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一切生意的本质就是流量。流量一直是淘客的痛点,针对这一问题,我们整理了几种最有效的引流方法,感兴趣的话请往下看!

在进行引流之前,首先要对流量有一个分类认识:

优质流量:由个人品牌吸引而来的流量和粉丝,可以通过自媒体引流,但难度相对较大,初学者可以先学一学,然后慢慢尝试操作。

普通流量:这种流量一般是通过转介绍、第三方推荐等方式获得的,也可以是你曾经写过一篇文章,发布过一段视频等获取的流量。

垃圾流量:完全不针对目标人群,甚至大部分都是发送广告。这样的流量其实没什么用,1000个也比不上一个优质流量。

推广引流的首要目的应该是吸引高质量的流量,其次才是一般的流量,垃圾流量能不要就不要。

对目标人群也要有个清晰的定位:大概有两类人对淘客 APP感兴趣:

想通过这个APP赚钱的人

想通过 APP来实现购物返利或廉价购物的人

在决定属性之后,可以找到这些人的聚集地:

1.想要赚钱的人

对赚钱有很强的需求,可能是大学生、宝妈等低收入群体;可能会经常活跃在网络上,集中发布各种赚钱或兼职项目的地方,如网赚网站,兼职网站,兼职QQ群/微信群,贴吧等。

2.想便宜购物省钱、返利的人

这种人并没有明显的需求特征,毕竟贪图便宜和返利是人之常情,但正因为如此,我们才能通过更多的渠道与他们接触。

高效推广渠道

交际圈(亲朋好友)

亲朋好友也需要网购,他们也需要优惠券,特别是对于刚入行的淘宝客,亲朋好友可以说是第一波粉丝的最佳选择。建立在以前的信任基础上,更容易引流成功,而且忠诚度也很高;再以此为基础,在自己的亲戚、朋友、同学的圈中宣传,结交朋友。通过这些亲朋好友,让朋友们逐渐了解自己的宣传的东西,可以获得更多的信任。而且还可以通过朋友的圈子结交更多的人,积累更多的资源,更好的引流。

社交软件(QQ,微信)

这是最常见的引流渠道了,流量也很精确。QQ、微信是最常用的社交工具,很多淘客也有自己的 QQ或微信社群,通过已经存在的,运营中的社群为APP引流,比其他的引流方式效果更好。想获取更多流量时该如何做呢?

①QQ群中的地区行业群:如搜索关键词“行业群+地区”、广州羽毛球、上海夜跑等,地区可以更细分为市、区、县;行业群也很多样化。像这样的活动群,90%都有微信群,只要说自己不常用QQ第一次找到,拉微信群都会拉你进群的。

②互砍互助群:拼多多的好友砍价让它快速裂变的同时,也催生了大量的砍价互助群,这种群很好找,贴吧、 QQ等随便一搜就有一大堆,群里大多都是精准的“羊毛党”,很适合引流到APP。

③换群:简单地说,我们互相拉对方进入微信群,这样交换就能获得大量的微信群。特别是上面提到的互砍互助群,加群后,群发:“有人换群吗?加我换!"、“换砍价群,需要的加我!"之类的话,马上会有人加你,就去和他换群吧。"这不但可以获得大量的群组,而且可以被动地加入许多好友。

但是也要注意一点,人们日常的社交活动如果受到大量广告的干扰,就很容易导致客户的流失,这就是引流运作中需要注意和维护的地方。

淘宝评论

淘宝购物的粉丝当然是最精准的粉丝,而且不用运营成本,不用科普什么优惠券之类的基础知识。来的都是质量比较高的粉,全是奔着淘宝购物优惠来的。去逛淘宝的人有一个共同的习惯,那就是看商品详细信息的人少,而看商品评价的人多。若评价估过低置顶,则看的人更多。

如果某件商品(内衣类)月销量500+,从淘宝业务人员的角度看,这个品类的转化率大约在2%左右,可以反推,平均每日评价的曝光量为500/30 (天)/2%=833个,假设60%的人会看商品评价,曝光量大约在500个左右,实际上会有更多的人来看评价,按80%的比例来看,曝光量有833*80%=666个,一个月接近2 W个曝光,这仅仅是一个商品评价区域的曝光量。

曝光当然不等于引流,还得算上引流转化率,如果做得好的话,曝光后最终的转化率是3%,即100次曝光量中,有3个人会被引流,单此一项评价,一天可带来近20人。若是2个、3个甚至10个评价保持置顶,则效果更佳。

小众/精准APP的圈子

打开应用商店搜索关键字,最好是与兼职、女性、职场、宝妈等相关的APP,一般这类APP有大量的精准粉丝,可以通过 APP内的留言板、社区、互动版块等,或者与其他用户产生交流的页面进行引流。由于手机性能和功能不断更新,有越来越多的 APP供我们休闲娱乐。在APP上推广会产生意想不到的效果。

互推法

互推法也是一种常用而有效的方法,对于淘客,可以找一些微商或与目标群体相关的公众号或 APP进行互推。微商或公众号等一般都有自己的人脉资源,还拥有一定数量的铁粉,相互推动,才能促成合作共赢。而对于如何促成互推,则要看个人的关系和商务谈判能力,只要是需要流量的,都有互推合作的需求,找几个合适的好好聊天,肯定会有不小的收获。

引流是一个系统的、长时间的工作,肯定不是两天就能见效的工作。首先我们需要的是精确,其次才是质量。多看看优秀的同行,他们肯定在绞尽脑汁升级玩法和话术,哪里有精准的粉丝,哪里就有同行;哪里有同行,哪里就有引流案例。而且,以大多数人的努力程度,还不到采取强硬策略的时候。好玩法只能帮你打开大门。行百里半九十,坚持才能走到到最后。