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为什么要做知识付费的模式(知识付费是什么意思)作为一个知识工作者,我卖的不仅是自己,还有自己的知识,比如说我的顾问费、咨询费,包括我卖课程和社群。也经常有人问我知识付费的一些问题,所以今天来聊聊知识付费这个话题。

临时写的几点分享,废话不多说,直接开启清单模式:

1、所谓知识付费,本质上就是一个时间值钱的人,或者是有某项技能的人,将自己的时间、技能进行出售。而知识付费就像是一层窗户纸,捅破之后就会有顿悟的感觉。

2、从2016年知识付费开始流行起来之后,也有一些人浑水摸鱼,也就是大家所说的“割韭菜”。其实没必要大惊小怪,因为有人的地方就会有江湖,每个行业都存在良莠不齐的现象。只要你的东西是在帮助别人解决问题,那就挺直腰杆去做这件事就好。

3、实际上,知识付费是一个后置体验产品,没有付费之前可能你什么也感受不到。就像是一部电影一样,你在没有观看之前,你永远不知道会是什么感觉。

4、针对知识付费的后置体验问题,现在会有一些试听课程和低价体验课程,来筛选一些人群,如果觉得合适,自然就进一步付费,如果觉得不合适,自然也就不会再选择付费。这其实对于双方来说,都是一个很好的方式。如果两个不合适的人在一起,只会怎么看怎么别扭,至少我是这么认为的。

5、知识付费之所以流行,是因为边际成本比较低。比如说一个人的时间很值钱,线下课也很贵,但是如果放在互联网上,因为不需要支出场地、物料成本等等,所以学员不需要支付那么高的费用。互联网的出现,让大家获取前人的经验变得更容易了。

6、知识付费赚取有两种方式:“卖自己”和“卖别人”。先说卖自己:如果你有一项核心的技能,那你可以将自己的经验和时间进行出售。因为边际成本比较低,知识付费可以帮助你有一份额外收入,但是赚不了什么大钱,除非像长投、商业小纸条他们的公司那样做的很标准、系统,而且不断的有新产品,建立一套商业闭环。

7、再说卖别人。所谓卖别人,就是自己暂时没有能力开发课程,通过分销别人的课程,自己从中分取一定佣金的方式。现在的知识付费平台都能自己生成分销二维码,非常的方便。你帮别人卖得好了,很容易积累资源,反过来还能更好地卖自己,因为你卖东西厉害,自然有人愿意跟你学。

8、那怎么样才能做好知识付费呢?我觉得未来的知识付费,最好的方式是以效果为导向,也就是你提供的经验和方法要能启发到大家或者说帮助到大家。而有一技之长的个体,最好的方式是让自己变得越来越优秀,然后用高价服务少数人。

9、尽管底层逻辑很重要,但市场上大多数人要的其实是“简单粗暴的方法”,所以你会发现那些畅销的课程,都是看起来比较“傻”的内容,没有“道”的培养。千万不要像我那么傻,总是希望教学员底层逻辑(不过我会一直傻下去,一直传授道、法、器帮助大家真正去成长,那些没营养的我讲不出口)。

10、小白一般适合报一些课程、特训营、社群死磕一项技能,增加一些见识,不太适合参加一些高价的高端社群、培训班。比如说有些高端社群收费五千元以上、甚至好几万(有门槛有责任心的一般也不会收小白)。

11、有基础的人才适合报高端社群,为啥这么说呢?高端社群和培训班就跟我做营销顾问一样,做的是锦上添花的工作,本质上是让“强者越强”,而不是让“小白暴富”。就像《三国演义》里面的诸葛亮再神机妙算,能帮助刘备一步步攻城略地,也是因为刘备本身就具备了一些基础,比如说刘备的“仁”是老百姓认可的,比如说有了关羽和张飞这样的悍将。

12、大多数的学习最终靠的是自己,任何大师都只不过是引路人。如果你指望别人提供结果和保障,我觉得这不是学习的心态。就像你不可能读个高中,你会要求学校和老师保证你一定要考上清华北大。

13、学习大多数时候是一种长线投资,为未来做准备、打基础,不要总是想着速成,多死磕、死磕、再死磕。道理很简单,如果一个东西可以让人快速学会,自然也没什么价值,学了也不值钱。

14、你只有打好了基础之后,才能“快”的起来。假设同样是一个知识点,优秀的人和一般人去学,完全是两种不同的现象,基本上可以说是天差地别。所以,基础比较薄弱的人,应该现在马上死磕起来、增长见识、找对方法,实操起来一步步去积累,让自己变得优秀。

15、越优秀的人越爱学习,越学习越升级,这一点不用质疑。因为你会发现那些报高价班的人,几乎都有一定的成就。

为什么要做知识付费的模式(知识付费是什么意思)好了,如果你想跟我学习,