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微信社群引流已经成了一个老生常谈的话题了,特别是在私域流量爆火的今年,又是直播带货爆火的一年。社群运营者如果能够熟练掌握至少一种高效的引流的技能,就能给社群带来大量的新鲜血液。

在这里我们把社群引流分为两步。

准确的社群定位

做社群引流,第一件事就是找准定位。如果你不清楚自身的社群定位、社群用户属性,那你引流来的用户一定是不精准的。

做定位要注意的地方:

1、你想做一个什么样的社群?你的意向用户是谁?60、70后用户喜爱发早安、分享生活精彩瞬间;90后用户喜欢互相吐槽、攀比、炫耀等等;不同年龄层级的用户表现出来的用户习惯也是不一样的。

2、你希望的社群氛围如何?是用作学习交流还是闲谈打发时间?(这就是我们常说的调性)

3、重运营还是轻运营?对于重运营的社群来说,每天的日常话题、活动、分享、互动,这些活跃手段是必不可少的;但相对的,你也可以通过营造一种活跃氛围让社群能够自主活跃起来,你只需要每天管控群内异常情况即可,这就是轻运营模式的社群。

好的引流渠道

常见的引流渠道包括:

(1)微信生态:通过公众号。

(2)线上活动引流:通过微信裂变。

(3)线下活动引流:例如地推或者其他自行组织的线下活动。

(4)外部内容平台:如今日头条、小红书、知乎豆瓣等。

(5)短视频平台:如抖音快手。

(6)社交类平台:如探探、陌陌、领英、BOSS。

(7)QQ群引流等,这些引流渠道都能起到很好的效果进行吸粉引流,导流速度快,自动化程度高且粘性强。

以下是小编从多年社群实操经验中整理出来的3种社群引流的具体方法。

由于篇幅的问题只具体讲解三种方法。

一:豆瓣、知呼、贴吧等APP引流

二:被动引流

三:裂变活动引流

外网APP引流

通过在豆瓣、论坛、贴吧搜索相关帖子,底下的留言回复有非常多的微信号或QQ号,这些都是精准的用户,下面以豆瓣举例。

豆瓣引流的方法有两种,一种属于主动引流,适用于一些帖子下面有微信号能直接添加的情况;一种属于被动引流,适用于挂评论、对豆瓣账户运营、发帖等可以吸引用户添加自己的情况。

主动引流的方式,以摄影为例。

步骤:

进入豆瓣 → 搜索目标人群所在的小组 → 进入小组 → 寻找“群”、“交流群”字样的帖子 → 浏览下方的留言区 → 手动添加添加微信 → 验证话术:“豆瓣,邀你进交流群哈”(根据不同情况使用不同话术,比如赠送你资料包或者课程等等)。

进入APP之后搜索你的目标人群所在的小组

我们这里以摄影小组为例,可以看到小组成员数量最高可以达到70W+,说明这部分人群是非常多的。

找到目标组之后进入小组,然后寻找“群”、“交流群”字样的帖子

随后浏览下方的留言区。

注意:红框这里是楼主自己回复的,一方面是做加人标记,因为很容易忘记加到哪里;另一方面是可以让豆瓣能够保持热度,不断被更新到置顶帖,吸引更多的豆瓣用户。自己在开帖做被动引流的时候,可以参照这种做法。

可手动添加目标人群微信,验证话术:“豆瓣,邀你进xx交流群哈”(根据不同情况使用不同话术,比如,赠送你xx资料包或者实物等等)

同时你也可以留下你的联系方式。

小结一下:

比较适用于亚文化(贴吧、论坛)、传统行业(论坛)、文艺青年(豆瓣)粉丝群体的用户,得到的粉丝都会比较精准。

不过需要注意的是,论坛和贴吧主要是以QQ为联系方式的,豆瓣是微信。

微信群被动引流

我们在混群的很多时候,每天都要混群刷存在感特别累,有没有什么简单粗暴的方法呢?今天就来给大家分享一个混群被动引流的方法。

首先我们要想明白引流的根本是利益驱动:

想要钓鱼,首先要知道哪里有鱼。其实在这就是第一步: 找鱼塘

形式:

通过加入进微信/QQ群(百度搜索你可以找到很多目标群),通过发一些看起来不那么“硬”的广告,来吸引群内的精准粉丝添加你,达到被动引流的效果。

这类广告一般比较长(方便引起注意),而且连发好几条(突出存在感),识别这种信息的时候,只要根据这两个特点就可以识别是不是引流的话术;

那么,当我们找到了鱼塘,下一步造鱼饵!

