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自力自认为算不上什么成功人士。

创业三十年,没有什么惊天动地的大成就却也总算的上如鱼得水。在创业这条路上摸爬滚打了三十年之久,上过当、赔过钱,屡败屡战,只是为了交一份不服输的答卷。

他是地道的萧山人,什么苦都能吃,什么脏活、苦活、累活都肯干,靠自己一点一滴进行资本积累,一步一步走出自己的路。

仰不愧于天,俯不怍于人。正如他的名字,以已之力,立于天地。

初入社会,年少轻狂

19岁那年,高自力和朋友两个人买了几台机器设备、几辆车,趁着年轻的一股子冲劲开了一家小厂房,做五金建材的生意。

然而这股子冲劲很快就被现实冲淡了。

初出茅庐的两个小伙子,并没有什么经商的经验,很快他们就发现仅凭一腔热情很难维持下去。送出去的货收不回来钱不说,客户资源也比较少,况且由于年轻,资金链断裂以后也借不到什么钱。仅仅两年的时间,小厂房就倒闭了。

当时,高自力的很多同学都是做油漆生意的,他索性也跟着他们一起做起了油漆。创业热情不减的高自力,从最开始的油漆工慢慢的变成了小包工头,开始承包一些油漆项目,在周边地区接一些小活。

1992年,萧山新建了后来的铁路萧山站,原有的萧山火车站停办客运业务,成为二等货运站,改名叫萧山西站。1992年6月,由老萧山火车站搬迁而来的铁路萧山站正式启用,改名叫萧山西站。

火车站开通后,原先要挑着东西走上五六里路才能赶到车站,变成了在家门口就能坐上火车,萧山人的出行更方便了,交通的便利让更多的萧山人也尝到了社会进步的喜悦。

1993年,25岁的高自力乘着火车去往了萧山市区。

也是在市区,高自力开始慢慢的接触家装这一块业务。由于那时候的他只会做油漆,于是便召集了一些做木工、电工的朋友,合力开始做家装。

然而,高自力似乎总是不那么“走运”。在建筑行业中,有这样一句话:骗子处处有,工程尤其多。特别是在90年代,市场监管、行业体系等方面还不是很健全,工程诈骗案时有发生。

屡败屡战,越挫越勇

那时候的高自力一方面是涉世未深,另一方面是对于刚刚接触的新行业还没有足够的了解,因此在最开始做工程的时候交过价值不菲的“学费”。

“中介拿一套图纸给你看一个地方,然后你就会花钱花精力想把这个项目拿下来,最后发现什么也没有,是个空的项目。他可以骗吃骗喝还可以骗你的钱。”高自力说。

世道险恶,再加上有些项目的亏损,不仅新公司资金链断裂,高自力还背了一身的债务。

1996年年底的时候,高自力欠了80多万元的债。

28岁,欠债80万。走投无路的高自力只能选择先去打工,开始做排水沟。然而,他深知单纯靠打工是无法偿还那么多债务的,在打工两年以后,高自力开始接一些排水沟的小项目再次重新“起家”,有了一些资本积累以后便又投身于装修行业。

2000年,高自力在浙江衢州开了自己的第一家装修公司。

也是自那时开始到2017年,高自力先后在浙江衢州、萧山、宁波;江苏苏州、昆山等地开过装修公司、接过项目工程,经历了一个不断学习、进步、积累的过程。

这期间他依然遇到过工程尾款收不回来的情况,也有过不少不赚钱甚至亏本的项目。他说:“其实这一切都是一种积累的过程,至少在这些项目里面我学习到了很多,也让我有了些许知名度。”

同时,高自力也意识到了自己真正应该发力的点在哪里。

2017年,高自力成立了自己的家装公司——杭州东吉装饰设计工程有限公司。

道阻且长,行则将至

创办公司初期,高自力怀着远大的理想和抱负。“那时候,我想把家装公司做成一个品牌公司。”但是真正进入这个市场以后,了解了市场以后才发现自己当初似乎是有点“狂妄”了。

目前,家装行业市场虽然很大,但是家装行业的企业规模相对较小,市面上的家装公司多如牛毛。并且很多人对家装行业似乎都存在一些误解,“大家可能以为家装行业利润很高,但事实上并不是这样的。”

另一方面,传统的家装行业现在面临着很多痛点:一方面是没有统一的管理、标准;另一方面有些公司为了低价吸引客户会恶意漏项、施工时处处加钱,工程没有完工以前客户不知道要花多少钱等。面对这些现象,不少业主会对家装公司比较抵触,因此对于整个家装行业来说发展都是相对不利的。

“但是不管现状如何,我们可以先做好自己。”

高自力非常注重诚信以及客户体验感,跟客户提前谈好多少价格,就是多少价格,绝对不会出现乱加价的情况。“也许这笔钱赚到了,但是后来的客户没有了,这是得不偿失的。”

不管是半包还是全包,如果客户需要的话,高自力甚至会把自己的供货商资源推荐给客户。

高自力始终认为,做事最重要的是人品,他首先要做的是传播东吉装饰的好口碑。

也许品牌公司还有很长一段路要走,但只要紧跟时代的步伐踏踏实实的走自己的路,即使道阻且长,也终将“行则将至”。