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内容营销的操作的模式,主要是把我们自己打造成为KOL,就是关键意见领袖。

很多伙伴可能会担心一个问题:自己身上是不是有足够多的专业或独特的专业能够让别人来认同自己,其实我们不用太妄自菲薄,我们每个伙伴身上,都有一些独特的专业是可以能够让别人来认同的,甚至追随的。

举例:我们在市场运作那么久了,对于营养学、对于个人的皮肤保养、甚至彩妆的部分,都有一些专业度,从这个方面我们能够来做入手打造自己的个人专业;甚至你是懂美食的,你喜欢旅游的,妈妈们对于家里的整理特别有心得,对于收纳之类的方法,甚至孩子读书、教育上面的品格养成,你很有专业的,这也都很适合做分享;男生懂车、懂运动,也都是很好的分享重点。

所以,我们通过这几个方向来把自己的专业展现出来,就很容易找到一些认同我们的粉丝。所以不用担心,从零粉丝开始,你就可能会变成有100个1000个粉丝。

在操作过程当中,从两个方向去做平台上面的发布:一个是论坛、一个是问答。

01

论坛

论坛执行起来难度会比较高。因为要能够把专业输出,基本上对个人的文笔要求会高一点。这里提供给大家几个方向:比如贴吧,小红书,还有一些更小的平台,但是他们在话题上面可能会更聚焦。

例如:有些是谈运营的,有些是谈线上运行的,方向会更窄一点。所以贴吧是一个比较全面性的、全话题性的部分,它会有不同的贴吧。

分享一个目前比较火的平台-小红书。提供几个数据你就知道为什么要特别提到它了。小红书目前的日活跃度已经超过1亿人,这里面的组成当中,有70%都是90后,有80%是女性,甚至有60%的人,他们是活跃在一线跟二线的城市。这当中所有小红书上面的人,有91%是来了解某些品牌或产品,这些最活跃的对象是把小红书当做一个购买产品的一个指标。

所以从这里面我们就可以知道一件事情,在小红书上我们适合谈的话题有哪些呢?从女性的特点、从一二线城市、从90后身上的特点,我们可以知道:你本身对于时尚的穿搭、对护肤彩妆、对运动健身、对于美食、对于旅行、或对于明星是懂的而且专业,这个地方就适合你来做开发。其他贴吧上面也就非常的合适了。

这是第一种方式:论坛。我们要能够从论坛上面去建立个人专业形象,甚至能够吃掉粉的话,对文笔的要求会比较高一点;如果我们文笔没有到达一定程度的话,可以采取第2种方式:帮忙解答疑惑。

--来自经纬天下-泽盛老师的叮咛

02

问答

问答类型的平台,目前比较大的有两个,一个是知乎,一个是悟空问答。

悟空问答,也是属于今日头条系的,是它旗下的一个产品。在平台上我们透过个人专业领域获得的粉丝就是精准粉丝,精准粉丝转化成我们顾客的精准率就会比较高一点。所以,在问答上面挑选问题要解答的时候,有一个非常重要的挑选方式:你挑的问题要回答,一定要记住是“关注数越多,但是回答数越少的。”也就是说越多人想要了解这个问题,但是回答的答案是比较少的。

举例:假设这个问题有10万人想了解,但回答的答案有超过10万条。那代表什么意思?应该没有人能够把所有条内容全部看完,大家就知道那个比例和状况到底是什么。所以建议大家在挑选问题要回答的话,尽量是关注数多,但是回答数少的这种问题,我们吸粉的几率就会更高。写的答案最好是原创,就是你自己写的,文字的量其实也不用太多,大概500字左右就可以。

透过问答去解决对方的疑问,自然而然就很容易吸到粉。如果你文笔也不好,也写不出答案,建议你去其他地方找答案,例如:其实你可以两个地方互用。什么意思呢?你在悟空问答里面要做回答,你就去知乎上找答案,看看有没有类似的答案,或者反过来你在知乎里要做回答,就到悟空问答里面去找答案。其实一点都不难,你只要把别人的答案稍微做一点调整,再加入自己的一点观点,自然而然就能够增加一些粉丝量。

怎样把对你有认同度的粉丝导到我们的私域流量呢?当然是在回答时可以做个简单的自我介绍,然后在文末的部分,可以做个礼包,加我做粉丝的人我可以怎样。记住在平台上都不能出现微信号,因为出现微信两个字,你的文很容易被封。简单一点的操作方式,例如:你不要在文里面出现你的微信号,但是你可以在回答时,例如说粉丝和你互动回答当中出现我们的号码,让别人可以找到我们。

内容补充:

如果你实在当不了KOL,你就反过来到论坛里面、到问答里面去找KOL.从KOL跟你合作,自然而然他们的粉丝就跟着你走了。所以,你怎样去找到这些KOL,甚至能够跟他产生互动呢?这里提供三个最简单的方法:

1、

直接找他的群

所有在上面能够成为KOL的人,他一定都在经营他的私域流量。所以,他一定会在各个不同的文当中去透露他的微信号或他的微信群,所以去找到他的群,想办法加到他的群里面去,去找到开发这些大神;

2、

表达感谢,引起他的注意

这个当然很多人都会去感谢,“你的文特别好呀、借用呀等等,”但是我们表达感谢的方式要能够表达到引起他的注意,就不能用别人在用的套路,所以我们的感谢一定要把感谢的点写清楚或者是你觉得他哪一段或哪一篇文特别的精辟或者是甚至你可以在感谢当中加入,例如:“他的某一个观点,解决你生活当中某一个困扰,用这样的方法。”这个大神都会看到你的回复,他就会对你的印象特别深刻,自然而然的拉近你们彼此之间的关系就不难了,只有引起他的注意,才有可能再谈到后续,甚至让他产生认同度,甚至让他跟我们一起来做这个产品的销售都是有可能的。

3、

帮他写稿

帮他写文的好处:你帮忙写他的文章,基本上他只要一旦用了,一定不会说那是他自己写的,在文末一定会放上你的名字,这样你是不是让他所有的粉丝都能够认识你了,所以不要觉得帮他写好像自己吃亏,其实没有,有时候能给才能够得。