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2020年下半年内容营销应该怎么做?民企新媒体内容营销

时间: 2020-08-08 11:58:49 作者: 媒介星软文平台

2020年下半年内容营销应该怎么做?民企新媒体内容营销 “内容是最新的广告,标签是最新的标语。” 营销大师菲利浦科特勒如是说。

在信息泛滥的时代,常规的传播和曝光资源,显然已经无法让品牌真正走进用户内心,内容无疑是走进用户内心世界的最佳传播方式之一。近年来,中国车市持续下行,今年的疫情黑天鹅事件让中国车市更加雪上加霜,车企的营销方式开始发生一系列变革,内容营销是车企非常青睐的向消费者传递品牌形象行之有效的手段。

内容营销并不是新鲜产物,经历了从传统媒体时代到碎片化时代,如今进入内容营销下半场,迎来了超级内容时代。在超级内容时代,车企如何与消费者持续沟通,将品牌价值和产品理念传递给目标消费者?如何带给消费者直抵心灵的内容体验,与消费者产生共情?如何通过内容打动消费者,实现内容传播和预约留资的双重赋能,助力销售转化?

定制+海量

攻占用户心智

想必没有人否认,我们正在进入一个个性化消费的时代,消费者需要更加细节和私人定制的内容。同样,只有私人定制,品牌和车型的个性化价值才能得到充分发挥和塑造,才能将品牌理念和车型价值传递给目标消费者。正是基于此,百度有驾主题征文升级,在原有的有驾主题征文基础上,增加了汽车行业头部kol,通过头部kol为汽车广告主从选题、提纲、内容生成全程高度定制,同时,百度会给予这些高度定制的优质内容更多流量进行分发,与更多目标消费者进行互动和沟通。

作为中国品牌SUV的明星车型之一,长安欧尚x7从新车上市预热到目前已经连续合作了三期有驾超级征文,分别从车型卖点沟通、竞品对比、热销氛围塑造等不同角度征集美文。每期征文都征集300+篇稿件,最近一期征集到312篇高品质稿件,阅读量达到348万+,有效向目标消费者传递了长安欧尚x7“好颜、好值、好操作”的车型卖点,塑造了“大美都市SUV”的价值定位。

豪华车一直深受消费者的追捧和喜爱,今年疫情后率先复苏的细分市场就是豪华车。奥迪A4L绝对算得上是豪华车领域的常青树,从2008年上市至今,从来不缺少消费者。今年4月11日,全新奥迪A4L震撼上市,为了向消费者传递全新奥迪A4L的全新升级,在4月17日-4月26日合作了“做更强大的自己”-有驾超级征文,集结百家号优秀创作者多角度产出关于全新奥迪A4L优质内容,同时,特邀5位头部KOL定制全新奥迪A4L内容。10天时间,共征集到313篇高品质稿件,阅读量达到251万+,提升了消费者对奥迪A4L全新升级的深入理解。

沉浸式+共情

打造最佳内容体验

在碎片化的时代,营销无处不在,我们随时随地可以接触到海量信息,然而如何与用户建立真正的情感连接,有效将品牌信息植入用户心智,却变得越来越难。在笔者看来,营销的核心要义还在于“互动”,只有与消费者的深度沟通和互动,让消费者了解品牌和产品的内涵才是营销的关键。品牌和产品个性是需要进行充分发挥和塑造的,你的品牌或者产品能否与消费者产生共鸣,才是最终销售能够达成的关键。

百度有驾超级征文不同于传统内容营销浮于表层直白的叫卖,也不是带给消费者一笑而过的自嗨热闹,而是通过不同角度的海量优质内容与消费者持续沟通,从消费者的使用场景和消费者的语言进行沟通,真正触动消费者内心,与消费者产生共鸣,给消费者带来全方位、深层次的沉浸式内容体验。

作为紧凑型SUV市场的新星,广汽本田皓影于去年年底上市,上市以来,皓影凭借本色之美俘获众多消费者的芳心,取得了不俗的销量成绩。可是出乎所有人意料的是,今年年初发生的疫情给中国车市蒙上了一层阴影,如何让更多消费者了解广本皓影的安全、外观、油耗等核心卖点,塑造车型口碑,引导消费者关注和购买?

今年5月份,广本皓影合作了“美在本色 锐雅皓影”有驾超级征文,征集到320篇优质美文,阅读量高达389万+。合作期间,广本皓影目标消费者无论是主动搜索还是随意浏览,都能看到皓影定制美文,让消费者沉浸在“美在本色 锐雅皓影”的内容海洋中,潜移默化影响消费者的心智,给消费者带来完美阅读体验。通过有驾超级征文内容营销,不仅向消费者传递了品牌价值和产品理念,更为广告主打开了全新的思路,以沉浸式内容营销,破解传播碎片化,给消费者带来了情感上的触动,实现与用户情感共振。

传播+留资

实现双重营销赋能

回归营销的本质,即通过不同的手段或者渠道与消费者进行沟通和互动,展现品牌或者产品的价值与理念,使得消费者接受并最终喜欢上这个品牌或者产品。

传统的内容营销,主要停留在传播阶段,很难与销售直接产生关联,如何让营销效果最大化,是百度内容营销从诞生起就一直关注的课题。百度有驾超级内容营销,可以在优质内容中挂载客户的小程序,用户在浏览内容的同时,可以进入小程序了解更详细的车型信息,从而留资,实现了传播+留资双重营销赋能。

2020年下半年内容营销应该怎么做?民企新媒体内容营销作为中国汽车品牌的佼佼者,五菱汽车的发展可谓是一部中国国民汽车发展的历史,五菱汽车就像他陪伴的用户一样,靠着自身努力,成为了“值得信赖的大多数”,奋斗的血液流淌在每一个努力实现梦想的五菱品牌用户身上,五菱汽车不仅崇敬每一位中国奋斗者,更在新时代下与中国奋斗者砥砺前行。为征集五菱车主的奋斗故事,提升五菱品牌口碑,今年3月份,五菱合作了“创业致富 就选五菱”致敬奋斗者的有驾主题征文,并在优质内容中挂载了五菱定制小程序。合作期间,共征集到212篇五菱车主奋斗者故事,阅读量达到102万+,其中点击小程序的用户高达40W+,消费者在浏览五菱车主故事的同时,通过小程序留资,增加更多目标消费者。

提到林肯,相信大多数人和笔者一样都会觉得那是个高高在上、只可远观的品牌,因为他足够高端。今年3月,林肯冒险家新车上市,售价仅24.68万元起,林肯开始更平易近人,走进到寻常老百姓家。如何让更多中国消费者了解冒险家,如何与目标消费者沟通,实现转化?今年6月,林肯冒险家与百度内容营销合作,通过优质内容挂载小程序,收集到867个销售线索,让消费者在了解林肯冒险家的同时,还增加了高潜人群,促进转化。

写在最后:

进入内容营销下半场,超级内容才是王道。内容营销之所以为用户接受,关键在于优质的内容价值,内容即产品,如何通过优质的内容更好的连接消费者,占领用户心智,传递品牌和产品价值?无疑,好的内容是品牌内容营销能够成功的基础,优质内容在聚拢用户群体的同时,也能成为合作品牌与目标受众的连接渠道,帮助品牌达成与受众互动沟通的愿景。

2020年下半年内容营销应该怎么做?民企新媒体内容营销为促进营销效能最大化,百度有驾超级内容营销今年为车企定制推出了聚合征文,将品牌或车型所有优质内容聚合在一起,通过聚合沉浸式体验,通过有温度的情感交流,实现场景、内容、流量全覆盖,强化品牌或者车型认知。


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