网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

为行业赋能,帮助千万道馆良性发展。一起来看今天的馆长提问:

“请教老师,附近道馆都做十九块九四节课,都做这么便宜的,我要做这么一百九十八的话,老师有什么建议?”

针对这个问题,我们为你邀请到的答疑嘉宾,是龙鼎武道营销总监荆国强老师,以下是荆老师的回答:

分析自身品牌影响力

在定引流方案时,我们要分析自身及市场情况,首先分析道馆自身的在当地或该招生区域的品牌影响力。

以龙鼎为例:17年到18年在徐东区域,除去节假日,龙鼎几乎每天都在做地推,教练老师去商场或学校做活动,家长和学员信任强。

我们长期一直做的活动是198,小朋友甚至会背诵活动内容。品牌影响力建立起来了,按照这个思路,长期做198是可行的。

分析自身销售能力

其次分析教练老师的销售意识及销售能力如何,同时把往期做“198”时的招生情况来做比较。

能力和市场匹配,教练员在平常的招生过程中:团队的积极性如何,及招生的技能掌握程度,每次的招生数量。

如果现在几方面情况都基本满足,效果不会相差太大。

分析地区消费水平

最后,该区域的消费水平。如果区域的客户群体质量比较高,定价问题就不是第一个考虑的问题。

第一个考虑的问题是教练老师现场销售的能力,及客户的体验感的问题。如果客户消费能力较差,那可能需要适当调整。

综合考虑看清方向

如果以上条件满足,做“198”比19,9.9要合适,我们知道引流的目的是转化,前端引流是在筛选客户。

如果定价过低,转化能力达不到,转化结果差,同时也影响市场。最终丢芝麻,又丢西瓜。

同时要清晰:用“19或9.9”引流的机构,他的动机是收人头,还是要利润。

目的不一样,结果也不一样。我们的目的不是人多,而是要道馆能够盈利,保证健康运营。