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医疗行业怎么写故事性的软文?医疗企业如果利用软文实现双赢，软文推广是一个各取所需的过程,对于推广方来说,获得用户、促进销售和提升自身的影响力;对于用户来说,找到所需要的产品、满足需求和解决问题。

这就如同博弈,在一定条件和遵守一定的规则下,双方从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施,并从中各自取得相应结果或收益。

但有些不同的是,市场化经济背景下,软文推广结果的最终裁定者是用户,即用户既是参与方之一,也是裁判。换言之,这一个过程并不公平。

如何在这不公平的“博弈”当中,赢得用户的青睐,最终实现双赢?

医疗行业怎么写故事性的软文?医疗企业如果利用软文实现双赢,媒介星软文推广平台-百度精准霸屏推广公司认为要回溯源头,就是要懂用户,了解用户的喜好和需求,帮助用户解决问题。概括而言,就包括3个维度。

从医疗软文行业案例可以知道,软文并不是拼凑而成的,而是需要些许小技巧,才能发挥医疗软文的特性,下面给大家分析下故事性医疗软文的写作技巧。

【案例】一位老兵的抗癌故事

说起父亲刘运同肝癌抗争近两年的历程,女儿刘亚华感慨万分:父亲在抗美援朝战线上出生入死,转业后又在经济战线南征北战,经历过无数次“战火”的考验,却都比不上这两年同肝癌的生死搏斗。

76岁的刘运在淮海中路地段医院一次检查中被发现肝部异常。做女儿的十分焦虑:父亲奋斗了一辈子,为革命事业艰苦奋斗、为子女,含辛茹苦,落下了心脏病、高血压、腰椎病、肠炎,如今肝又有问题,究竟是什么问题呢?王医生说:赶快到三级甲等医院去做CT进一步确诊!

瑞金医院的结论是:肝癌,转移性,有三块,最大一块达6公分。马上住院,请最好的医生做介入治疗。都说介入治疗猛如虎,刘运坚强地挺着,却无法在床上动弹。女儿和护工二十四小时全程护理,但刘运还是像瘫了一样:高烧、昏迷、呕吐,不想吃东西,连喝口水都困难。

医疗行业怎么写故事性的软文?医疗企业如果利用软文实现双赢,刘亚华为寻医问药而踏破铁鞋。当她从林林总总的宣传资料中看到“中药消癌散”时,心中一亮。依稀记得,隔壁病房一位家属曾经说过这么一个情况:整个病房的癌症患者都先后走了,只有一个患者例外,他服用的就是“中药消癌散”。

刘亚华急忙买了一个疗程的“中药消癌散”,每日3次,每次8粒给父亲服用,期待着父亲的生命能出现奇迹。服药后的第3天,刘运开始主动要吃东西了:“我想吃点馄饨。”女儿急忙去买馄饨,馄饨买来,父亲一下子吃下5个,然后安静地睡去——这是确诊肝癌以来破天荒的第一次。

连服了三个月“中药消癌散”,刘亚华夫妇又把父亲送进医院,接受第二次介入治疗。这次介入治疗出乎意料地顺当,刘运没费什么力气就挺了过来,既未呕吐,也不发烧,全然没有出现第一次那种生死搏斗的痛苦经历。刘亚华对丈夫说:“看来,我们买‘中药消癌散’是买对了,父亲有救了!”

除了2002年12月第一次介入疗法反应剧烈外,以后半年时间里,刘运进行的第二次、第三次介入治疗,都出人意料的平静、顺当,波澜不惊。

最让人不可思议的是,经检测,刘运的肝功能已恢复正常,原先3个癌肿,两个小的已消失,最大的1个已缩成了3.6公分,免疫功能指数AFP已从400下降至10以下。

对这场生死搏斗,淮海路地段医院王医生深有感触:“当时与刘运一起查出癌症的几个人年龄虽小竟全都走了,刘运年纪最大却活着,这是个奇迹!”瑞金医院医生也说:“78岁老人生肝癌又并发那么多病,竟然能活下来,而且已经活了1年零8个月,这是了不起的!”

