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耐克在国外市场的营销战略

耐克成立于1972年,是目前全球知名的体育用品制造商,主要制造的产品有运动鞋、运动服饰、运动器械等,耐克公司一直以来以为运动员献上最优质的产品为荣,整个营销战略围绕运动展开,通过好的产品帮助运动员赢得比赛,其最有名的slogan“Just do it”被张贴在城市大大小小的广告位,同时也是很多人的座右铭。

可以说,耐克的核心诉求主要为两个点“运动”以及“胜利”,一方面通过其代言人,比如与篮球巨星科比·布莱恩特以及勒布朗·詹姆斯合作来宣传它的篮球类产品,另一方面其广告片多是积极向上、不断向前的风格,通过展示每一位运动员背后的辛苦付出最终赢得比赛胜利的画面,表达耐克公司与每一位运动员一样不断革新与进取的精神,赢得了广大年轻人的喜好,2012年阿姆斯特朗被曝在比赛中注射违禁药品,耐克公司发布官方声明终止了与其合作,并表示“绝不容忍任何依靠药物提高成绩的不法行为”。

2.耐克在中国市场的营销战略

耐克刚开始进军中国市场时,一方面继续采用国外知名度高的运动员为其代言,扩大其全球运动品牌的影响力;另一方面中国本土的优秀运动员也获得了耐克的青睐,贴近了与中国消费者的距离。

耐克在中国市场的目标定位人群偏喜好新奇事物的青少年,其广告风格、营销手段、传播渠道也在逐渐向年轻人靠近,对很多青少年活动进行赞助,并且与中国新闻媒体机构保持良好的关系。

耐克品牌不仅独立研发运动产品,如气垫鞋等,并且与其他品牌进行跨界联名,不同元素的交汇设计获得了双赢,耐克以其大胆创新、别具一格的设计风格在中国消费者的心中占据了强有力的品牌印象

品牌营销大战中,Nike是其中做的比较有亮眼的。在大家还在各种h5,移动营销中博消费者眼球的时候,Nike已经在主攻影视圈,将内容营销玩出了新高度

当年的桔子水晶十二星座系微电影系列抓住十二星座“爱与激情”的话题性,以预告吸引的方式增强关注粘度,充分利用新媒体平台实现病毒式传播,以超过4000万的播放量,100万次的微博转发数让桔子酒店声名远扬,迎来了入住高潮,与此同时,再次点燃了众多网民对星座爱情话题的讨论热情,在推广期间桔子水晶的百度搜索指数也有了5倍的增长。

由于大批人看到了桔子视频的成功,后期大批的人争作十二星座类似视频,或其他相关爱情的视频,但是都没有超出桔子的成绩的。事过多年,在品牌类的内容营销中,Nike的视频脱颖而出。

在今年2月份的时候Nike播出了自己的第一部原创剧《Margotvs Lily:大宅女vs健身狂》,Nike的官方文案如此写到:从争锋相对,到共同变赞,主人公Margot与Lily的故事告诉所有女生:挑战,可以是两人的共同蜕变。有闺蜜撑腰,能量就能无限放大!随着剧情的发展,每一位追剧的女生和闺蜜更能和主人公一起,突破自我。在美国运动是每个人的一种生活方式,Nike为了进入中国女性市场,需要把这个理念传递给中国的女性客户。

选择在2月份旧历年之际播出第一集,内容营销的重要之处剧情设定在这里很明显的体现出来,从新年目标开始,改变自己。内容跟时间之间的重要关系这其实一直都是市场人做任何营销手段的一个根本规则。

Nike将自己的运动理念,运动装备加运动app(ntc)做了一个完美的商业闭合。现在最流行晒什么?自拍,美食早已out, 现在最流行的当然是晒你的运动英姿,奔跑轨迹,包括日渐变美好的自己。

转回说到内容营销的创意上,国人向来的习惯是模仿,不善于创新,如果一个点子火了以后,大家都来做类似的点子,因此,国内市场上很难出现很好的案例。

刚刚离婚后的selina在今年夏天跟Nike合作,在直播跟视频,平面广告展开了营销。Nike借用selina自己的实际例子,来告诉广大,运动中自己身心会更健康,更爱自己,更爱生活。并通过全国巡跑的方式让更多的女性加入进来,并和发起了MoveWithSelina活动。在当下如此高压,各大互联网公司的996工作制度下,Nike抓住了当今社会最关心的问题,个人健康,并借此推广了Nike的健康理念:Just do it!!

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