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一.明确发朋友圈的目的

增强认知类:完善用户的认知

产品介绍类:基本情况等

引导报课类:促销/课程效果/师资特点/使用场景氛围

增加亲密度类:人设的构建,人格化

长期价值类:干货/相关资讯

二.运用技巧

1)熟悉行业及产品:可以精准的提炼卖点,把每条朋友圈控制在30字左右(包括产品的特点、功能、目标消费群、给顾客带来的体验)

2)创意化:拒绝千篇一律,形成独特的文风特色(热点/场景/逆向思维/增强类比联想度)

3)用词风格:学习李佳琦的介绍套路,文案要充满味道,不把内容局限成文字。努力的去引起用户的共鸣,用一些刺激大胆的词汇,注意排版。

4)建立与用户的互动:给出互动的方向,比如‘二选一/是或否’,把互动方向放小放细,给出出口连接,给出行动指示。

5)信息量:短句+单一信息+单一方法,永远不要企图用一条短文案容纳过多的内容。

6)精心配图:配图的核心就在于不同的配图就是不同的购买理由,构建的全新的购买使用场景

7)感官刺激+激发恐惧/抓住痛点+认知对比

即

①引发大脑与感官的关注与注意 ——吸引眼球

②引发内心与潜意识的共鸣 —— 深入内心

③引发执行行为的社交互动 —— 行动号召

④引发无条件的转发与支持 —— 裂变分享

8)对立矛盾:创造新颖的矛盾,创造‘不可能’

9)埋梗:搞点别人看不懂并且积极发问“……是什么?”的东西,

10)黑话:体现专业度

11)红利:给予用户以利益,深度构建联系

12)认同:认同大众思路,逐步引导致个人思路之上,不要强势diss,公开反对

13)反对:纠错“99%的人都不了解的行业内幕”这类的,公开与一些主流内容唱反调儿,从而树立“真实敢说”的可靠感

三.用户思维模式

1)用户关心的不是你的产品,是个人的利益需求

2)发圈不是在强买强卖不是在卑微乞讨,是在引导用户

3)从用户角度出发去写,不要成为一个单纯的广告机器