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媒介星:付费发软文,写作手法需要注意的三个地方，在软文推广中,软文写作的方法、技巧有很多种,可是软文撰写者在撰写软文时,总会走入不该有的误区,从而导致软文的效果并没有理想中的那么好,因此软文撰写者需要规避写作误区,下面来了解软文写作的3个注意事项。

1、先定标题,再写正文

标题是软文的“脸面”,在如今这个“颜值”时代,“脸面”是吸引读者的第一要素,所以软文撰写者可以先拟定好标题,再去撰写正文,让整篇文章跟随着标题而走,规避“文不对题”、“标题党”等让读者厌恶的事情发生。

标题是一个软文撰写者最高文字水平的体现,一个好的标题,能激发读者的阅读欲望,增强文章逻辑性。当然,“先定标题,再写正文”是需要在已经确定好文章主题后再实施的,不然会出现“没有重心”的情况,甚至会偏离起初撰写软文的目的。

软文推广是一个各取所需的过程,对于推广方来说,获得用户、促进销售和提升自身的影响力;对于用户来说,找到所需要的产品、满足需求和解决问题。

这就如同博弈,在一定条件和遵守一定的规则下,双方从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施,并从中各自取得相应结果或收益。

但有些不同的是,市场化经济背景下,软文推广结果的最终裁定者是用户,即用户既是参与方之一,也是裁判。换言之,这一个过程并不公平。

如何在这不公平的“博弈”当中,赢得用户的青睐,最终实现双赢?

媒介星:付费发软文,写作手法需要注意的三个地方,媒介星软文推广平台-百度精准霸屏推广公司认为要回溯源头,就是要懂用户,了解用户的喜好和需求,帮助用户解决问题。概括而言,就包括3个维度。

1、趋近用户的目标

在阅读一本书的时候,刚看了两页想要放下去做别的事情,非常容易;但如果还差两页就看完了,想要放下就比较困难了。这是因为人们都有一个共同的倾向——越接近完成某个任务,越不会中途放弃,反而会不顾一切地去完成。

这在管理学上也被称作激励理论,即积极性被调动的大小取决于期望值和效价的乘积。也就是说,一个人对目标的把握越大,估计达到目标的概率越高,就越容易被激励。

那么,在软文推广当中要如何运用这一理论?其实就是提供一个能够击中用户目标的点。

比如用户需要一台洗衣机,所有的性能参数、功能要求等等都已经明确了,只有价格这一点还没有明确。这时候软文推广要做的就是趋近用户目标,也就是将自身的价格优势着重体现出来,从而激励用户进行购买。

2、运用“心理账户”

什么是“心理账户”,就是购买一件产品所需要付出的成本,所带来的心理感受能力;最大的一个特点,就是同样的价格在不同的场景里,心理账户会不一样。

比如说一个月收入5000的人,去餐馆吃一顿饭,如果只是自己一个人,500元简直就只能用“贵”字来形容;但如果是与一个多年未见的老朋友,那么500元根本就算不上什么。这是因为,在“关系维持”这个心理账户里,你的预算上限远高于自我吃饭花销。也就是说,在这个账户里,你表现的更大方。

同样的,在软文推广当中也存在这样的心理账户。营销推广人员要做的,就是善于识别哪些关系是消费者要一直维持的,然后引出自己的产品,帮助用户完成“关系维持”的任务。

3、调动用户的责任感

媒介星:付费发软文,写作手法需要注意的三个地方,人是群居性的,因而也总是在同时扮演着各式各样的角色,承担着各种各样的责任。面对这样的责任,总会有力不从心的时候,总会有顾及不上的时候。遇到这样的时候,任何一个人都希望有人可以帮上忙。

因而,在软文推广上,内容就要善于调动消费者的这种“履行责任”的倾向,让他们意识到自己还有孩子去疼爱、有父母要去关心、有爱人要去呵护,从而使自己的产品成为他们履行责任的必备品。

在软文推广的这场“博弈”中,只要是在市场化经济背景下,推广方永远都是处于劣势的一方,因为用户既是参与者又是裁判。

想要让裁判判定获胜的是自己,就一定要懂裁判,了解他们的喜好、需求和等待解决的问题。只有这样,才能实现双赢。

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2、多用肯定,少用含糊

在软文中,最好多用确切的语句及肯定性语句,少用叙述性语句和不确定性、询问性语句,以此使文章生动起来,并且带有肯定性的语句更容易说服读者,让读者相信软文中所讲的内容,这类写作手法,比较适合医疗行业,语言越是坚定,就越能吸引读者的注意力。

一般在医疗行业软文中,出现“假如”、“也许”、“能不能”、“似乎”等不确定性词语,只会让读者更加不确信产品的功效,以及增加读者的防备性,反而坚定的语气,能为软文增添不少的底气。

当然,并不是只适合医疗行业,所有行业都适合,这要看软文撰写者如何去运用它。总之,不管是哪种类型的软文,含糊其辞只会让读者一头雾水,若是能用肯定的语气,读者反而会更加注意软文中的内容。

3、3行一段,不拢长

软文撰写者,不要一心只放在撰写软文上,还需要注意读者的视觉效果,一个比较舒适的视觉环境,能让读者多一些的耐心,停留在一篇文章上。

因此,最好每个自然段,不超过150个字,一般以3行一段,2～3个句号,来给读者阅读喘息的机会。

媒介星:付费发软文,写作手法需要注意的三个地方,当然并不是每一篇文章都是这样,撰写软文并不具有固定的写作手法,每篇软文都有自己独特的写作技巧,而这些技巧要看软文撰写者有没有抓住,若是没有把握,则可以按照“3行一段,不拢长”的做法进行。

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