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随着科技的快速发展,企业通过软文营销能快速度、低成本地提高企业和产品的形象,提升企业和产品的知名度以及公信力,可以说,软文营销是一种既节约经济成本又节省时间成本的营销方法。

软文最精妙的地方在于“软”,广告植入自然,诱人于无形,等到读者发现这是在为产品打广告的时候,已经将软文看完,所谓润物细无声,这就是软文的巧妙之处。因此,对于企业而言,软文是必不可少的一种营销手段。

软文内涵

  古诗云:“随风潜入夜,润物细无声”,相对于硬性广告来说,软文的精妙之处就在于一个“软”字,绵里藏针,收而不露,能将宣传内容和文章内容完美结合在一起。一篇好的软文应该是双向的,让用户在阅读文章时,能够得到自己需要的信息,同时又能了解策划人所要宣传的内容。

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软文常见形式

  软文并不仅仅是单调的文章,不会局限地只围绕一种形式,现在常见的软文形式有6种,各有千秋,写作者可以根据自己的需要选择合适的软文形式。

  1. 新闻式软文

  新闻式软文,就是以新闻事件,模仿新闻媒体的口吻进行文章的撰写,让读者感受到事件的权威性。但写作新闻式软文不可天马行空,太过随意、夸张的描述难以让读者对文章的广告内容信服,容易造成负面影响。

  例如,踏春时节,绝味公司以携友出游为主题,将“啃绝味”和“赏花”相联系,出现在新闻媒介上,形成新闻式软文,引起了广大受众的注意。

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  2、情感式软文

  情感式软文很容易打动人心,一向是大受传播者喜爱的方式。情感式软文的信息传达量大、针对性强,如果软文写作者能够抓住受众情绪爆发点,做到以情动人,即可轻松获得读者的青睐,从而使软文的宣传效果达到最佳。

  例如,德芙的一篇软文用优美略带煽情的文字,讲述作者与男友从少年到大学相依相守的情感故事,极具感染力,德芙巧克力的植入浑然天成。

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  3、故事式软文

  故事式软文通过讲述一个完整的故事来引出产品,给消费者强烈的心理暗示,让消费者自然而然地接受产品,从而促进产品的销售。故事式软文的关键是故事背后的产品线索,人类自古以来就喜欢听故事,想要使故事式软文获得成功。

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4、促销式软文

促销式软文促销式软文是最直观的软文,使用频率很高,虽说营销意味特别明显,但因其抓住了消费者“贪小便宜”的心理,营销效果还是比较好的,在一些购物网站常常能看到这类软文。

5、恐吓式软文

恐吓式软文属于反情感式诉求,通过恐吓的形式来突出产品的重要性,因为很多时候恐吓形成的效果要比赞美和爱更能留下深刻印象,但需要注意的是要把握好尺度。

软文的直接价值

  现在网络上的推广方式很多,软文因其可读性强、流通性广、效果持久等特点广受追捧,那么软文在推广中较为直接的价值体现在哪些方面呢?

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引起关注,吸引用户

在建立网站的初期,发布网络软文可以吸引一些初期的关注者或者潜在客户。

提升企业知名度对于企业而言,信誉度和知名度十分重要,软文在一定程度上能够有效地提升企业知名度。

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  3. 传播企业价值观

  通过一篇文章,通常能看出作者的一些人生观、价值观,软文也一样,如果企业想要把自己 打造成某种形象,则可以通过软文向读者展示想要塑造的那一面,从而在读者心中留下不一样的印象。

  4. 曝光产品或品牌

  软文可用于曝光产品或者品牌,这类软文的具体体现可能是一张图片、一个笑话、一则新闻、一个镜头等形式,不知不觉地出现在消费者的眼前。