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个人销售业绩,是一个微商赖以生存的根本。要想提高销售业绩,客户流量是不可或缺的资源,有源源不断的新流量,才意味着有更多的收入。

但是对于很多新手微商来说,不知道如何引流成了他们工作上遇到的最大阻碍,也会成为他们放弃微商主要的原因之一。

我们经常听到有微商抱怨说,引流太困难了,特别是精准流量。常常忙了很久都加不到目标客户,更不要提交易成功了。

其实引流也是有规律可循的,要想快速获得精准流量,要抓住以下的三个关键词:

目标人群、精准定位、主动出击。

目  标  人  群  

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任何产品,它都会有自己的消费人群和使用人群。

消费人群指的是对这个产品有购买欲的人,我们需要着重关注;而使用人群指的是使用这个产品的人,他们虽然不一定是消费人群,却也需要我们格外注意。

举个例子,儿童用品的消费人群主要是父母,但使用产品的人却是孩子们。所以说,要引流的话,要对准目标人群,即父母这一消费群体。

这个时候你就要想这些目标人群会在哪里,他们一般聚集在哪些地方,我们如何与他们取得联系,我们该如何打开这个市场。

宝妈群体是比较容易寻找的目标人群,并且她们有某些共通点(分享育儿的知识、分享孩子好物、孩子的成长遇到的问题等),她们很容易聚集在一起,可以加入这些宝妈群寻找目标人群。

精  准  定  位  

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做为一名合格的微商,首先需要对自己的产品有深入的了解,一定要知道自己产品的定位是什么,因为只有确定了产品的定位,才能确定精准的消费人群。

我们可以基于产品的特性来确定主要的消费人群,再针对这批人群的特点和消费习惯来引流。

举个例子,某种品牌护肤品主打的是年轻的女生,那么我们就可以把目标定位于学生,通过推荐好友的活动免费领取小礼品的方式来裂变。

第一,是因为女生大部分都喜欢小礼品;第二,学生有很好的裂变群体,同学室友之间很容易互相交流分享,为我们创造流量。

主  动  出  击  

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相信大家都听过“守株待兔”的故事,靠碰好运、想不劳而获过日子,是不会有好结果的。做微商更是如此,客户不会主动上门,你只能主动出击。

所以说,想获得流量最好的办法,就是主动去添加客户。只坐着等待别人来找你,那是不可能的事。

机会是留给有准备的人,很多微商不是没有流量,而是不去做。如果不愿意做,给再多的引流方法,也是达不到效果的。

成功唯一的捷径就是,不停的去实践,不断的努力提升自己。