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关键词:超级推荐、爆款、测款

适用行业:全行业

适用卖家规模:不限

这家店铺是做女装类目的,但是唯一不一样的就是这家店铺是做高客单的皮草类目,夏季一直是淡季,但是店铺之前一直在在做反季产品,但是相对于冬季来讲店铺里面的流量、销量、转化是受到很大的影响的,一般情况下在立秋之后,可以开始进行新款的布局了。

想要打造爆款,店铺里面的款式是影响起爆的关键因素之一,所以款式我们就需要不断的进行测试,不断的测试找出有潜力的款式,就算是现在店铺里面有数据比较好的款式依然要不断的挖掘爆款,在换季上新的时候有两点是必须要保证的:

第一点:保证上新频率,例如:女装类目的上新频率就比较快,一般保证好固定上新频率就好;

第二点:上新的款式,最好上新的款式要稍微多一点点。

上架之后就要开始进行测款了,在刚刚开始做新款的时候大家应该都会发现一个问题,就是我们就会发现这个直通车的平均点击单价都非常的高,相比之前起来的款的点击单价高出2-3倍的样子,流量获取的难度变大了,但是我们如果我们要做新款、做爆款的话,这个花费我们还是需要承担的,虽然花费会增多,但是我们能够控制的就是量,测款的时候,我们对于单款我们要拿多少个点击数据,那么根据点击数据安排预算,有合适的款式可以进行下一个阶段的培养,不合适的款就可以不用在测款上花费更多的精力以及花费。

在测款上我想说的几个问题,如果大家觉得这个测款的花费比较贵,我们的款式又非常多的时候,那么这个测款我们可以先进行海选一遍,比如说:

1、朋友圈测款,上新的款式分别表上号码牌,评论选出最好看的产品,点赞送,结束之后统计数据;

2、微信公众号,现在的公众号都能够发起投票功能,受众面还是比较广的,同样的方式,点赞最多的送产品,结束之后统计数据;

3、微淘,经常使用的晒购物车环节,不管是我们操作预上新还是直接上新,上新之后通过微淘购物车的征集,我们在后台能够看到产品的加购情况然后根据产品的加购情况进行推广或者再次精准化测款。

上新之后的测款数据,我建议大家还是先做产品的基础销量和基础评价之后在去测款,因为0数据的上车测款除非是我们基础本身已经很不错了,或者是不差钱,不然我不太建议大家直接上车的。

测款的时候要是有条件的话,先去测试图片,图片测试的好,那么整个产品的权重起来的就比较快,商品的流量也是起来的比较快的。

在测款的过程中没有必要一直纠结转化,纠结投产,有转化、有成交那固然是好的,没有的话也不用刻意去追求。

这个过程中我们店铺的这个款式在测款的过程中一直都是有转化的,但是会发现在测款计划里面有一个问题就是流量起不来、权重上不去,造成点击单价比较贵,那么这样的情况下就需要去核实问题,经查实发现是图片点击率比较低对流量产生了影响,那调整就要从优化图片点击率进行了。

进行测图,测图跟测款一样,时间不需要太长,快速的拿到数据就好,然后优化掉原本计划里面的图,点击率能够有保证的情况下,直通车的流量肯定是有变化的,直通车的流量提升,那么权重自然就会上升,平均点击单价也是会下降的,那对于我们测款来花费是不是更少了。

经过五天或者是一个星期的培养,直通车的计划权重提升,关键词开始上十分,我们就可以开始添加进去新的计划了,新建计划我们可以选择直接把关键词加满,只要是符合我们产品的词都可以,出价到我们能够拿到展现的位置就可以了,如果效果不太理想的话,我们可以稍稍出高一点价格;

紧接着超级推荐也是我们要运用起来的,超级推荐直接玩爆款拉新计划就好了,参数设置参考直通车的设置就可以了,相对来说超级推荐还是比较简单的,超级推荐的用的好,跟直通车一样也是能够带动搜索流量提升的;

同样的直通车数据也是要一直进行优化的,如果在低价引流里面数据一直起不来,出价提升之后也没办法,那就还是我们权重的问题,那不停的做高我们的点击率,就要不断的去优化我们的图,图片的质量好了,那这个点击率也能跟着起来,最终我们的流量也能跟着起来。

