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脑白金为什么能长久不衰,它是怎么做营销的呢?脑白金的核心点是所谓的新闻传播,具体包括两种手法:

软文是脑白金营销最得意的绝技之一,脑白金的精彩问世,是以五篇大块软文鸣锣开道,创造一个非常新奇的新闻热点,引出人体脑白金的话题。

如以美国人的疯狂,引发人类长生不老的话题,从深层次发掘人们求长生的心理,还拿脑白金与克隆技术相比,以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等,抓住了热点事件,宣传脑白金的神秘特点。

脑白金还善于创造事件,引导热点导向,炒作免费送脑白金活动的始末,就是一个典型的案例,99年6月30日,脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。

脑白金策划人员紧紧把握了新闻点,及时加大了传播力度。达到以下效果:

第一、传播活动现场的壮观场面,暗示老百姓高涨的热情;第二、 传播活动中秩序的混乱,甚至造成十几个市民受伤,借势渲染市民的迫切心情。第三、通过对受伤市民的道歉和送礼慰金,传播企业公德心,树立企业和产品品牌形像。

通过这一系列宣传,脑白金在上海的销售高潮迭起。

脑白金在江城-吉林免费赠送活动时,正赶上大雨天,几千人在大雨中排队等候领取脑白金,于是策划人员抓住契机,将天时地利与人和相结合,连续在媒体上大做文章,如江城万人感冒等,信息传开后,收到了极好的新闻效果。

新闻传播在脑白金的品牌宣传中,其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文,因此,逢年过节,当脑白金进入旺销售期时,很多的销售点出现断档。

策划人员就会围绕这一事件,大报特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景,还以新闻追踪的形式,报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况,为的是树立产品美誉度,迎合从众心理,更加掀起抢购狂潮。

脑白金为什么能长久不衰,它是怎么做营销的呢?当我们为脑白金迅速崛起而啧啧称赞时,我们是否也深思过,脑白金的成功靠什么?其实最关键还是策划。