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你的客户是不是聊了几句就不说话了?

是不是你给他发消息,他迟迟不回复你?

客户是不是每到付款环节就不见踪影?

客户是不是总是说考虑一下、没时间、等等看类似的语言结束聊天?

最近咱们有很多同学会过来咨询:老师,我这边客户好难成交啊,感觉引流过来的人都成交不了,怎么回事啊?

如果你也遇到了这样的问题,那你不妨思考一下你在做营销的时候除了最基本的打造好朋友圈,挖掘用户需求,给出解决方案并做出风险承诺以外,是不是还没有做到另外一件事情:形象包装!!!

很多同学做项目,比如做祛痘产品的同学,加了微信,引来了流量,客户咨询之后,然后就满心欢喜的给客户介绍产品,说了一堆产品的好处,结果客户就不说话了。

因为从头到尾都是你在说,就算你说破嘴皮,客户心中的防备心也还是没有卸下来。

所以咱们得拿出充分的证据来证明自己的产品。

就比如现在说到社交电商,很多朋友可能会想到淘小铺,因为他的背后是阿里。

阿里就是淘小铺的信任背书,对比花生日记和好省来说,客户就会更加信任淘小铺。

所以如何打造产品信任背书?快速成交客户?我们可以从以下4个方面打造。

1、软文介绍

首先我们有从软文这个方面来包装产品。

为什么要写软文呢?

a、软文成本较低,性价比高

一篇软文是由标题和内容组成,任何人都可以去写,不需要金钱成本。

b、信任度强,客户容易接受,容易传播

因为我们发布软文不是站在自家产品的角度发布的,而是站在用户的角度发布的软文,这样更有利于获得信任。只要你的软文写得好,有价值,哪怕是一句话,一个观点,能够让受众觉得:咦,这个产品确实还可以哟!

c、软文的持续性强

软文一旦发布被搜索引擎收录,只要服务器不关,只要互联网不消失,就会一直存在,用户随时可以在网上搜索到。

所以软文是必不可少的包装产品的营销手段之一。

那么怎么写呢?

软文的类型有很多,比如经历型、故事型、新闻报道类型的。

在写软文之前,我们要先思考,客户可能会更愿意看到哪类型的文章。

比如我是做祛痘产品的,我的客户可能就会对别人的产品体验经历感兴趣,以及在护肤界有权威的人的看法,所以我就会写经历型、故事型、权威型的软文。

在写之前呢,我们可以先使用一些文章采集器来采集相关文章,然后有了素材之后,再进行修改,这样就容易的多。(需要采集器的朋友可以看下这篇文章:网赚创业高手都在用的引流采集神器!有软件分享给大家)

举一个软文的案例:比如某祛痘产品就做的不错:xxx祛痘产品有效果吗?一段真实的祛痘去痘印经历

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文章中就写了用产品之前,和用产品之后的真实情况,还配上了一些效果图,让人觉得很真实。

我们在写软文的时候,就要要把我们产品品牌词加进去,多布局一些长尾关键词,然后把文章发布到百家号平台,因为百家号的权重很高,基本上一个养过的账号,发布的内容都是秒收录。并且有排名。这样客户在搜索的时候就能看到我们的文章。

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因为是品牌词,如果是你自创的品牌,一旦我们的内容被收录,那么客户搜索品牌关键词,看到的就只有咱们正面的内容。

2、口碑布局

口碑口碑,用过的人说好,才是真的好!

所以问答口碑,社区口碑需要做起来。

做问答平台的推广怎么做呢?

做百度知道一般就是两种,第一种是挑选品牌词去回答人家的问题;第二种是自己做关键词的自问自答;

第一种直接回答

自己去回答很简单,比如我们是卖祛痘产品的,这时候我们要思考客户关心的是哪方面,比如有的客户会关心祛痘哪个牌子好?

这时候我们直接在百度搜索相关关键词:祛痘哪个牌子好?

这时候我们就会发现这个问题就直接排在百度的首页

这时候我们直接使用自己登陆的账号去回答就可以了;

关键的是回答的技巧,不能一上来直接怼广告,回答的内容要让自己显得是一个真实的用户;然后留下品牌关键词

像这些就是留品牌关键词的,看似有点粗暴,能留上去,但是这种几率是很小的,更多的时候我们需要打上多一点的文字;因为百度发展到现在是非常人性化的,很多广告词语都能检测出来,不信的你去试试就知道了

留下品牌词之后,当用户看到的时候就会发现:咦,口碑好像不错哟!

第二种:自问自答

这个就是一个账号提问,用另外一个账号去回答。

注意事项:

1、换账号的时候,网络要进行拨号,换ip

2、换账号的时候要清楚浏览记录,清楚cookies

3、回答的时候不要直接怼广告,尽量使用多一点的文字回答!

如果对百度知道这一块有不清楚的,想学习使用软件,批量化操作百度问答推广引流的,可以看下这篇文章,详细给大家分享了操作流程:软件批量化操作百度知道霸屏引流详解!

比如这块祛痘产品也照样做的不错,布局了大量的口碑内容!

www.2016ruanwen.com

另外做问答口碑也能间接为我们带来一定的流量。

3、媒体采访/报道

对于广大普通用户来说,更信任的就会是一些新闻、媒体采访网站。

所以,我们也可以发布相关内容到媒体网站布局。

不过发布新闻到媒体文章,肯定是要收费的,一般价格几十到几百元不等,像我们的媒介星软文推广平台+百度霸屏软文平台就可以发布文章到新闻源。