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随着时代的变化,年轻消费者都喜欢有颜值有“内涵”的东西,现如今的茶饮行业的价值需求不满足于功能上,也体现在包装、内容、文化输出等。能否给个人带来自我满足的需要。这都是决定大众购买力的一个行为。

2020年6月,奈雪的茶再获融资,而喜茶的投后估值目前也在160亿,奈雪和喜茶作为目前现制茶饮的绝代双骄,深受资本市场认可的同时,也反映出高端化、精品化成为越来越多年轻人的选择。而喜茶作为新一代年轻人最喜欢的饮料品牌之一,自然是有它的优势。

网红经济的兴起

喜茶通过一系列的观察,将客户聚焦于年轻群体,这个群体更有购买力,对新鲜事物接受的也快,追求时尚新颖的东西,所以投机所好。

简单来说,喜茶=年轻青春时尚,迎合了青年人这一特定群体。他们对传统的茶品牌并不感冒,不愿背负传统茶品牌都不约而同带有的传统文化的厚重感,反而追求简单、简约的生活。

喜茶通过价格定位,打造出茶饮中的星巴克,在消费升级下的高品质,享受着小资的生活。每一个年轻人拿到喜茶的第一件事就是拍照发朋友圈,利用喜茶对标自己,塑造自己在朋友圈中的形象。

更靠近“90后”“00后”这一批互联网时代的“原住民”,从而把握潮流,迅速在年轻消费群体中获得认同,持续推动喜茶品牌时尚化、年轻化。

跨界营销颠覆茶饮行业

在日益复杂激烈的市场化竞争环境下,跨界合作能让企业能够有一个更具竞争力的形象对以后的发展有着重要作用。而且两个品牌的合作往往是双赢的,企业可以增加消费者对品牌的理解方式,可以从两种品牌定位来看待产品,也就意味着企业的生命力增强了,消费者的体验方式也增加了,无形之中创造了更多的市场价值和社会价值。

而且跨界的本质是资源整合。喜茶十分擅长打破行业界限和其他品牌进行跨界联名,喜茶的跨界范围广泛,从服化彩妆、潮牌到旅游酒店。但在选择合作品牌时也会注意合作品牌的形象是否和自身酷、年轻的品牌形象贴合。

同时,利用跨界营销对品牌进行多方面的诠释,丰富且帮助形成完整的品牌形象,产生更有强度的关于酷、灵感等品牌联想。跨界合作则能更快的将年轻收费者拉入怀中。像是跟百雀羚的联名,他的包装设计更贴近上海摊旗袍美人的韵味,将中国元素和品牌特色融合在一。

喜茶的包装多变,每推一个新品亦或是和某品牌跨界合作,都会有不同系列的杯子包装设计,要么文艺范十足,要么趣味性极强,堪比行走的表情包个性的包装,让人走在大街上都他产生了好奇,吸引大众的目光,满足了年轻一代的“自我需求”。

喜茶的品牌营销策略

喜茶在推广上特别肯花钱,而且花对钱了。和传统的电视广告宣传不同,喜茶采取的办法是“两微一抖”即微博,微信和抖音三大具有人气的平台,还有小红书,大V的推荐,这些具有流量网络红人的推荐使得喜茶一跃成为了网红,真想买一瓶尝尝的欲望,看看是否和他们说的一样好喝,打卡更是成为他们的消费目标。这也是所谓的好奇心的驱动作用。

这几个平台每天都会保持更新,及时与粉丝分享信息,创造话题与粉丝进行互动。最常见的互动方式是抽奖送礼。在推出新品或是节假日时期,喜茶都会让粉丝转发、点赞文章来参与抽奖。

这样一方面可以用粉丝的传播来宣传产品和品牌,提高品牌的曝光度。另一方面,也可以维持好与现在粉丝的关系,提高粉丝的忠诚度和对品牌的喜爱度,大大调动了消费者的热情。

如今已经站到行业头部的喜茶,在已经收获大批忠实粉丝的情况下,需要思考品牌如何持续地年轻化营销以及消费者对品牌的忠诚度的考量,给予当前国内的奶茶市场许多良性启示。