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推荐语

这篇文章主要从如何构建内容方向、优化文章标题出发介绍如何更好做内容。在当前很多企业广告效力减弱、缺乏系统公关思维的形势下,越来越多企业开始考虑通过内容,围绕顾客接触点优化内容,其中包括官方网站、微信公众号、知乎等平台。

在这个过程当中,就会涉及如何围绕品牌定位系统构建内容,如何更好、更高效的做能够强化品牌差异化的内容。与营销预算充裕的大企业不同,内容这块的工作将很有可能成为中小企业获取高质量流量的关键,推荐阅读!

关键词:内容营销、文章产品轮、品牌定位、进入心智

适合阅读:企业家、广告负责人、品牌负责人

结合笔杆营传播团队为企业提供定位传播服务的经验,笔杆营总结了四大类经典标题内容类型。分是为:1、提供方法类;2、品类拓展类;3、信息整合类;4、极具冲突类。通过若干案例来总结可供企业借鉴的打造品牌的关键点。

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首先来看第一类提供方法类

这类算是非常经典的标题设计方法,主要是因为现在越来越多的企业个人开始面临特定职场上或者生活上的不容易解决的问题。如针对企业的企业如何提升自己企业的竞争力,如何高效管理好企业团队,如何更好落地战略定位等等。针对个人的如何提升某个方面的工作能力,如B2B品牌打开内容营销的正确方式,如如何在3个月内快速学会英语。

还是对应前面提到的商业写作目的。不管是超过1000字的文章还是少于50个字的广告语,还是5分钟的视频广告脚本,最终目的都是为客户提供购买你的产品或者服务的信心。

方法类的标题及内容值得被应用于更多的内容创作领域。以下展示的分别有针对企业和个人的,提供的企业类型包括提供具体产品的企业,也包括提供咨询服务的咨询公司。同样的其他类型的B2B公司如工业品、个人消费型的如英语培训、职业技能提升都可以结合企业自身现状参考完善。

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再来看第二类品类拓展类

品类拓展主要适用于行业领导者或者想进入新领域的行业侧翼者。市场争夺战已经开始从真实的物理领域的如渠道、市场争夺转变到以争夺特定用户心智里的滩头阵地。这场认知争夺战已经演变为一场信息战,谁能够率先在特定领域建立舆论阵地,谁将能够坐享更多的丰厚的果实。

无论是一家以提供知识服务的咨询公司或者是提供工业品的制造公司,或者介于二者之间的公司,都需要开始强调并重视内容方面的工作(用以建立自身的话语权)。

如果你已经是行业的领导企业,想要探索新的领域;如果你不是行业领导企业,也想探索新的领域,想拓展新的市场,你都需要试着建立自己在特定领域的影响力,不断的通过内容的方式传播自身在特定领域的洞察。

如上面所展示的邓德隆先生的发文:定位理论在互联网时代更加强大,旨在揭示定位理论不只能够应用于消费品领域、传统经济领域,更适用于新的互联网经济、移动互联网经济,并通过相关案例来予以佐证。

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第三类为信息整合类

在前面写作内容模块,有从内容的深浅层面提到内容的两种类别,其中一是做个信息搬运工,虽不怎么鼓励这种方式。但有时候想要整理出非常有深度的内容也比较难,需要花费大量的时间去整合、去思考。

于是一定程度的思考+所要整合的内容,就成为大家比较常用的内容形式。这里需要强调的一个点是系统的思考,在传播相关内容的时候要能够尽可能的全面,相当于做一个信息综合汇总。加上作者本人的一些思考,在一定程度上也能够为用户提供一些比较有价值的信息。

如上图案例中的第一篇文章,年终盘点!2017年碳氢行业备受客户关注的10大疑团,文章内容时间跨越一年,结合企业自身情况并综合相关信息,从更深的角度来分析客户所关注的有关清洗的难题,并针对这些内容提供解决方案

