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引流一定要花钱吗?

再来强调一遍:引流的目的是为了变现!请牢记这一点,不要为了引流而引流,那样只是无端浪费时间。

其实大部分的人都不缺什么引流方法,换种说法,你的网盘里或者知乎收藏里是不是都有一堆引流的方法?然而最尴尬的就是一直在收藏,从未在行动。

我们作为一个个体微商或者说普通人,在刚开始创业或者准备发展一门赚钱的副业时,注定了在引流方面投入不了太多的资本,所以,你能够利用的就只有:近乎零投入的金钱+可以利用的一切碎片时间。

如果放弃利用金钱进行引流,那么你就必须把自己有限的时间全部都利用上,并且一定要找到适合自己的高效的工作方式。把引流当成每天必须做的事情。

社群营销便是零成本的引流方法,通过社群营销,引爆客流,年赚百万,一定要要有前后端思维。

前端主要进行拉新、养熟,后端主要进行成交、裂变。

这里我重点把如何玩转社群营销分成四块来讲:拉新、养熟、成交、裂变。

1.拉新,如何零成本引流新用户。

拉新的重点在两方面:

1.免费内容+诱饵。

2.传播渠道和方式

首先我们要进行我们的市场定位,明确我们的产品是什么。

虚拟产品还是实物产品,培训还是服务。我们的用户是谁,这群人有什么共同的特征,他们的需求点是什么,他们对什么比较感兴趣,我们给他们的价值有哪些。

搞清楚之后,我们就知道用什么样的内容吸引他们了,用什么诱饵,能把它们拉到微信上面来。

诱饵的设计很关键,以低成本高价值为主,而且和主营产品相关。那么可以将面试技巧,或简历修改技巧做成一本电子书,然后作为诱饵,凡是关注到微信上来的,均免费赠送。

传播的方式主要分为文章、音频和视频,传播的渠道非常多,

内容均为免费干货+诱饵+联系方式。

主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式,末尾能留微信号或公众号的,就直接留,不能留的就隐晦的放在个人主页上,进行拉新导流。

2.养熟客户

养熟的主战场是公众号和朋友圈,结合微信群和一对一私聊

首先公众号一定要坚持写、坚持发,内容主题围绕着产品知识运转,一方面把自己包装成行业领域专家,另一方面给客户传递干货价值,获得客户的认可。

其次是坚持每天更新朋友圈,朋友圈的内容有三大块:

1.你的个人生活。

2.产品知识干货。

3.成功励志语录。

然后每天写好公众号内容后,除了转发到朋友圈,还需及时转发到微信群,及时提醒粉丝阅览

3.成交

因为很多商场营业员在成交之前,并没有把信任足够塑造出来,当我们对营业员的信任只有10块钱的时候,我们不会从她手中买100块钱的。

所以前期打造信任倍数就十分关键。例如别人刚来你让他付款几千元的费用也不可能,因为你们的信任倍数还达不到几千块钱的程度。

因此,要给客户一个爬楼梯的方式,来一步步引导他。在他刚加过来的时候,先给他送个求职宝典。

4.裂变

现在无论是线上还是线下,流量都很难获取。

在有了第一批种子用户之后,想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户,这样你才会越做越轻松。

当然前提还是离不开一个信任倍数,信任倍数是你进行裂变的前提。当你和客户之间的信任倍数越高,裂变的效果就会越好,举个很简单的例子,就是当你用一个产品很好,当你身边也有人需要相关产品的时候你肯定会把这个产品推荐给他。

然后就是不断地裂变。

接着就是再重新重复。

好了今天的干货分享就到这里了,如果你还有什么疑问,长按下方二维码在线答疑呦!