网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

前面讲了如何包装价值来吸引陌生人,接下来分享一个更加惊人的真相:

人的欲望从何而来?

因为只有了解了人的欲望,才能知道人为什么会产生各种行为。

这就是我要分享的第四个文案秘诀:欲望勾魂

很多时候成交客户困难,就是因为你对产品价值描述不够给力,没有激发出客户足够的购买欲望;

塑造价值分为两个方面:理性价值与情感价值。

理性价值重点是讲清楚产品的成份,功能,作用等等,这些产品说明书就能解决;情感价值重点是讲产品带给客户心灵上的愉悦感;

但是如何从情感层面去刺激客户,让他产生购买冲动呢,相信很多人并不会运用。

其实人有三个大脑:本能脑,情绪脑,理性脑,这些内容比较深奥,以后在更高级的课程中,我会详细讲解大脑三位一体的运作原理;

情绪脑对应的就是人的心脏,所以人不管是开心,难过,愤怒,心脏是会有反应的。比如你爱上一个人,去见领导,惊吓,恐惧等都会令心跳加快;

但是,如果你计算推理的时候,心脏是没什么反应的,它几乎引不起人的情感变化。而我们很多营销人,恰恰大部分时间在跟客户作理性沟通;

我们因为情绪脑而激动,因为理性脑而冷静。

这样讲比较抽象,我举个例子你们就明白了。这是以前我的一位学员的作业。

我有两位朋友想到一个问题,到底是什么阻碍了人们实现美好梦想?

我们想环游世界,我们不想每日为生计发愁,我们想每天可以有足够的时间去尝试爱好,我们还想有足够的金钱,买买买,我们有好多梦想。

于是,这两个朋友就创立了一个世界上最酷、最好玩的旅行俱乐部,就是利用团购的力量,让更多人购买,自然价格就更便宜啦!

我们团购顶级的度假村、机票、游轮、主题公园。甚至还有全球性的体育赛事。

我们用2-3星的价格提供4-5星的享受,可以帮我们省很多钱。

我们的每一次旅行都是精心策划的超值体验,让你环游世界不再是梦······

请问这是不是很多人介绍产品,招代理的时候的思路:就是用一些很空洞的大道理,企图说服陌生人购买产品,加入我们的事业。

要知道,人天生不喜欢被说教,我曾讲过吸粉要设置好奇诱饵,那么当客户对你产生兴趣之后,你需要描绘客户的梦想,煽动他内心的欲望才行。

所以,我修改了一下:

你想去看世界,再也不用担心兜里没钱……

你是否渴望这样的生活,这个周末可以飞到夏威夷,下个周末又可以去巴西看足球寨,打飞的去世界各地旅行?

可能你会说,这富人才过得起的生活!其实在共享经济的时代,有一家旅行社采用拼团的方式,让普通人也能享受得起奢侈的环球旅行。

不过,这家旅行社暂时不对外开放,我也是通过朋友的内部关系获得资格,现在可以偷偷透露给3位好友,想抓住机会的人,请立即加微信rwyx520

那么我改编过的文案是不是更有吸引力?为什么,因为我描述了对方获得产品之后带来的美好结果,而不是空洞的大道理,这样的梦境才能刺激客户想拥有的欲望;

再比如现在是不是有很多朋友在推广社交电商平台,比如淘小铺,京东芬香,小米有品……你们本能的做法就是讲赚钱趋势,讲平台制度,比如:

某某筹备上市:斥资10亿,400多个日夜,潜心研发的新平台:你可以订机票、高铁票、订酒店、电影票、景区票、全国2600家三甲医院免费挂号······现在下载APP,更多了解拉近群,群发信息······

我曾见过一款社交电商APP,一个月时间注册会4226人,他推广时,直接从讲故事入手,描述会员注册平台后产生的结果。

我的天,498元的衣柜居然省了300元!······

对比一下,是不是描述客户使用产品的结果,比讲大道理更能刺激陌生人下载APP的行动欲望 ?

大部分营销人总是想说服客户,市面99%的营销培训都教你怎么说服别人。我只想问你一个简单而实际的问题:

父母说服你成功过几次?你说服爱人成功过几次?你说服孩子成功过几次?即使你说服成功,对方心甘情愿吗?

亲人都如此难以被说服,更何况你要去说服一个陌生人?所以,写文案说服的思路很难行得通。

任何人想要一件东西,想达成一个愿望,都不是被别人说服的,而是被自我说服的。什么意思的呢,是因为他内心想要,所以才会采取行动。

就像大家加入我的群,也不是被文案说服的,而是被勾引进来的,因为你内心想提高吸粉效果,想要提高成交率,你是被自己的欲望“说服”的!

大家渴望这套从人的情感入手,快速煽动客户内心的欲望,让他产生购买冲动的方法吗?

文案流程

打仗光有战略计划,先进的武器,如果没有具体的作战方法行不行,是不是不行?

做营销写销售文案也是如此,光懂文案技巧还不够,还需要有战术方法,那么文案的战术方法,就是撰写销售文案的流程框架。

一篇好的内心文案,本身就是一套精巧的营销流程布局。它一定要顺应人性,步步诱导客户,带领客户进入欲望阵地,最后成交客户;

前面讲了几种不为人知的文案技巧,如何把这些方法组合起来使用,发挥更大作用呢?这就是我总结分享的内心文案秘诀:“抓心五式”

第一式:引起注意

第二式:深挖需求

第三式:解决方案

第四式:煽动欲望

第五式:成交指令

这就是撰写一篇完整销售内心文案的公式模板。

抓心五式相当于销售文案的母版,熟练掌握之后可以变化出无穷形式;

任何新手只要掌握了这套内心文案公式,都可以写出杀手级的内心文案,想吸粉就吸粉,想成交就成交,把广告文案变成真正的收款机器。

我花了几年时间,专为“玩销售干营销的企业”及个人设计了一套《内心文案》课程,是《巅峰销售心理学》的姊妹篇

第一课:占领认知——营销战场、包装内涵、价值内心、占领认知

第二课:故事攻心——影响认知、品牌故事、激发兴趣、故事秘诀

第三课:价值魔法——价值内涵、价值心法、情感营销、价值心画

第四课:成交指令——文案魔力、洞察需求、成交流程、落地机会

我还在不断探讨:

第五课:微信布局——微信定位、形象包装、个性标签、魅力舞台

      群变店铺为社交场,包装社交价值,让陌生人认为你可交。

第六课:推广引流——平台吸粉、软文吸粉、吸粉妙招、借力引流

       诱饵是主动的心理学。

第七课:玩群秘籍——玩群误区、确定主题、筛选粉丝、筛粉文案

      真正的群必须凝聚一批有共识追求、志同道合的人,组成有价值的社交圈子。

第八课:社群营销——筛选种子、设计流程、造场造势、落地秘诀

            进群绝不是为了购物,社群营销是挖掘痛点和欲望,造成粉丝极度想解决问题。