鱼饵的要点:

低成本、高价值、相关联、唯一。可以运用一些引流资料包/引流话术

案例如下:

这里举一个群引流的实操案例。

步骤一:进群

①打开腾讯课堂,找课程。

②搜索你想要的精准人群,比如食品、 微商、或者妈妈等,我们以跨境电商为例,点击进入几个“免费”的课程详情页。

③点击跳转,立即报名,报名成功后,下面有个QQ群,立刻加群,百分百通过。

只要你说你是看到腾讯课堂里的信息,想要进群学习,那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。

步骤二:把“鱼饵”发到群里

这里案例的目的是要找跨境电商的卖家或者新手小白用户,所以就加了几个跨境电商教学的QQ群,还准备了一份跨境电商相关的资料包,然后找一个相对比较活跃的群。

在群里喊了一句“我们群有没有没拿到刚刚群主分享的XXX全套学习地图,回复‘没有’,我发给你”

这句话的优点在于:

①它不带任何链接,给人的感觉不是广告,避免被无视或者被移出群聊!

②在一个设计教学的群里出现【xxx全套学习】,立刻就能引起目标用户的注意 (人只会对自己感兴趣的东西产生反应)。

③这里有个关键词“还有谁”,我在群里说还有谁没拿到,那么用户就会产生“已经有人拿到了,如果我没拿就亏了”的心理。

④让用户回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时,他对你就不会感到排斥。

步骤三:加好友

第一句发出后,群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候,我一个一个私聊回复了“没有”的用户:“加我一下,我马上发给你”。

将学习资料发给用户之后,再准备多一些其他平台的资料包,告诉用户加入某个微信群可以获得更多的干货。以这种方式完成了第一波对原始用户的积累。

有了相应的群以后,我们接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。

裂变引流

小编看了十篇左右的裂变文章,总结了几种常见的裂变形式。今天来给大家分享一下裂变常用的形式和注意的细节。

通过诱饵海报面向种子用户推广,吸引种子用户进入社群,并通过社群内的自动化提醒话术促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系带来新用户进群,并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

裂变主要的形式有几种:

公众号裂变

微信号裂变

微信群裂变

“微信群+微信号”裂变

“微信群+微信公众号”裂变

“微信群+微信号+微信公众号”裂变

“微信群+小程序”裂变

确定裂变的诱饵模式

寻找能解决垂直细分人群最大痛点的产品或内容。

比如:你是一位急需减肥的人,那你是一定会需要有效并且健康的减肥方式,现在有免费减肥方法领取,我为什么不去呢?

又或者你是一位宝妈,你也会希望在同一群体里能够得到好的交流。如下图

如何设计诱饵:

先确定目标用户,看看目标人群都活跃于哪些平台;

检查目标人群是否足够细分、垂直;

分析细分人群的最大痛点:比如运营岗最大的痛点是普遍薪资低(这一点运营研究所利用得最为透彻);

针对最大痛点去准备(寻找)裂变诱饵。

设计宣传的海报

市面上几乎80%的裂变海报会按照这个模板来进行制作:

好的裂变海报并不是一蹴而就的,而是要不断借鉴和参考,通过多次的测试慢慢才能找到做海报的感觉。所以在制作裂变海报的时候我们一定要多借鉴同行做的裂变海报,同时多测试,因为不同标题/颜色会使海报的分享效率不同。测试后,选择效果好的海报版本,设计成不同背景并微调文案在裂变过程中进行更换,防止海报展示过多被屏蔽。