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热点时事融合,塑造真实场景

事件评论型文案,能够和热点事件、热门新闻或者热门话题相融合,将评论、追踪观察、揭秘、观点整理,以及 相关资料等方式结合推广产品品牌而创作的软文。这种文案借助于热点事件,可以有效提高阅读点击率。

1、抓住热点事件:

在移动互联网普及时代,每个人的关注点都会越来越跟随社会热点事件进行转移,并由此而形成集体无意识的点击和阅读行为。这就决定了文案写作时,必须要适当和事件营销进行结合。 

2016年,某娱乐明星当伴娘而差点被扔到泳池的事件发生后,某婚庆微商品牌文案团队,迅速打造《害怕像XX那样被扔进泳池?结婚流程设计很重要》的软文。在软文中描述了这一热点事件,分析了该婚礼的流程安排,介绍了妥善安排一场婚礼内容的重要性,进而使人们联想到需要找资质过硬、经验丰富的婚庆服务。

如果没有直接将明星的名字和事件关键词放入标题,被搜索到的概率也就会很小。 

挖掘文案可以利用的人热点事件时,应注意以下几点:

(1)时效性 事件文案的关键在于事件。既然是事件,就存在时效性,抓住时效性强的事件形成故事,才能爆发出短期内大量的阅读量。

(2)关联性 事件主题的文案,最好能包含事件的关键字。这样,当文案发布之后,搜索引擎就能迅速收录文章,并通过人们的搜素行为而大面积曝光,提升文案的传播力和销售力。

(3)延伸性 写作者在没有更好的热点事件时,不妨以现有事件挖掘和延伸,从中找到和营销内容相关的“入口”,并形成软文。

2、事件评论:

事件评论型文案,通常是针对某一热门事件发表意见或看法,其针对的事件大小不限,所站立场也基本不受限制。只要不违法,企业可以利用事件评论型文案达到推广微商产品品牌的目的。 

事件评论型文案又两方面的作用,一方面是阐述文案创作者自身的看法,另一方面,也有利于培养文案创作者在相关领域的地位和名气,增强自身的影响力。最重要的一点,文案创作者站在特定的立场上所阐述的看法,往往是比较独到的,有利于开拓受众思维,分享新鲜信息。

事件评论型文案即有软文广告的优势,同时也必须接受限制。其优势在于写作形式的自由,不拘于具体文体。但另外一方面,营销性质决定了文案创作者必须控制话题走向,朝着有利于推广产品品牌的方向发展,同时凸显文案创作者或第三方的角度。

在事件评论型软文中,需要重点对下面的四个要素加以深入剖析。 

(1)事件要素 文案创作者主要从事件发生于此时,前后是否有关联事件发生等方面进行分析。

(2)地点要素 文案创作者主要从此事件发生于此地是否具备明显的支撑因素、因素为何产生两方面进行分析

(3)人物要素 人物与事件本事的关联、人物的身份和性格,以及人物本身值得关注的地方展开分析。

(4)缘由要素 软文主要从事缘由是否清晰,缘由与事件结果之间是否存在清晰的逻辑关系,以及是否有逻辑断裂等方面展开剖析。

09问答式:解开客户心头疑惑 

在微商文案中,常见的是对产品功能的描述、性价比的夸赞,或者是精美的图片。但如果突然出现意想不到的提问,反而会让用户停止惯常的被动接受节奏,迎来深度思考,从而聚焦产品。 

问答式的文案,能够以“问”呼人,让受众感觉更亲近。拉近人与人之间距离最简单的方法莫过于打招呼,就像国人见面都会问一句话,“吃了吗?”显然,以对话、发问的形式,或者对受众直呼其名,往往更能够吸引受众的目光。 

来看下面这些案例: 

现实矛盾:指出用户现实中面临的困境,启发解决愿望,如《家里灰尘中打扫不干净怎么办?》中,主要用问答来推广一款手持迷你吸尘器。 

价格问题:《价格不实惠?少抽一包烟换来男人脸面》这篇文章,是淘宝论坛上位某款男士护肤露发布的软文,直接在价格上形成优势,并给予回答。 

制造悬念:《我是怎样教会乡下婆婆煲汤的》,是京东上以购买评论形式发表的一篇职能电饭煲软文。这篇软文抓住分享点设置悬念问题,得到了很好传播效果。

那么,如何策划问答式的文案呢? 

人们喜欢求解生活和事业中的问题,每解决一个问题,往往会增添更多愉悦感。同样,在阅读文案时,读者期待的感受也是如此。作者应该首先在标题上埋下伏笔,能够让受众惊讶、猜想,继而产生阅读正文的渴望。 

问答型文案的标题应该具有趣味性、启发性和制造悬念的特点,而且能够引发读者继续阅读正文,寻求答案 

例如,为防锈产品撰写的软文标题:“是什么让他的爱车走向了不归路”,为了红酒撰写了软文标题“十年里发生了什么”,为了食品类撰写的软文标题“高端乳酸猪肉是忽悠吗”,为培训机构撰写的软文标题“我是如何从失败中奋起,进而走向成功的”,实际上都是在文中做出解答,而读者了解解答过程,就是在了解产品。

在正文中,问答型文案应该通过向受众寻找帮助或提出疑问,不断指出困难点或者疑惑点,再用和产品相关的逻辑加以解决,达到产生共鸣获取认同的目的。例如“做好公益,你怎么赢利不饿死?”“设计真的有那么重要吗?”“没有运营的产品怎么火?”。 

当然,问答型软文也需要一定的技巧,那种太过于简单的、意义不大的问题,并不能引起受众的注意,应该加以避免。让受众产生共鸣,希望与文案创作者一起,协同解决问题,这是最有效的推广手段。 

除了提出的问题要有吸引力,文案中给出的答案还应该符合常识,否则会让读者失望、厌恶。

10励志式:现身说法,魅力十足

在传统营销活动中,名人效应经常带来双赢的效果。不过,随着时代发展和营销市场的改变,选用不合产品气质的名人,也很可能导致营销失败。 

在文案运用名人效应推广产品,必须要设法让他们通过文字开现身说法、展示魅力,这样才能制造出让受众惊喜的效果,传达弦外之音和暗示,制造市场和口碑之间的巧妙联合,形成细致深入的信任感。