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新手shopee店铺选品和运营方法大揭秘,学了保证你今年大发、大家好,我是小周,俗话说得好,想要店铺运营得好,全靠产品行不行。七分靠选品,三分靠运营,想要做好shopee店铺,我们首先要做的就是选择好产品,有两点很重要,就是要做的思维改变和掌握方法。

下面是我做的shopee店铺的一个数据,还可以,从小白做到这样的成绩,我觉得很满意,以后会越做越好的,下面和大家分享下我做shopee店铺的一些经验。新手想要做好shopee,最好利用可观的数据分析得出市场的需求,在通过选品满足市场的需求,以此达到赚钱的目的,我建议三个步骤,选方向→跟趋势→找需求,下面详细和大家分析下。

一、 选择方向,对平台的形势进行分析

这个数据,我们可以得出结论:台湾、印尼、泰国分别时候前三名,台湾占据了差不多占据一半,令人吃惊的是泰国的销售占比不到一成,这个现象可说明,台湾站点的不怎么赚钱,竞争比较激烈,对比分析可以看出,台湾是红海市场,作为东南亚的出海创业者,我们要擅长在红海市场里面找到蓝海,热点里面看到盲点,泰国市场才是目前最好的蓝海市场,马来市场次之。

很多人都感觉女装产品比较热销,其实不尽然,女装的客单件比较低,客单件低,毛利率就算再高,到手里的净利润还是不高的,实实在在的钱就少,还有女生配件和女生包包,为了薄利多销,其实赚的钱很少。

居家生活类目、母婴类目、家电影音可以说是蓝黑市场,稳稳当当地赚钱,随意竞争比较激烈,但是毛利润高。

如果是新手卖家的话,首站可以选择两个站点的话,最好选择马来站点,如果已经选择了台湾站点,店铺运营得好的话,可以申请其他的站点,可以选择马来站、泰国站,既避免了竞争,有保障了利润。

我是做的女装类目,下面是我做店铺的数据,可以看下我的数据,数据不太好,妥妥的累死累活赚的钱还不多,处理的工作也不少,钱少事多穷忙活。

新手shopee店铺选品和运营方法大揭秘,学了保证你今年大发；、当我们选择品类的时候,最好选择销售额占比一半的产品,竞争压力比较小。

二、 抓趋势、找需求

刚开始做shopee的卖家都可能因为东南亚挖金入驻的shopee,都只看到了东南亚趋势,兴冲冲的开店,然后就亏钱,我们需要在风口上面抓住需求,现在shopee已经进入了发展期,shopee整个平台正在快速的成长,各个站点的各个类目都在增长中,选品要抓住消费者的具体需求。

三、 了解市场

怎样选品还是要了解市场才行,如果对于市场一点都不了解,选品肯定是选不好的,做事之前要对当地的风俗还有消费观念有充分的的调查,在确定选品,可以参考别的产品图片、学习产品页的构建,描述怎么写得,找出卖点,我们不知道怎么设置的时候,可以对别人的店铺进行参考。

Shopee的数据有很多,shopee官网有热销数据,运营经理每周发送的市场周报,我们都可以作为参考。

首先是转化思维,我之前没做过电商这个行业,只是对这个行业有些了解,不少想做shopee的商家都是转型的,shopee的运营和我们国内电商平台不太一样,就好像淘宝有生意参谋,京东有商智这些官方的数据平台,shopee是每周会给商家发放shopee周报,发送到邮箱或者在shopee的官网中查看,可以通过这些数据能够清晰地知道哪个类目对应的市场如何。

然后掌握方法,选品的方法是做shopee店铺的核心,选品的时候,我们要对选品有一定的参考,那就是看shopee的周报以及前台的销售数据,通过这些数据来分析我们应该选择怎么样的产品。

和大家分享一个技巧,就是我们做shopee的时候,要把产品分为引流款、普通款、利润款和暴利款,四款产品的选品方法也不一样,这些产品在店铺的占比也不一样。

引流款的产品就是为我们店铺吸引流量的产品,对利润不太考虑,引流款的选品方法主要是周报参考和热卖跟款,shopee的运营经理每周都会给卖家发送市场周报,每个市场周报里面都包含了每个站点的热卖产品可以供我们参考。

新手shopee店铺选品和运营方法大揭秘,学了保证你今年大发、还有普通款的产品,主要参考类目的规划表格,就是结合前台数据做选品。

利润款,简单的讲就是店铺的产品相对于其他的产品有着高的利润,暴利款最好是我们的产品在同行业中没有太大的竞争,这样的话产品才能做到更好。

其实可以做些小类目,不要用我们的惯用思维去定义shopee的小类目,shopee的小类目的客户群体比较固定明确,比较容易找到客户群体,分析客户群体有什么需求,更容易分析。这种产品的价格不会成为客户下单的主要因素,溢价空间大,客单价和利润率相对来说还比较高,一般来说,店铺的种类都是垂直类目,在采购的时候也比较容易。

新手shopee店铺选品和运营方法大揭秘,学了保证你今年大发、选定目标客户群体之后,选择三家主营相关类目的供应商,在挑选供应商的时候,要注意供应商的发货和回头率,在选品的时候,围绕比较经常出单的产品,进一步挖掘这样的产品。

选品是很重要的,店铺运营想要长期的发展,离不开选品,不断地去学习,增加经验,坚持很重要。