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什么样的软文营销适合企业,软文的写作风格和形式你知道吗、互联网时代,企业宣传离不开各种各样的营销,而在软文营销中,创意可以说决定了企业营销是否成功的关键因素。就跟高考作文一个道理,同一个题目很多考生都在表达同一个意思,但是为什么有的文章引人入胜,有的却让人没有阅读的欲望?其实区别就在于表达的方式不同。,我们需要找到适合的表达方式才能完成我们的创意。

很多营销人员都遇到过这种情况:用一些诸如九宫格等方法思考出来了写作的基本的内容,也选定了角度,但是就是想不出好的创意,从而导致文案没有引爆流量。或许有人会说营销不就是把产品推出去吗,直接介绍产品不就好咯?这里小陌想问问你:你在刷手机的时候看到这种生硬的广告,是点击看呢还是赶紧划走?也有人会说蹭点热点,赚取话题度不也可以吗?其实蹭热点是个好创意点子,但是大部分的营销人员不会蹭热点,文案整个在扯一些有的没的,脱离了产品卖点,相关性下降,这样对于引流来讲也是效果不大的。那么怎么写出好的创意呢?今天小陌就分享3个好点子给大家。

营销是每个企业必做的项目,他可以吸引注意力、引发情绪和改变消费者观念,所以找到适合你产品或品牌的营销技巧是很重要的,无论是传统营销、软文营销或者社会化媒体营销。今天小编这里有8种软文营销写作技巧,你可以采用其中一部分来创建强大的营销力量。

一、有趣的角色

软文营销通常是创造一个或一组角色来增加知名度和故事的价值。有很多令人难忘的软文都是围绕着虚构的人物展开的。很像一本好书或一部好电影,一个角色必须有趣才能吸引顾客的注意力。它必须是意想不到的,不同的,有足够的个性,强有力的表达,和古怪的行为。与众不同、引人入胜的角色会吸引注意力,因为他们打破陈规,脱颖而出。

二、拟人化

这种软文技巧有助于让软文更人性化、更有趣、更吸引人,最后,更贴近你的目标受众。通过赋予你的产品或服务一种人的能力,如情感、思想或言语,你可以把它变成一个人,也可以把人类的特征赋予抽象的想法。在你的广告中引入一张“会说话的照片”来注入幽默的对话,可以让活动更吸引人、更有趣、更令人难忘。

三、夸张

先弄清楚你想传达的主要想法,然后夸大,将它发挥到极致,超越现实和理性,夸大视觉是一种有趣的方法,可以帮助你在一句话或一个视觉上简化信息,即你想传达的要点。

四、文章定位

这种技巧被用来“定位”产品或服务,以吸引你的目标受众,这些目标受众具有特定的特征,如年龄、性别、地区等。文章定位可以打开一个巨大的利基市场。

五、比喻

比喻用于传达抽象和复杂的事物,它还能快速传达一个想法。比喻是创造性沟通中的高性能交付品。

例如,投资银行的宣传活动可能会使用视觉隐喻来形容这家公司既有实力又安全。比喻可以给抽象的思想注入活力,为了显示不可预见的生命风险,保险公司的广告可能会描绘一个人将脚踩在香蕉皮上的画面。

六、情感

情感文字、图像、主题是激发积极情感的绝佳工具,这些情感可以传递给品牌、产品或服务公司。软文营销是引发情感的理想渠道。例如微商行业很喜欢用某某的一则故事来打动你,根据行业适当的使用情感可以做到事半功倍。

七、承诺具体的好处

利益是对你的目标受众有价值的东西。问问你自己,你自己能从产品中获得的产品或服务的好处。

像“独特的”、“美丽的”或“专业的”这样的抽象而模糊的词对读者来说并不意味着什么。读者要的是具体承诺,做这个事情可以给我带来什么好处,你比同类型的产品有什么独到之处,不要把读者当成傻子,每个人都会有比较的能力,所以简单明了给出自己能给的,也会给读者带来更多好感。

八、问题解决方案

这种软文技巧可以用来吸引有问题的人,或者那些想避免问题的人。问题大多数人都有,想要解决才会搜索相应文章,如果你的产品或服务能解决问题,就把问题放在标题里,然后解释产品如何解决问题。

1、利用产品卖点刺激受众痛点

企业在做软文营销时利用产品卖点去刺激用户痛点,在写作前问问自己:这个产品有哪个点是客户需要的?客户想通过这篇文章解决什么问题?市面上这么多同类产品为什么要选择这款产品?之后根据这些发掘用户的需求,找到用户的痛点,使得用户在看到文案的一瞬间产生“这就是我一直想要的!”,从而由心底产生强烈了解欲望,甚至购买欲望。

2、把消费者动机变成“购买理由”

当你想购买某一类商品的时候,也许你会主动搜寻品牌或者产品信息,这种时候消费者买点能够更直观给出他们所期待的理由。因为买点必定是消费者所需要的。消费者买点的创意应该区隔于其他品牌的利益点诉求,聚焦于消费者尚未被其他品牌解决的冲突而设计,成为品牌的购买理由。

正所谓:“消费需求是个坑,购买理由才是真”。将消费需求转化为购买理由。这种时候基本消费者就很容易产生消费行为。

3、用情感需求影响受众选择

什么样的软文营销适合企业,软文的写作风格和形式你知道吗、做创意,经常有理性诉求和感性诉求的说法。一个人的决定,要么是理性做出的,要么是感性做出的。这是人类独有两种互补的决策方式:情感与逻辑。很多人以为自己是理性的,但事实上并非如此。研究表明,人类的很多行为都是由大脑中的情感中心控制的。而理性主要是用来判断情感决策的正确及合理性。正如你看上了一件商品,你或许以为你是因为这个产品的性能才喜欢,但事实通常是因为你喜欢这个商品的外观,之后才会去查找商品详细信息来证明自己的喜欢是对的。反之也是如此,如果一件衣服你看不上它的外形,不管它多么合身,布料多么舒服你可能都不会产生购买欲望。