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市场无处不在,营销方法千千万万。做亚马逊有两年了,最近我在思考一个运营除了完善李思婷外,如何突破现在的业绩。所以我找了一些运营小技巧分享给大家,希望也会让你受益匪浅。

一. 产品市场分析

///横看成岭侧成峰

在做产品之前,我们都会做一个产品分析,看看市场需求。通常我们是通过竞品用户评价去发现产品需求,这是一个很好的方法,但是这也仅仅是少部分用户那里发现的问题以及需求,只能说是冰山一角。除了这个我们还能怎么做呢?

1.列出你想问客户的问题?

2.使用问卷调查工具将问题呈现给客户。

工具:

Facebook,大型社交软件自带有问卷调研的功能。

l Survey Money: 目前市面上最大最出名的问卷调研网站

l Typeform:一个非常简单易用的邮件问卷调研工具

l Survey Planet:类似Survey Money的一款工具

l Google问卷:谷歌自带的问卷调查工具,简单易用

3.通过社交媒体或者邮件的方式进行问卷发送调查,并跟踪统计结果

4. 用户邮件收集,通过这些问卷调查收集一些用户邮件,方便后期做活动和促销使用。

5. 数据复盘和调整,根据问卷情况进行调整

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二. 竞品分析

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竞品分析不仅仅是看竞品的评价,作为一名运营,还是深入了解为什么竞品排名可以名列前茅,去了解他们为什么可以做得好。通常我们会去思考这几个问题:

1.这个产品是如何向消费者展现功能卖点?

2.这个产品的包装是否存在优势?

3.这个产品配了哪些配件?

4.包装盒里是否有包装说明?

5.这个产品是否具有品牌优势?

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三、产品上线初期的操作

事半功倍

产品上线之后,运营首先要做的就是上线亚马逊PPC广告,此外你们是静等出单吗?一些高级运营是这么操作的:

* 制作亚马逊促销折扣和上线Deal网站,拉动销售。

做折扣的好处是可以快速的拉动销售,带动产品排名,再进一步促进产品销售。

1. 首先设置亚马逊折扣,亚马逊折扣一般不建议超过49%的折扣。

2. 上线第三方Deal折扣网站进行推广,这类网站好处在于有非常巨大的垂直流量,效果比较好的有Cashbackbase.com Slickdeals.net, 等,可以同时上线多个网站,增加曝光。

3. 通过Splitly之类的工具跟踪关键词排名情况。从而进一步调整折扣力度或者上线的折扣网站数量。