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软文代写:如何写出一篇好软文?

导读:写作优秀软文的一般步骤

在这个信息爆炸的时代,通过烧钱砸广告已经没有什么用了;

单纯展示产品参数和信息的硬广又让人反感,得罪了用户后果很严重;

而软文则把广告宣传的内容和用户感兴趣的内容结合在一起,既让用户看到了他们想看的东西,又让他们在阅读的时候了解我们的产品,一举两得。

互联网正在不断影响和改变着大家的生活以及工作,从而繁衍了软文推广这个项目。在营销界有一句话叫做“得用户者得天下”。

最早的软文推广就是大家有好的东西,口口相传。虽然现在的推广方式相比以前有很多了,例如SEO,APP推广,新闻推广等。但是其实上面这些推广方式都是给用户强推的,现在的用户已经越来越愿意自己去选择产品。

NO.1

为什么要做软文推广呢?

1:用户不反感 2;成本相对低 3效果相对持久 4 品牌曝光度大。

软文推广也是用文章以及跟帖来推广的,因为这样最像产品的用户体验感。

NO.2

那么一般都有哪几类软文呢?

1:新闻类软文

新闻类软文,其实已经算不上软文接近新闻源了。

现在的推广是要全方位推广的,但新闻的推广还是最主要的,因为新闻相对来说还是最权威的。在用户心中有着标杆似的传播,是其他传播不可替代的。

2:故事类软文

故事类软文 ,也是最常用的。基本所有的产品推广都可以是由这一类的软文。

最出名的故事类软文就是品牌公关传播经典案例——海尔砸冰箱:

大家都知道,海尔是我国知名的民族品牌,全球大型家电企业。海尔在其品牌发展过程中,有过很多经典营销案例和企业故事,其中广为流传的海尔砸冰箱事件,已经成为了行业经典营销案例。

1985年的海尔还叫青岛电冰箱总厂,那时张瑞敏也是初来乍到。一个朋友要买冰箱,挑了很多台都有问题,于是张瑞敏立马让人把仓库里的400多台冰箱检查一遍,发现有76台冰箱存在问题。

当时冰箱称得上是稀罕物,不合格或者次品,可以优惠卖给职工,对企业员工也是一种福利。然而,张瑞敏却宣布,这些冰箱要全部砸掉,而且由生产这些冰箱的职工亲手砸掉,他带头抡起大锤,职工们只能挥泪砸掉自己的福利。

对于冰箱存在的质量问题,张瑞敏没有逃避和掩饰,而是积极地面对和解决;对于职工们的过错,张瑞敏也没有粗暴地开除,而是通过砸冰箱这一举措,为员工树立品质意识。这一事件之后,海尔员工明白了产品质量的重要性,而在消费者层面,海尔重视品质这一点深入人心,品牌形象得到大大提升。

3:促销类软文

促销类软文就是利用攀比心理,影响力效应等因素来激发潜在用户来消费。

双11时,这类的软文使用极其广泛。双11手机优惠券结果约11,600,000,京东双11手机优惠券结果约10,300,000个,天猫双11手机优惠卷结果约20,500,000个,淘宝双11手机优惠卷结果约11,400,000个。

估计推广部后半年的预算百分之八十都得花费在双11,因为双11的流量是最大的,只要你愿意花钱基本都是可以翻倍回本的。这就是网络营销的魅力!

4:悬念类软文

悬念式软文也 叫设问式软文。其主要核心就是提出一个问题,然后围绕这个话题来进行回答顶贴,站在用户的角度上来提问通过引起用户的关注度来达到品牌的曝光。

5:逆向思维类软文

逆向思维软文是指跳出正向的逻辑思维,从反方向入手让用户有眼前一亮的感觉。

6:情感类软文

情感类软文也算是故事类的一种吧,但是为什么又要单独拿出来说。因为情感是所有营销中最重要的一个因素。

从企业角度来说,将情感诉求导入到软文中,让整个内容显得活灵活现的。站在用户的角度来说:情感类软文最好的的就是消费者不仅仅在意消费,他其实最看重的就是消费体验甚至是情感。

7:创意类软文

创意类软文是为了解决用户对目前软文推广的审美疲劳,因为毕竟来来回回软文推广方式就是这么多。差异还是在个人的文案撰写以及对产品的了解度。

8:对比类

对比类软文的前提是需要特别了解自己的产品,这样才能在文案撰写的时候找出产品跟竞争对手的差异化。

9:蹭热点

营销的价值最大化,就是花最少的钱达到最大的目的。

那么,怎么才能写出一篇好软文呢?

写好软文有以下三个基本步骤。

一、挖掘产品卖点

如果软文里的产品信息太多的话,不但直接影响用户的阅读体验,导致传播效果不好——因为过度的信息让用户不能聚焦在产品上,没法产生深刻的印象。

所以必须做“单点突破”,抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点。越独特、越具体就越好。

二、确定软文主题

软文主题是连接用户和产品信息的通道。确定主题有以下三个步骤:

1、先找产品对应的目标人群;

2、了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”;

3、选择一个能一下子就戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。

另外,写软文最难的地方在于如何自然地过渡到对产品的介绍上。因此,建议在写软文以前,就先把衔接部分写出来,再去收集其他素材。

三、寻找内容素材

确定好产品卖点和软文主题以后,你就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感,用有力的论据来支撑你的观点。

一些比较深沉的主题就用纯文字来展示;一般的软文可以通过图文并茂的形式提高阅读体验。

关键词:

软文、产品卖点、软文主题