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软文推广怎么做才能让他帮你忙_订单源源不断找上门

时间: 2020-06-30 15:15:27 作者: 媒介星发稿

软文推广怎么做才能让他帮你忙_订单源源不断找上门。俗话说的好:好看的外表千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。尽管这句俗语很多时候都是应用在人身上,但是它在软文的世界里同样适用。品牌在做软文营销的过程中,对于文案的要求很多时候都是一个关键词:有吸引力。文案作者听到后开始创作,运用了多种华丽的辞藻,修辞手法来为软文的外表披上一层华丽的外衣,甚至是有些作者采用了很多晦涩难懂的词语来彰显他的学识广博。其实这些行为除了让你的文章看起来漂亮以外对于引流来说所起到的用处可谓是微乎其微,当然这样的文章也只是看起来漂亮!很多人可能因为看起来会比较吸引人才点击阅读,但是文章经不起细品。受众读起来或不知所云或晦涩难懂。甚至都没有读完的欲望更不用说去传播了。那么什么样的文章才能形成广泛的传播呢?

我们不妨查看那些转发量、点赞量惊人的软文,你会发现最那些讨人喜欢的软文大致分为两种:其一是文风有趣、出其不意,其二是委婉或者是植入心底。但无论哪一类型的软文,若想做到讨人喜欢大致是要做到这么几点:

一、文章标题要柔和或有力

文似看山不喜平。一篇好的软文,标题当然很重要,就像一个人,在别人无法深度了解你的时候,第一眼的印象往往是很重要,而标题就如同你给别人的第一印象。标题起的好,阅读没烦恼。我们在打造一篇有趣的软文的同时一定不能忽略了软文的标题。好的标题就像给了文章一副好看的皮囊,通过皮囊来吸引流量,然后用有趣的灵魂来牢牢锁住用户。否则尽管你的文章具备有趣的灵魂,但是很多人如果不了解你并不会知道,因此我们需要一个突出的外表来吸引更多人去主动了解你。当然这也不是提倡去做标题党。否则这就又绕过了我们今天的重点。标题党尽管能吸引一部分流量,但是并不会让用户去传播,长远来看,对于企业的营销宣传也是不利的。

软文推广怎么做才能让他帮你忙_订单源源不断找上门。软文是软文营销的核心,是软文营销借以展现自己魅力的基本手段和工具。软文不是无目的性的随意写写,是在有强烈目的性和明确目标的前提下进行的文字组合。简单而言,软文的传播形式,是以用户感兴趣的内容包装品牌的传播信息,使用户在阅读中有所得,企业也能达到传播的目的,最终达到双赢的效果。然而对于企业的产品营销来说,想要用软文来抓住消费者的胃口,却是一件非常困难的事情。这其中的关键便是企业没有明确品牌与受众的连接,没有抓住受众的命脉,也就是广告人常说的没有抓住用户的痛点。

抓住用户的痛点通常从以下几个点展开:1、目标人群是谁?2、他们年龄层是怎么样的?3、他们真正想得到什么信息?4、通过这篇软文,能为他们解决什么问题?

第一点,目标人群。

定位目标人群不是单纯的要知道我们的产品适合哪一部分人,而是要准确的知道这个群体的喜好、特性、习惯以及对同类产品消费时的购买欲来源等详细信息。只有这些详细信息才是具有分析参考价值的,才能成为让整个品牌建设更精准、更有效的依据。

要知道,商品不是人民币,无法让每个人都喜欢,如果把所有人当做目标人群来写文案,人群画像便会很模糊。模糊的人群画像呈现不出真正的目标人群,自然也就不能把商品卖到需要的人手中。而且一件商品的目标人群如果是所有人,也从侧面说明商品比较简单,毫无特色,并不能成为店铺里盈利商品,更遑论爆款了。因此,我们在写文案时,一定要找到商品真正的目标人群,这样才能让文案直击痛点,也就是目标人群的购买点,不仅把商品卖出去,还能更多地把商品卖出去。

第二点,目标人群的年龄层

就像一千人心中有一千个哈姆雷特,不同年龄层的喜好有明显差异。拿服装举例,中年妇女大部分都不会喜欢小女生喜欢的粉色。而老年人更不会去喜欢年轻人爱穿的破洞裤,因为他们看到会不会觉得潮,大部分的奶奶甚至会去帮你补上。所以企业在进行营销的时候,当锁定到目标群体后,一定要分析目标群体的年龄层。只有明确了年龄层才能根据大数据明确该层群的喜好,写出吸引更多目标群体的文案。