再比如上面左侧最后一篇文章所系统整合的:提升文案写作能力的8本好书。从标题就可以看出潜在用户主要是关注写作的小伙伴,这类小伙伴多喜欢关注这个领域的相关书籍。如果你对这个有兴趣,不管你读了多少本写作方面的书,可能你都会带着发现新价值的心态去点开。前面这张图展示了可以从多个撰写角度,但不局限于以上。其中有一个非常重要的原则就是:尽可能让你所展示的内容,无论是画龙点睛的标题还是文章的具体内容,都尽可能具备一定的新闻性,像是一种新知识。  

人们天生喜欢看新闻,就是因为新闻所展示的内容是大多用户以往不曾了解的东西。新闻在某种程度上也可以来自于旧闻,将过去大多数忽略的内容素材重新加工。

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第四类主题内容为极具冲突类

我们都知道每个电影、每个故事都在不断的制造冲突,引起我们的注意力,直到将我们带到高潮点。一些电影之所以优秀,完全在于对情节的把控到位,将观众带入电影所塑造的情节当中。当你能够直接在标题及内容上同时做到冲突最大化,无论是在打开率还是留存率方面都会超越以往未曾应用该模式的文章。

如上图所展示的内容,都在制造冲突,都在最大程度的获取潜在用户的注意力。如“结婚后,我被别的男人宠!上!天!”,”男朋友说分手,我竞开心的笑了出来” 咪蒙的公众号运营的非常棒,在创造冲突、调动用户情绪方面可以说是非常到位,大多文章阅读量都10万+,可以说咪蒙已经是自媒体界的网红。这里需要说明一下文章阅读量这事:文章阅读量很多时候需要看特定文章是在调动谁的情绪,用户越广,阅读量相对的会越高。如咪蒙公众号团队擅长制造年轻男女喜欢关注的内容。

尽管咪蒙所发布的文章,部分因尺度太大,用户情绪调动过激,咪蒙微信公众号在2019年2月份被关停。这也给我们一个警示:在文章传播力塑造方面,我们不能为了不同而不同,一味着求新求异,去触碰一些边界上的内容。总的来说,这种调动情绪的方式值得我们学习,在具体的操作上需要适度的结合自己的内容把控恰当。

大多数公司的产品服务,尤其是To B的服务,能够调动的往往只是其目标客户、产业相关的情绪。如果这个时候盲目追求文章阅读量提升,而不是调动特定用户的情绪。这样生产出来的10万+文章是一种无效的10万+,最多只是起到曝光品牌的作用,丝毫无助于品牌竞争力的提升。

如果你的产品除了能够引起用户的关注、更能引起行业及产业相关人士的关注、甚至政府层面的关注,你所制造的内容也将会助力你的品牌竞争力提升。

在国内B2B品牌领域有一个品牌:锦湖日丽,已经通过自身在行业的努力做到行业领先位置,成为上海市优秀制造企业,并很好的契合了国家提倡的匠心制造,被中央电视台作为一个案例进行传播。在一定程度上进一步提升了品牌的影响力。

以上值得每一个B2B品牌从业者关注、研究其如何从自身发展关联到国家层面所提倡的理念,这种应用模式同样适用于更多的偏向B2B品牌、工业制造的企业,总结来看就是你必须将你的影响力足够的放大,关联借助你所能够用到的适合你的所有优势资源。

小结

媒介星软文推广平台如今来看,用户已经被各种信息重重包围,用户的注意力越来越稀缺,用户注意力也变得越来越重要。在这个用户注意力就是流量,流量已经成为品牌打造关键的当下,企业或者个人都需要借助制造冲突这种内容生产方式来强化我们在特定领域的能力。

以上分别从方法提供、品类拓展、信息整合、制造冲突四个角度整理出四大经典内容主题,尚不足以概括所有的内容方向。希望各位伙伴能够结合企业自身情况选择适合的主题进行内容创作。也希望伙伴们能够对上述内容进行扩充再完善。让更多的企业、个人在内容生产这个事上拥有更系统、更科学的方法。

在如何帮助中小企业以品牌定位为中心,最大化战略定位落地方面,笔杆营仍在同更多企业一同探索、发现、总结、提炼。