网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

在现在,要说哪种生意比较火,那么一定有直播电商的一席之地。我们很多人也留意到了在刷短视频的时候,总是能看到直播间在各种卖货,这也让很多人越来越富裕。可是,短视频直播电商怎么做呢?今天我们就为大家带来最新抖音直播带货运营方案,一起来看看吧!

一、找到合适的人

一场抖音带货直播能否成功,主播有着决定性的影响。在抖音直播带货过程中,主播是一场直播里的“明星”和灵魂,通常我们会根据以下几点来选择合适的主播:

主播形象

选择什么样的主播更适合呢?关于这一点,得考虑自身卖什么的,或者你自己对主播是如何定位的。

比如你做母婴商家,正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好,因为无论是外在形象还是育儿经验都有。

服装是电商的半壁江山,年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异,而款式上又有潮流、二次元、大码,具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了,你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

直播带货能力

当然主播只是形象好还不行,关键还得把货卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买,这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

二、完善直播基础设施

首先直播间的场地要光线充足,给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同,零食,美妆等产品可能需要给观众展现细节,样品体积也不太大,空间需求较小。

而服装类产品需要模特展示,同时也要有空间展示服装,离镜头较远,所需空间更大。因此在直播的场地要根据产品来决定或装修直播间。

至于设备,如果是电脑直播,电脑的配置要高,同时搭配的是摄像头,有了摄像头要有个支架吧,落地的或者桌面的都可以,主要是视频画质要好,清晰度要高。

手机直播的话一般准备两个手机,一部直播,一部看观众消息,进行互动。不管是手机直播还是电脑,最好都加个补光灯,美颜灯根据自身需要酌情选择。

三、选择直播产品

不管你是自己有货源,还是依赖于招商合作,都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么,越是独家资源,竞争优势就越大。而自己如果就是货源方,在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面,也就占有很大的优势。

粉丝需要什么

如果你是卖时尚女装的,除了自己推荐式卖货,更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么,他们对你有没有什么样的需求反馈。

比如要求你再做次某商品专场之类的,或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。

什么东西好卖

商家也好,平台运营也罢,既然直播卖货,就得对商品有极强的敏感性。时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款,还有时令节气、海外潮牌等等。