第三点,目标人群想通过文章得到什么信息

你要记住一句话:读者不会无缘无故点击你的文案。互联网信息时代网络内容纷杂,各种短视频,搞笑段子,文章,电视剧,综艺乃至网购可供人们消遣的内容众多。就算是文案也有数以亿计的海量,读者为什么要在茫茫互联网的海洋中去读你的文章?那一定是有需求才会有动力。比如我是做软文营销的,那么我的目标人群基本都是想通过我的文章去了解如何做营销,如何更好更有效的营销,如何抓住客户等。因此如果我的文章通篇不讲营销相关的内容,只是在顾左言他,那么可能第一次某个受众会点击进来,然后失望而归,第二次又因为标题点击进来……久而久之也许我的账号就会成为他的黑名单,一个是这样,两个是这样,到最后的结果我将会失去我的所有目标人群。再比如一个是电商营销的,却一直在讲餐饮这样他的营销肯定会是失败的。

因此我们在了解到目标群体,掌握好他们的年龄层后,第三个重要的点便是去想象如果你是客户,你会想通过这篇文章了解什么内容。可以运用头脑风暴,金字塔结构,九宫格等方法(这些方法小陌之前文章都有提到,有兴趣的可以去了解)去选取最迫切的一个点,或者抓住其中一个点展示说明。这样的营销文章才是精准有效的。

第四点,通过这篇软文,能为受众解决什么问题?

掌握到目标群体想了解什么样的信息后,我们就要用去帮助他们解决他们的问题,通过分析第三点,提出问题,然后在文章中对提出的问题做出解答。如果你的文案只是提出了问题却没有对问题作出答案,那么读者为什么要浪费时间去看一个他们也想知道答案的问题?

每一个文案人都要弄清一个事实:文案不是文学家和诗人,也不是产品评论家,而是拿着笔和键盘的销售人员,一个合格的文案必须要能够直接或间接地帮公司卖货。因此,让消费者可以从文字中获取产品的信息,得到他们想要的答案,从而潜移默化的增加销售额是每个文案人的必须掌握的技巧,这也是文案写作者的生存命脉。

二、做到有趣且赋予文章价值

我有酒,你有故事吗?一篇软文,如果想让别人喜欢,那么就必须让读者找到认同感、共鸣感。有趣的软文,多是用和用户对话的语调,轻松愉悦的讲个故事,讲个段子,讲一段情怀。而这种软文的语言风格要么风趣幽默,要么是故事感人,情感真挚容易引起读者的共鸣。如果把你的故事细细地摊开,当别人能上去给你一杯酒的话,这也就代表你的文章做到符合读者情感的价值观,引起了读者的共鸣,才会和读者形成良性的互动,从而这样才可能会获得关注度。

比如,农夫山泉的“卖一瓶水捐一分钱”,“每喝一瓶农夫山泉,你就为孩子们的渴望捐出了一分钱”,尽管这是一种快要被用烂的、最简单的故事营销方式。然而有情节的大家从来都更喜爱,那些或振奋人心、或让人愤恨、或助人思考的,带有故事性的营销,其实也如同大多数人更爱读故事而非散文议论文、更爱看影视而非纪录片,一些带有情节的营销故事也往往更能捉人眼球。

三、语言或幽默或犀利或情感真挚

软文推广怎么做才能让他帮你忙_订单源源不断找上门。软文的撰写并不是写手一个人的独角戏,而是一场立足于受众共鸣的阅读盛宴。正所谓,文无定法,软文创意写作,没有固定的模板,长短不限,创意不限。而你若想要做到讨人喜欢,那么就必须使你的软文能够触摸到读者内心。因此我们在写软文的时候可以采用幽默的风格或者是犀利的文风,亦或者是真挚的情感来创作,其实我这么说也是有依据的,你可以看看网络时代那些比较有名的自媒体人,他们要么是行业的领军人物,在自媒体独霸一方天地,要么是文风诙谐幽默,能让读者在快节奏的生活中得到一丝慰藉,亦或者是言语犀利批判某个社会现象,发人深思。在或者就是以情动人,引起受众共鸣。而这些除了行业的kol需要时间阅历等多方面积累,其他的三种风格都是可以速成的。因此我们在写作中运用这三种写作风格赋予文章有趣的灵魂从引起受众广泛的传播。



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