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如何快速、精准的引流

1.如何精准引流

2.如何让用户主动加你

3.如何让别人知道你是卖什么或是做什么的

随着互联网行业的逐步发展,商人也逐渐从线下变成了线上,无论你是互联网创业者还是线下线上互动发展,都离不开流量,抖音平台、个人公众号、微商,无论哪个行业,无论哪个平台,都在搞引流。正所谓:得流量者得天下。

的确,如果没有任何流量,后面想要玩得什么私域流量、用户运营、用户复购,亦或者打造个人Ip等等,都没办法进行。

一、流量到底是什么?

在这个互联网的时代里,流量无疑是最珍贵的,大到腾讯阿里公司,小到草根创业者、微商等等,大家都在争取流量,据数据统计,截至2020年,平均客单价到了2.5元/人,可想流量竞争之激烈到何种程度,让中小公司望而却步。

何为流量?比如,线下开门店最看重的就是人过往的流量,一些人流量高的黄金地段,无论卖什么效果都会比较好。而“人流量”对应到网上即“流量”。

所谓引流,就是用各种方法把流量引到自己的平台、微信或抖音上,然后逐步让这些本和你无关的流量认可你,从而在你这儿下了第一单。

二、为什么要精准引流

现在,大多数微商在第一步就停止了,他们知道自己应该引流,也想了好多办法进行,最后想尽办法把流量引到自己的微信来。他们来的越多,仿佛就越有成就感,但最终的结果甚至是零成交率。辛勤工作带来的流量带来的流失率非常低,甚至零流失率,甚至很多微商都陷入了困境和挣扎的瓶颈期。

举一个很简单的例子就是,你向在沙漠里的居民卖救生衣,你觉着你的成交率能有怎么样?

再一个原因在于这些被吸引的人从未与你有过交集,没有互动,没有交流,没有认可,也没有信任。这样的流量,很难达成成交。

所以说,当流量进入到你的“地界”时,你就要思考清楚以下这几点:

第一:思考他们缺什么

第二:思考他们困惑什么

第三:思考他们希望得到什么

第四:思考你能为他们带去什么

体验式营销加信任式成交已逐渐成为趋势的情况下:微商们对于流量的追求也不能继续停留在流量上,更多的应该是大流量向大留量的同时提升,信任建立到信任成交的同向转化。

当他对你的信任倍数越高,在你这儿以后下单的几率就会越大。仔细想想是不是这个道理。

所以,引流的目的,绝不是为了盲目的追求所谓的你这儿来了多少人,或者说你微信里加了多少人,引流的最终目的,一定是成交,一切不以不以成交为最终目的的引流都是白费劲,只有明确真正目的并不断向其靠近,所做的引流努力才不至于徒劳。

成交的前提是信任,所以最好的精准引流,便是能够通过引流建立基本信任,而建立信任最好的途径是体验和服务。

三、引流的经典案例

1、饥饿营销,限量刺激

日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”,名为“费加洛”的中古型轿车。日产公司在新闻发布会上宣布:这种车只生产20000辆,保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订,然后抽签发售。

消息传出后,在全国引起轰动。前来申请的人超过30万,能中签买到车的人当然欣喜万分,没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车,令二手车的行情比原价高出1倍多。这种限量刺激的创意,无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”,利用消费者“物以稀为贵”的心理,来刺激购买欲。小米就是这方面的典型。

2、主产品免费模型

日本松户市原市长松本清,是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”时,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出,80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。那么,他这样做的秘密在哪里?原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。

通过主产品“亏损”卖出,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,达到有名有利!

四、引流的方法

引流的方法千千万,在这里就举例几个常见的:

1.各种垂直类app

例如你想获得女性粉丝:

可以在辣妈帮,小红书,闺蜜圈等女性用户比较多的app,进行引导。

引导方法:成为里面的kol,价值输出,引流至微信。

我们如果要需要补剂类的人群,首先想到的肯定是健身人群

那我们可以在keep,小米运动等健身人群聚集地。

2.多加入高质量的微信群。

群的活跃度和质量要求比较高。

引导方法:加入群(前期不要发广告)+人数增加至300人以上+抛出诱饵,引导至自己微信

3..兴趣客户聚集地

豆瓣小组,贴吧,qq兴趣部落,微博等都是非常不错的选择。

引导方法:价值输出,批量运作,顶部展现。

注意要点:前期一个人干的时候,一定要熟悉掌握平台的规则,整理最优的话术, 这样使用辅助工具操作的时候,才可以起到画龙点睛的效果。

好了,今天媒介星软文平台的干货分享就到这里了,如果还有什么问题长按下方二维码,大海牛在线答疑呦!