在直通车和超级推荐的操作下,流量和销量基本上能够稳定之后,那我们就需要对我们店铺里面的精准人群进行分析了,需要对流量的效果做保证,

店铺里面打造出爆款其实跟每一步的数据是有关系的,每一步都要做满,比如说不能因为测款的周期长、花费多,该获取的数据就不获取,也不能因为数据表现不好的时候直接进行下一步操作,每一步的起因、经过、结果都是要能经得起考验的,这样我们的产品爆起来才是必然。

关键词:直播、爆款、店铺活动

适合人群:不限

适合商家:不限

上篇文章给大家分享了打造店铺爆款的单品上架前操作技巧,那么这篇文章文章就是给大家分享单品上架之后,单品的付费推广策略。

操作策略:直通车+钻展+超级推荐+淘客联盟进行一套组合拳式的推广,最终带动搜索转化的提升。

1、直通车

第一步根据产品的特点制定出产品的推广计划,并且根据推广计划的时间节奏制作出推广预算表:

根据推广预算表格,按照推广节奏步步推进,其中在直通车上面是做为5个节点去操作的,分别为权重稳定期、权重增长期、计划稳定期、投产提升期、多关键词覆盖期,最终实现打爆单品的目标。

主要策略:拉升手淘搜索流量,圈定精细化人群。

执行策略:

1、抢占行业精准和重点关键词排名位置。

直通车刚上车的时候选择关键词可以先由精准核心长尾词入手,先抢占精准核心长尾词的位置,然后慢慢的根据计划权重慢慢加入热词、大词,逐渐抢占大词的流量。

2、拉高核心词条搜索权重,多渠道提升销量,快速打爆单品自然搜索。

通过核心关键词进行的成交,拉升关键词的搜索权重,再通过多渠道提升单品销量。

3、精准人群包覆盖,智能拉新。

测试出产品的精准人群,对精准人群包进行不断的覆盖,低出价、高溢价的覆盖模式,优化好人群再开启智能拉新有利于流量的精准性。

下图为直通车访客走势图

上架后直通车:单品上架后,直通车也紧跟开通计划推广,花费根据推广节奏不断提高,直通车访客数也逐渐提升。

下图为搜索访客走势图

上架后搜索访客:单品经过10号、15日、20日每5天一个提升,日搜索访客最终稳定在2000+。

下图为智钻单品推广预算

策略:私域定向老客回购,公域定向精准人群多维度拉新引流,二次流转其他未成交访客。

执行策略:

1、店铺人群透视获取差异标签,对认知、兴趣人群进行圈选二次营销转化。

2、分析全网、竞店相似人群标签进行测试,筛选出优质可持续投放的人群。

3、超级用户人群放大扩充覆盖面,精准拉新。

下图为超级推荐单品推广预算

策略:主动触达猜你喜欢人群,扩充推荐类型广告流量,种草引流。

执行策略:

1、相似宝贝、店铺高活跃人群进行拉新投放。

2、圈定达摩盘中内容渠道、基础属性、关键词人群投放到猜你喜欢拉新。

3、自定义收割重定向店铺/宝贝人群、达摩盘高价值人群进行精准投放。

单品打造实施过程及数据结果:

从4月3号上新到5月1号29天的时间,通过付费推广工具+内容营销的结合(直钻超+微淘直播),在计划的四个周期内,已经完成了爆款的打造。取得了最近30天本店排名销量第一名的好成绩。日销36000+,日流量14000+,累计直通车花费45000+。

以下图片为单品销售额及访客情况:

单品总体情况:截止5月1日,最近30天的销售额在本店排名第一位.

单品销售额数据:销量额稳步提升,日支付金额3.8w+,月支付金额100w+。

单品访客数据:访客初期快速增长势头,后期逐步稳定,目前日访客1.4w+,月访客34w+。

下图片为单品直通车数据

直通车数据:总体花费4.5w+,投产是2.99.总成交金额13w+.

下图片为单品智钻数据

智钻数据:总体花费2.2w+,投产22.06,整体的点击成本获取访客的能力要比直通车高。

下图片为单品智钻数据

超级推荐数据:总体花费2.1w+,投产2.99和直通车持平,点击花费0.55,是点击成本最低的。