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一场疫情,冲击了全球的商业和供应链,消费因此陷入了疲软状态,但随着复工复产的回归,消费也慢慢重回正轨。

疫情催生的宅经济,使线上消费最先恢复的。为了刺激消费的增长,很多商家寄希望于节日营销。

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节日营销之所以受到品牌的青睐,第一是价格低,618或者双十一,都会在平台上发放大量的优惠券,以及采取优惠的折扣,引来消费者的围观。虽然商品的价格会比平时低,但是只要把销量提高上去,总的利润还是会上升的,这就是所谓的薄利多销。

另外这些节日有种“限时”的感觉,消费者会产生一种紧迫感,例如XX产品下单前100名半价,xxx商品在500名内送赠品等等,消费者看到这些消息,会产生一种紧张的情绪,促使感性消费,疯狂剁手。

节日营销与日常营销的不同,就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下,大多数人会一改往日固定的生活习惯和节奏,使人们从繁忙单调的工作生活节奏中暂时抽离出来,获得身心上的放松。

节日之所以受大家青睐,很大原因是“物以稀为贵”。双十一购物节是阿里在2009年打造的,原本只是抱着试试的心态,集合一些商家来进行促销,没想到效果居然出乎意料地好,之后的双十一不仅仅是光棍节,更是成为了一个空前盛大的电商购物节。

双十一之所以受大家疯狂的追捧,首先因为这是第一个购物节,大家都觉得很新鲜。但是近些年,越来越多的购物节开始出现,如818购物节、520告白季,618狂欢节等等,只是换了个名目,其形式和内容和双十一购物节并没有实质性的差别。

渐渐地消费者就会产生疲劳,对这些节日慢慢失去了兴趣,其实618购物节还好,在一年里,有两三个重大节日即可,这样可以满足消费者过节的心态,也不会产生疲劳感。

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其实消费者的需求就摆在那里,不管是否存在电商购物节,需求也不会有太大的变化。很多人冲着618和双十一节日的优惠,一般都会等到这天拼命疯狂下单,所以对节日前后商品的销售也会产生一定程度的影响。

而在这种大型的购物节里,为了吸引客户下单,很多竞争品牌都会打价格战,随着价格的越降越低,品牌的利润也越来越少,更是严重冲击了线下的渠道商和代理商,长此以往损害的还是品牌的利益,而且品牌参加这些电商购物节,会产生大量的人力物力还有营销成本,为了增加品牌的曝光率,其实很多时候都是亏本的,纯属属于赔本赚吆喝的行为。

那有人就会问,品牌们有必要进行节日营销吗?答案是有必要的。

节日给了人们提供了消费的机会,也给了企业营销和提升品牌影响力的机会,只要准备充足,把握营销要点,还是能促进销售增长的。

市场竞争已进入白热化阶段,酒香也怕巷子深,品牌们想在节日营销分得一杯羹,仅仅依靠产品与服务本身是不够的。要想节日营销做成功,就必须对深入洞察用户的消费心理,及对各种促销方式的偏好程度等等,这样才能事半功倍。