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以下,是我在TOM营销帮助客户做网络营销策划时,通常的方法与步骤,大家有其他想法可以补充哦~

一、知己

你的产品是什么?

产品的市场如何?

打算投入网络营销的资金有多少?

团队规模计划多大?

之前有没有在网上进行宣传与广告投放?

二、知彼

竞争对手目前的主要网络营销阵地是什么?

每年从网上产生订单是多少?

有没有线上线下联动?

同行的网站风格一般是什么样子?

有没有营销性?

流量预计有多少?

三、数据分析

根据前两项分析得出一系列数据,包括:

行业高效网络平台汇总;

行业网络营销ROI;

行业关键词分析;

竞争对手网络营销团队建设情况;

...

四、规划

    “兵马未动,粮草先行”,在具体开展工作之前,你需要先问问自己:

具体每个月的工作内容是什么?

每个阶段各需要多少人和资金来完成?

团队成员的KPI如何计算?

各个阶段的目标与达成绩点是什么?

五、前期执行

很多团队都有着完美的网络营销策划方案,但是迟迟未动,浪费了大半年、甚至两三年的时间,原因是老板很忙、或者人员没有到位。TOM认为,网络营销前期工作非常关键,因为这一方面是整个团队执行力与协作的磨合,另一方面也可以从前期数据进行后期改进分析、推测。所以,规划之后,需要的就是马上动起来。

六、检查

根据第四点规划的时间轴,第一阶段执行完成后,需要进行检查:

流量是否达到预期?

排名与网站权重是否达到预期?

团队成员执行力如何?

咨询量与展示量分别是多少?

七、改进

根据时间轴,在第二阶段工作开展的同时,需要进行第一阶段的问题修正与改正。

一来改正方法,前期操作层面没有效率的步骤与方法需要改进; 

二来修正思路,计划毕竟是提前制定的,如果有没预计到的情况,需要在接下来的执行思路里边进行改进。