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软文营销的本质和根本目的,在于销售,通过文字的形式,令读者和用户接受你的品牌理念,认同你的产品价值,进而转化为购买动力。

从街边小贩的“甜过初恋”,到高端品牌的“钻石恒久远,一颗永流传”,各式各样的宣传软文在诞生、流传,试图引发人们的认同。

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软文技巧:选一个优秀的标题请输入标题

要写好一篇营销软文,需要很多方面的知识,市场营销、网络动态、写作功底、微营销技巧等等,但,要让别人愿意看你写的东西,为你的文章取个好题目就是重中之重了。

“有故事感”的宣传软文,拥有比普通软文更强大的感染力和传播力。通过利用故事元素和更生动的语言,降低甚至消除用户对于广告的厌恶感,以更巧妙的方式走进用户的脑海当中,留下深刻的印象。

以“利”诱人式

把标题起的诱人一点,别人才有阅读的兴趣,才会产生当你下线的冲动。举例说明:

90后小伙炒股年赚百万的秘密(搞炒股创业的软文)

初创公司半年入千万的诀窍(搞企业咨询的软文)

以“情”动人式

人非草木,孰能无情?是人就会有感情。尤其是销售产品以女性为客户群体的微商,在软文的写作过程中更应该抓住女性的感情需求,力求引发她们情感上的共鸣。举例说明:

10年的守候,一份礼物让她泪流满面(卖精美礼品的软文)

都说爱要天长地久,一杯红酒是我一生的守候(卖红酒的软文)

以“迷”引人式

有的写手另辟蹊径,故意把软文标题写的玄乎其玄,达到吸引读者的目的。举例说明:

小心上当!揭秘网站建设业内黑幕(网站建设公司的软文,借黑同行来抬高自己)

我是如何从失败中爬起,继而走向成功的?(某大微商招代理的软文)

以“险”吓人式

这种标题常见于食品和保健品推广的软文当中,通过对读者进行“恐吓”,引起读者的注意,引发读者的阅读兴趣。举例说明:

高血脂?瘫痪的前兆!(某保健品宣传资料标题)

你知道自己一天吸多少粉尘入肺吗?(某卫生用品产品宣传软文)

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软文技巧:有故事感”的宣传软文怎么写?

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“有故事感”的宣传软文有哪些?

It's a Title Here

这种类型的软文与纯粹的故事型软文营销不同,核心还在于宣传自身产品的买点。“有故事感”只是为了辅助实现这一目的,令用户更好地接受。简单理解,其实就是一种有广泛需求的“消费品”;在此基础上,它具有4大不同主体的类型:

1、品牌或者产品的故事

2、企业家的故事

3、消费者的故事

4、企业活动的故事

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怎么写出“有故事感”的宣传软文?

It's a Title Here

谋篇布局是任何一种软文营销类型,内容写作都离不开的基础点之一,这完全依赖于长期的实践所得。但如果能够掌握一些“神奇的技巧”,即便没有足够达的实践,同样能够写出“有故事感”的宣传软文。

1、选取恰到好处的词语

这里面涉及到两个方面的内容,一个是关键词,另一个则是“正确的语言描述”。关键词理解起来并不困难,即选好的词,如品牌词、产品名等,在文中出现的位置、频率,以及嵌入的方式。通常来讲,1000字以内的文章,适宜出现5次,包括标题1个、开头2个以及文中3次;嵌入的方式上,则可以通过举例、经验分享来实现。

如关键词为媒介星软文推广平台的“开放API接口”,如何植入到标题当中?采用稍微标题党的做法,就可以这样:

90后小伙对接“开放API接口”服务,踏入亿级软文营销市场!

更重要的,是“正确的语言描述”。词语描述正确,就相当于给软文营销做加法,反之亦然。如何使语言得到正确的描述?这就需要用好“比喻”。

2、讲故事善用比喻

举个很简单的例子,要形容空调无噪音,该怎么做?通常的是“低至27分贝”这样的说法。但当用上比喻之后,就可以这样“空调运行的噪音,就好像撕了一张纸的声音”。如此就显得生动形象很多,而不是冷冰冰的“分贝”。

又好比如,想要形容媒介星软文推广平台的“开放API接口调用”服务,能够快速建立起专属的软文发布平台;只是简单的描述会显得很枯燥,可当用上比喻之后,就是这样“快速建立专属平台有多快?就好像抽了一根烟一样”。

3、在故事中设置记忆点

“有故事感”的宣传软文,目的是通过故事让读者,更深刻认识和记住品牌或者服务、产品,因此不是简单地复述,而是要设置能够令人记住的点。

这一个点可以是广告语、品牌口号,甚至可以是一张图片。它可以在文中多次出现,通过这样“混个脸熟”。但当记忆点是文字体现时,就要求一定要精简,最好不超过8个字;而为了更容易突出,可以选择加粗的方式。

就好像本文当中,媒介星软文推广平台的“开放API接口”服务,在文中重复出现多次之后,就很容易让人记住。

但“有故事感”宣传软文这种类型,并不适合简单粗暴出现的方式,最理想的状态,是通过故事的情节点嵌入。

生动有趣的内容总是能够更容易吸引读者,也更容易令人记住,而“有故事感”的宣传软文这是这样的一种类型。通过利用故事元素和更生动的语言,以更巧妙的方式走进用户的脑海当中。掌握这种类型软文营销的写法,需要有不断的实践,但更需要有具体的实践方法。