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网络营销这个东西在国内兴起,不过短短20余年的时间。但是却在国内掀起了一次又一次的企业革命浪潮,到如今已经彻底改变了中国企业的生存环境和生态结构。

如果一个企业还只是抱守传统的经营和营销模式,那这个企业注定是要被历史淘汰的。

因为在这个全民互联网+的时代,线上消费比例已经和线下持平。不做网络营销的企业将会失去半壁市场江山,而这半壁江山将会被同行业所瓜分。那这对于传统经营模式的企业来说,失去的不光是一部分市场,更为严重的是核心竞争力的降低,将难以对抗市场的浪潮,最终走向衰亡。

所以,对处于现代化市场的企业来说,得网络营销者必将得天下!

中国的网络营销从出现至今,已经经历了5个发展阶段:

第一阶段:是2000年之前,为萌芽阶段;

第二阶段:是2001至2004年之间,为应用和发展阶段;

第三阶段:是2004至2009年之间,为高速发展阶段;

第四阶段:是2010至2015年之间,为社会化阶段;

第五阶段:是2016年之后,为多元化生态体系阶段。

网络营销可以给企业带来五大作用:

1.可以全网宣传企业品牌,让品牌得以迅速布局,获得好的口碑,从而快速打开市场局面;

2.通过多样化的平台推广,可以增加企业和产品的曝光度;

3.通过一些线上的营销手段,吸引到大量新的客户;

4.通过线上的一些互动,增加客户的粘性;

5.提高产品、服务的转化率。

那么,说了这么多,对于企业来说,哪些网络营销方式比较实用呢?今天阿里人就为老板们整理了几种有效的渠道,希望老板们用得上。

一、免费的网络营销推广渠道

1、QQ营销

QQ想必是大家最熟悉的了,对于绝大部分用户来说,它可是国内最骨灰级的社交软件了。但是对于企业来说,它还是一款功能强大的且免费营销工具。而基于QQ的营销技巧也是有很多的,比如:QQ邮件营销、QQ群排名营销、QQ群营销、QQ群发营销、QQ空间营销等等,这些都是免费的网络营销推广渠道。

2、微信营销

微信就更不用说了,想必现在凡是有智能手机的人,都是离不开微信的。甚至,对于我们这些普遍“网瘾重症”患者来说,没有了微信彷佛这个世界就没有了安全感一样。同样是腾讯旗下产品的顶梁柱,它和QQ一样,除了是最受欢迎的社交工具之外,对于营销人来讲更是不可或缺的利器,比如:微信群营销、微信朋友圈营销、微信公众号营销、微信小程序营销等等,这些也都是不用花钱就可以操作的营销渠道。

3、贴吧营销

还有就是百度贴吧,作为百度旗下的子平台,它也是最大的中文交流社区之一。贴吧是通过关键词进行不同的贴吧类型的划分,以话题为核心,用户关注这个贴吧,说明该用户对这个话题感兴趣,也就可以当作潜在的精准客户来看。而我们操作贴吧营销的时候只要有个账号就可以进行了,账号也是免费注册的。

4、自媒体营销

通过开通企业微信公众号、微博、今日头条、百家号等进行免费的内容营销。优势:自有平台,具有权威性;劣势:维护时间过长。典型的自媒体代表平台是微信公众号、微博、搜狐自媒体平台、今日头条、腾讯新闻客户端自媒体平台等等。

不过现在公众号打开率已经持续降低,2019年底已降到了1.16%左右,新号则需要进行很长时间维护才可获得较高的浏览量,贵在长期坚持。

二、付费的网络营销推广渠道

1、网站优化推广

“网站优化推广”也就是我们常说的SEO推广,这种推广是在百度、360搜索引擎、搜狗等搜索引擎上进行的推广。我们将自己的网站上线至搜索引擎,便于搜索引擎的收录,同时通过软文的方式,为自己的网站做关键词推广。

搜索引擎推广的原则是重在坚持,只要可以坚持下去,我们的网站定可以快速获得好的排名,让潜在客户更容易找到我们。

2、竞价排名推广

“竞价排名”指的就是通过搜索引擎做付费广告的营销形式。因为搜索引擎是互联网的入口,凡是遇到不懂的问题,很多人都会想到利用搜索引擎搜索一下,而我们在搜索引擎上做竞价排名营销,也就意味着在互联网的入口打广告,会被搜索的用户第一时间看到,这样就获得了更多需求用户主动咨询我们的机会。

3、广告位营销

“广告位营销”指的就是在某个网站平台上挂一个广告,然后通过这个方式进行营销推广,通常都是以点击量、转化量等付费的方式进行的。不过广告位营销一般对于网站平台的选择性比较高,如果选择的这个网站平台和你推广的业务不相关或者流量比较少,那么做广告位营销的效果也就非常差了。所以,做广告位营销一定要选准适合本企业的平台。

4、广点通营销

“广点通营销”是腾讯旗下的一个营销业务。因为腾讯旗下拥有QQ和微信两大巨无霸平台,占据着10亿之巨用户的流量。所以,通过广点通营销就可以把我们的营销内容推送覆盖到QQ、微信、腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器等众多平台上去,让更多有需求的用户看到我们的产品、服务内容。