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【分析】:此篇医疗软文是一篇故事式软文,以一位老兵的抗癌故事来命名,能吸引住不少敬重当兵、有癌症亲属、自己患有癌症的读者进行“围观”阅读。

开篇就将父亲同肝癌抗争与抗美援朝战线上出生入死相对比,突出父亲的铁骨铮铮以及被病魔折磨得无可奈何。首先道出父亲病情严重,转到“瑞金医院”检查,从而得出的结论是肝癌,并且以“刘运坚强地挺着,却无法在床上动弹。”、“刘亚华含着泪水,轻轻地抚摸着父亲滚烫而消瘦的身体”等富有情感的句子出现,为软文构起了一层温情的父女之情,这样一个场景,很容易引起读者的共鸣,在读者的内心引起了无限的涟漪。

再次以女儿带着一定要让父亲活着的信念,去找其他的药方,于是找到了“中药消癌散”,并且道出隔壁病房的一位肝病患者也在吃这个,也是抱着试一试的心态,给父亲服用,并表示连续服用“中药消癌散”3个月,效果非常显著,届时不难看出其软文的核心关键词就是“中药消癌散”,而“中药消癌散”的出现也合情合理,不会太过于生硬。

软文通过描述父亲服用“中药消癌散”后的成效,会让那些正在被病症折磨的肝病患者蠢蠢欲动,也想试一试,届时软文的效果就已经达到了。全文的最后以“瑞金医院医生也说:‘78岁老人患肝癌又并发那么多病,竟然能活下来,而且已经活了1年零8个月,这是了不起的!’”结尾,进一步将“中药消癌散”与医院治疗的成效非常显著,用医生的权威性进一步肯定“中药消癌散”的功效,引导读者去相信“中药消癌散”对肝癌患者的作用。

医疗行业怎么写故事性的软文?医疗企业如果利用软文实现双赢,TIPS:一般来说,在医疗软文中,故事性软文是非常受欢迎的,因为此类软文是一种特别能营造场景的文章,只要读者进入场景中,定能跟着故事中夹杂的情感所影响,降低读者的防备心理,让读者进入软文主人公的角色,感受故事给主人公带来的情感。值得注意的是,医疗软文撰写者在撰写医疗软文时,一定不能夸大宣传,虚假宣传,只有做一个遵纪守法、安分守己的软文撰写者,才能将自己的软文发扬光大,为企业做出一些贡献。

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1、趋近用户的目标

在阅读一本书的时候,刚看了两页想要放下去做别的事情,非常容易;但如果还差两页就看完了,想要放下就比较困难了。这是因为人们都有一个共同的倾向——越接近完成某个任务,越不会中途放弃,反而会不顾一切地去完成。

这在管理学上也被称作激励理论,即积极性被调动的大小取决于期望值和效价的乘积。也就是说,一个人对目标的把握越大,估计达到目标的概率越高,就越容易被激励。

那么,在软文推广当中要如何运用这一理论?其实就是提供一个能够击中用户目标的点。

比如用户需要一台洗衣机,所有的性能参数、功能要求等等都已经明确了,只有价格这一点还没有明确。这时候软文推广要做的就是趋近用户目标,也就是将自身的价格优势着重体现出来,从而激励用户进行购买。

2、运用“心理账户”

什么是“心理账户”,就是购买一件产品所需要付出的成本,所带来的心理感受能力;最大的一个特点,就是同样的价格在不同的场景里,心理账户会不一样。

比如说一个月收入5000的人,去餐馆吃一顿饭,如果只是自己一个人,500元简直就只能用“贵”字来形容;但如果是与一个多年未见的老朋友,那么500元根本就算不上什么。这是因为,在“关系维持”这个心理账户里,你的预算上限远高于自我吃饭花销。也就是说,在这个账户里,你表现的更大方。

同样的,在软文推广当中也存在这样的心理账户。营销推广人员要做的,就是善于识别哪些关系是消费者要一直维持的,然后引出自己的产品,帮助用户完成“关系维持”的任务。

3、调动用户的责任感

人是群居性的,因而也总是在同时扮演着各式各样的角色,承担着各种各样的责任。面对这样的责任,总会有力不从心的时候,总会有顾及不上的时候。遇到这样的时候,任何一个人都希望有人可以帮上忙。

因而,在软文推广上,内容就要善于调动消费者的这种“履行责任”的倾向,让他们意识到自己还有孩子去疼爱、有父母要去关心、有爱人要去呵护,从而使自己的产品成为他们履行责任的必备品。

在软文推广的这场“博弈”中,只要是在市场化经济背景下,推广方永远都是处于劣势的一方,因为用户既是参与者又是裁判。

想要让裁判判定获胜的是自己,就一定要懂裁判,了解他们的喜好、需求和等待解决的问题。只有这样,才能实现双赢。

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