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互联网投放广告的模式,它真的有效果吗?

每次看到这种问题,我都有点脑壳疼。

拿直播带货来类比一下:薇娅李佳琦一场直播带货动辄几千万,但是素人直播带货一场能卖多少?能卖出几千块的都罕见。“直播带货是真的有效吗?”你说这问题怎么回答嘞……

互联网广告投放过程中的每一环,都受到很多因素影响,所以这也是绝大多数广告代理商都无法向广告主保证效果的原因。

比如说,光是最上层的展示量/曝光量就是一门玄学——预算花出去了,曝光量有了,你要问最终的效果行不行,那肯定是行的。但是!“1块钱当5毛钱花了”还是“1块钱当100块钱花了”才是考验决策者的根本。

要知道,曝光与曝光之间也是有区别的。

有效曝光or无效曝光

曝光到底有没有效,最重要的原因是所选媒体平台跟品牌目标受众是否匹配(媒介策略)。如果美妆品牌选择在虎扑或者IT之家这种平台投放广告,曝光肯定是有的,但最终的效果转化十有八九是凉凉了。

这种情况就属于媒介策略失误导致的无效曝光。

主动曝光or被动曝光

有效曝光解决了之后,需要考虑的第二层是主动曝光和被动曝光之间的选择。

主动曝光指的是用户不得不接受的曝光,最典型的就是各种信息流广告推送。

被动曝光指的是用户在主动寻找信息过程中,品牌的顺势曝光,最典型的就是搜索引擎竞价广告、自媒体软文。

主动曝光和被动曝光之间没有绝对的好坏之分,但需要根据广告主当前的需求进行选择:一般情况下,广告主急需提高品牌认知度(同时预算管够)的话,可以选择主动曝光;广告主

产品尚未成熟(同时囊中羞涩)的话,更适合被动曝光。

一次性曝光or反复曝光

关于一次性曝光还是反复触达曝光,这其实是能否保证广告投放效果的一个非常重要的影响因素。

信息碎片化的当下,能够通过一次曝光达到转化效果的广告,非常考验广告主自身的品牌影响力、产品力,也非常考验广告代理商的策划能力——换而言之,能达到一次性曝光带来可观转化的概率,跟我能一夜暴富的概率差不多吧。

反复曝光、反复触达人群,通过不断在受众面前刷存在感,才能产生一定的(重读)效果。之前砸钱在微博信息流中狂刷存在感的小说分销代理商,就是个很有说服力的例子,甚至一度形成了一个梗。

您瞅瞅,互联网广告投放中,光是曝光这一个环节就能展开说这么多(还有很多细节我没展开讲)。

哪个互联网广告代理商能拍着胸脯保证最终转化效果,麻烦介绍给我认识一下,我得找他拜师学(chui)艺(niu)。

这里是有一说一的渠道老司机,十余年互联网从业经验。互联网投放广告的模式,它真的有效果吗?

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