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很多直播带货的新手或者做了一段时间,发现直播带货效果并不好的小伙伴,往往都纳闷——

“为什么我的直播间带货效果不如隔壁的?”

“为什么我的产品一直卖不出去?”

“为什么我的直播间人气这么少?”

出现这些问题的原因是:在直播带货开始前,你没有准备一个抖音直播带货运营方案!

抖音直播带货运营方案中,包含了产品的选择、直播违规注意事项、直播脚本的撰写、对产品的熟悉度等等要求和干货!

即使你是0经验的直播新人,有了这样一份直播带货运营方案,你也能在直播时底气十足,丝毫不怯场!

接下来,我就分享一个从0开始的抖音直播带货运营方案,你直接跟着这个流程方案照做就可以!

抖音直播带货策划流程方案

想要直播卖货爆单,不管是直播前还是直播中,你都需要做以下几件事!

一、选合适的爆款产品:

怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了,但难就难在,爆款的商品那么多,为什么别人就能卖出去,而你却卖不出去呢?

这是因为,不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间,你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!

比如,如果你是健身账号,那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖,最好是选择和自身账号定位有关的!

可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!

这么选一方面是符合账号定位,另一方面也是可以符合粉丝的需求,毕竟开直播,账号粉丝是非常重要的,选择符合他们需求的产品,永远是重中之重!

选好了产品怎么开始直播卖货呢,直播卖货具体的操作流程是怎样的?

以上这套短视频直播卖货流程图,虽只是卖货大纲,但它的详细内容中介绍了人、货、场的关系以及从0开始的卖货流程和技巧!

恰巧准备做直播卖货或者短视频卖货的你——

我把这份卖货流程图的详细分析内容,立刻分享给你,让你完全了解抖音带货的相关知识!

包括如何选品、如何卖货、直播卖货话术、直播卖货技巧、抖音卖货技巧等等!

二、注意避开直播带货违禁词:

你有没有在直播时,突然被禁播,如以下这种情况:

近期直播间被封的现象实在是太普遍了,有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!

比如以下这些词:全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候,是不是很容用就用到?

这些常见又高危的直播违禁词,你一定要注意避开!

不然,一旦直播间说到了这些词,就是直播间被封禁的结果!

所以主播在开播前,一定要小心在心里过一遍,看看自己要说的话里,有没有涉及到这些违禁词!

【抖音直播带货不能说的违禁词】

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建议小伙伴们长按保存!

三、直播带货脚本:

直播带货脚本是整场直播带货运营方案中,重中之重的一环!

因为它策划了在一场直播中——

从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!

抖音直播带货脚本的功能就在于此,主播在开播前,拿到了这样一个完整清晰的脚本,熟记自己要直播的时间段的每一个环节,就会在直播带货的时候——

做到有条不紊,心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏,直播效果会更好更专业!

那么抖音直播带货脚本怎么写呢?我这里就有40个抖音直播带货脚本模板,你直接套用就可以了!

四、熟悉产品的优势和缺陷:

熟悉产品很重要,你不仅要熟悉产品的优点,还要了解产品的缺点!

毕竟许多产品都不是万能的,与其捂着产品的缺点不说,让粉丝买回去大呼上当,丧失对你的信任——

还不如直接在直播间大方的分析产品的缺点,不适用人群等,这样容易获得粉丝的信任和好感!

例如带货达人李佳琦在直播一款口红的时候,不仅明确介绍了口红的优点等等,还直言不建议学生党入手,说有点贵!

这样就极大的引起了粉丝的好感,不仅不会因为他揭露了产品的小缺点而不喜,反而觉得他有良心且善良,会真心为他的粉丝考虑!

这样就增强了对他的信任度,他再推销什么产品,粉丝就会更加接纳了!

怀着诚恳的不欺骗消费者的心态做直播带货,是主播最重要的一项基本素质!

但是光会以上这些还不够,如果你想要的你产品成交量飞涨,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

而这也是很多主播头疼的问题,他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时,又不知道如何开口,怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了!

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术,它告诉你0-5分钟,怎么吸引观众眼球,勾起好奇心;5-7分钟又该怎么做,最后又该怎么说,才能成功催单!

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术,可添加微信

直播带货除了要知道怎么操作卖货多之外,一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如:

直播间怎么吸引人气?

如何打造高质量直播间?

直播开场怎么互动?

带货直播间如何提升转化?

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对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以加我微信:rwyx520,我直接在线一对一为你解决问题!

解决这些问题的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:

一周音浪收入就有5万以上!直播带货收入9万!