掌握更强大的运营方法论,谁就能更高效地获取和留住用户,就更有机会获得投资人的青睐,并最终占领市场实现垄断。

什么是运营

运营不全是套路,套路只是运营的“术”,运营更需要某种意义上的“道”。

很多运营从业者都在追求套路、方法、技巧,但我认为运营人员更需要有充足的内涵和价值基础在其中。

然而作者在互联网运营从业者中,既有玩套路的能力,又有价值关怀的能量的一类人,而且是屈指可数的几位能写、能讲、能做的运营牛人。

在2008年,“运营”这项职能比现在要模糊得多的年代,对于“什么是运营”以及“运营该怎么做”这两个问题谁都是感到无比困惑。

作者在经过自己的创业和深研,又经历了一段时间的梳理和沉淀,建立了一套自己对于运营的理解。

在“运营”里存在着三种不同维度和层次:

第一种:是“微观的运营”。在这个维度上,我们所谈论的运营,更多是具体的运营手段。

比如说,如何做好一个活动,如何写好一篇推广文案,如何做好一次推广投放,如何管理好一个用户群,等等。

在很多公司内部,依据产品类型和团队分工的不同,“微观的运营”也往往会被定义为内容运营、用户运营、活动运营等几大工作模块。

但如果抽象一点看,一切运营手段无非两个导向:一是拉新、引流和转化;二是用户维系。

应该讲,没有哪个产品的运营工作不是围绕着这样两个目的来进行设计的。

第二种:是“宏观的运营”。在宏观层面上,我们更多关注的,是N多具体的运营手段,到底该如何被组织和串联起来,

以便更好地作用于一款产品,辅助它的成长。换句话说,在这个层面上我们关注的应当是运营的策略、规划和资源分配我也渐渐发现,

培训机构如何引流做运营,比较好的培训机构运营方法是什么,媒介星软文营销平台对于运营的策略和规划来说,有一些规律是对于所有产品都普遍适用的(例如“产品生命周期”理论)

而另一部分,则是需要根据不同的产品类型和业务类型来进行制定和调整的。

比如说电商类的产品和工具类的产品,从整体运营策略上而言,天然就应该存在一些差异。

也正是这样的差异造成了很多单一领域内的高手们各自谈论的 “运营”会是截然不同的东西。

第三种:是“作为一种艺术而存在的运营”。对运营来说,存在大量类似的“艺术”。

它们或许是脱离“手段”而存在的,或许只有你真的存有某些“相信”或某些特定的“价值理念”,你才能把它们做好。

培训机构如何引流做运营,比较好的培训机构运营方法是什么,媒介星软文营销平台本书对于互联网行业运营和创业者的人来说,这可是一本极力推荐的书。希望我为大家拆解完这本书后可以提升大家在运营的能力。