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为什么想写软文?首先还是为了变现,毕竟普通一篇软文=好几篇新媒体文章价格,此外好的一篇软文真的很考验写作者对用户画像把控;最后不管在什么平台软文的写作技巧,对于包装自己都是一个非常好的能力。

什么叫软文呢?

其实跟微商发朋友圈套路是一样的,利用文案进行包装,制造利诱点达到营销目的,其终极目标就是找到核心用户进行卖货,促成最终成交转化。

前期不要求考虑什么用户心理,核心卖点,最简单的方式就是模仿,模仿是人类一切学习的开始,然后才是创新。不管是新媒体文还是书评、软文,最快速的方法最有用的套路就是拆解,今天我给大家说说如何系统性进行软文学习和训练。

为什么想写软文?什么叫软文,新手如何学会包装软文

拆解模仿对象大家可以去看看唯库、有讲、荔枝微课、饭团特别是唯库,这几个号里面基本是市面上比较好的软文案例,以前我也买过不少课程,真的有一种看了人家写的文案我就乖乖交钱的冲动。

下面说说我是如何拆解一篇优秀软文的,主要是从卖点、文章框架、亮点、金句、素材、痛点进行拆解(其套路其实跟新媒体文一样)但软文更高级一点。

拆解优质软文的模板

我们以唯库的一篇软文为案例:

标题:15堂明星冻龄养颜术,让你由内而外养出好气色,焕发少女感。

显性:40岁皮肤水润有光泽

隐形:女性各个年龄段都要保养自己,关爱自己

文章框架:

1、同事相亲被婆婆嫌弃气色+好皮肤引发向往+各种错误冻龄方法

2、娱乐圈女明星逆生长保养法则引出背后奥秘+导师专业背景和明星合照(制造权威性)

3、具体痘痘案例引出女性内调+卵巢早衰的危害+从具体案例引出课程的利益点,好处

4、具体学员案例增加可靠性+介绍课程目录,价格+好处

亮点:

通过女生们相亲话题带入有情景感

明星逆生长案例增加对冻龄的向往

从痘痘问题深层次讨论女性卵巢,受众面积大,主要是勾起恐惧

各个年龄段女性问题增加说服力

但个人觉得后面有多啰嗦,不够简洁

金句:

有多少女孩为了美而牺牲健康,甚至适得其反,但真正的好看,是由内而外散发出来的。

居里夫人说:17岁你不漂亮,可以怪罪于母亲没有遗传好的容貌;但是30岁了依然不漂亮,就只能责怪自己了,因为在那么漫长的日子里,你没有王生活里注入新的东西。

个人觉得过度没有特点

素材:

娱乐圈85小花素材对比;相亲带入情节感

好啦!这就是平时我是如何拆解一篇软文的模板,仅供大家参考,当你能够拆解优质软文50篇,你基本就能掌握一篇优质软文的写作套路了。

如何构建软文内功心法

讲完了小白如何拆解一篇软文,我们再来说说写软文更深层次的内功心法。

不管是写作还是进行其他活动,我们本质的目标就是为了销售,但是一个优秀的销售员,应该是抱着给客户分享一个好的产品,或者是产品帮助客户解决问题的心态来销售产品,这才能够真正地从心坎里打动客户。

一篇普通软文和高级软文其重点就在于,一个在于强买强送,一个字里行里都是站在读者角度,为读者解决问题。

《定位》曾说过:了解潜在顾客的心智是任何定位项目首先要做的事情。

01 用户思维挖掘用户痛点

写软文第一步,我们首先要做的是收集信息做调研,也就是你需要把你销售产品瞄准你的目标用户。在运营课程里叫做用户思维,研究用户的痛点,需要研究用户想要解决什么烦恼或者想要满足什么欲望,这两种都是人产生购买理由的两个方面。

用户思维切记不要将自己需要喜欢的定义为顾客需要喜欢的。

举个案例:

有一个叫我写脱发方面的产品推销文,我不是男人呀,我想象不出他们为什么非要这个产品不可,那我想要写出来就比较困难。我当时做的最好的决定,不是去苦苦脑补用户需求,而是站在用户角度去做用户调研,当然不是让用户填表(条件需求也是可以的)。

为什么想写软文?什么叫软文,新手如何学会包装软文

那我做法就很简单,我去找了关于这个类似产品下面的真实用户的评论,是的就是评论,将其进行归纳。

此外,我还将我爸爸作为一个很好地用户调研对象,我爸爸从20多岁以后就脱发,他的脱发心路历程从20多岁到40多岁,是一个很好地调研对象,毕竟他现在的心理和以前的心理是完全不一样的。

一个调研对象就能归结成两个年龄段的用户需求问题,再将结合的留言,你就能很好构思一个脱发人群的场景。

嗯,最后的效果还不错,很多人看了这篇软文都私信咨询我,后面根据统计发现不少人成为真实客户进行消费的数量也多。

02  确定你的产品卖点

当你掌握顾客痛点,那你下一步需要用产品去打动你的用户,并且用行动的好处和不行动的代价去推动用户,最后才能顺利使用户做出购买决策。

打个比方:前面我接了某个平台写书评的稿子,说实话那本书我真的不喜欢,篇幅长内容杂跨度远,大概看了一周我都不想写。

没办法,我就用最笨的方法,将看书的第一感觉记录下来(记住是第一感觉),而不是你已经知道的信息,用户知道的和你知道是不一样的,记录你的感受。

接着,把一本书里打动自己的知识点记录下来,比如具体的原理,具体操作的方法。在这个过程中,其实你就是代表一部分用户真实需求,虽然你做不到打动很多人,但是你通过分析自身心理活动,至少也能打动一部分像你这样的人。

最后,你还可以再次去做同类评论,去找到用户真正疑问不能解决的问题,将其列举出来,在软文中对其进行解惑。

为什么想写软文?什么叫软文,新手如何学会包装软文