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微信招生引流技巧

现阶段,秋招号角已经吹响,如果想要招生,就必须进行线上营销。传统的招生模式主要是在线下进行,比如地推、活动、讲座、百团等招生模式。

但受“疫情后遗症”的影响,势必会出现DM单没人接、戴口罩不便交流、小区封闭不允许进入开展活动等阻碍。而微信营销无疑是线上营销中当前最快最好解决招生问题的方法之一。

微信营销是“招生主流”

微信拥有9-11亿用户,是熟人社交,关系稳定,这就使得竞争小,同时微信的朋友圈能带来情感和知识积累。 由此,微信营销招生是互联网的主流。 那么,如何用好微信营销呢?

打造个人ID与人设

强烈建议大家打造个人IP,打造微信网红老师,把微信头像从原来的营销头像换成真实的个人,不要放logo和风景画。

好的头像是什么样的呢?就是不点开的情况下就能感觉到精气神,能让人感受到这个微信背后就是一个和蔼可亲、为人师表的老师。家长更喜欢与个人沟通,而不是和机构交流。

微信个人IP更要塑造一个完美的人设。对于培训机构而言,需要塑造“教育专家和成功人士以及理想中的父亲或是母亲”的形象。这三大人设集一体的形象能够吸引家长,同时家长也会信任你。信任的桥梁一旦搭建稳固,后续的营销也就不会显得那么突兀而抵触。

朋友圈内容展示

第一印象很重要,经营好朋友圈同样关键。过于营销化的内容会引起家长的抵触,要将家长定位为朋友。而做朋友是需要时间的,不能急功近利。

如何发朋友圈呢?你发的每一条内容要凸显专业度和有价值。微信朋友圈发的素材不是广告,而是证据,来证明你很专业。完美人设的塑造也需要朋友圈内容的配合。

朋友圈的内容主要分为三类,第一有温度,老师的衣、食、住、行、思想、人脉、荣誉、地位、工作、家庭、成果等,营造生活气息。

第二有干货,和机构产品相关的精准内容,以及家长关心话题相关的泛教育内容,打造专业度。

第三商业化,主要包含客户见证、软性/硬性广告和促销活动等,收割营销。商业内容也不是不可以发,但不要发太多,朋友圈大约只有1/5到1/6的内容是发商业的,这样可以防止被别人屏蔽。

微信营销生态圈主要分为四大模块:朋友圈、微信群、公众号以及私聊群发。打造优质内容需要从这四大模块出发,专业的内容能够抓住家长的痛点。

只要你的朋友圈对用户有价值,那么用户下次就会重点关注你的朋友圈了,所以一定要塑造好专业度。同时要了解微信隐藏的机制,避免被官方屏蔽,否则与家长沟通的第一步就被截断了。

能留得住,则进可攻,退可守。哪怕产品还不够好,但是只要留住了家长,那么有朝一日当找到了更适合家长的产品,就可以变现。

微信引流可以说是我们最简单的招生方法,不要觉得方法简单就不去做,把简单的招式练到极致就是“绝招”!各位校长快快主动出击吧!