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1.情感营销借力文化,以文化打造情感

情感离不开文化,文化是物质文明和精神文明的总和与积淀。随着时代变迁,人们消费观念的变化,消费水平的提高,很多时候,购买商品已经不单纯是为了满足生活的基本需求,更看重的是获得精神上的享受。现实表现就是消费者对产品的需求不仅停留在功能多、满足基本需求上,更需求消费的档次和品位,要求产品能给人以美感和遐想,即“文化味”要浓,能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。这就要求营销策划要突出食品的精神内涵和文化底蕴,归根结底就是要以文化为依托,凸显商品的情感因素,从而刺激消费者的购买欲望。

2.情感营销应注重情感诉求与追求个性并重

今时今日,食品具有典型的双重属性,既满足生理需求的物质属性,又满足心理需求的精神属性。精神属性可以使消费者找到感情的寄托、心灵的归宿,用当代人更流行的一句话讲,叫做“花钱买感觉”。那么营销中满足消费者所追求的这种感觉,就成了情感营销的关键所在。然而,这种感觉具有情感上的共性,又具有产品诉求上的个性,如何在营销中,注重情感需求的共性,同时又突出产品的个性,并将二者进行有机的结合与协调,就成了衡量情感营销成功与否的标志之一。

3.营销策划的情感营销要构成系统工程

情感营销不仅仅是一句饱含情感认同的广告语,也不仅仅是一次充满情感互动的促销活动,成功的情感营销应包括诸如情感产品、情感包装、情感品牌、情感广告、情感价格、情感服务和情感环境等,均具有成功情感定位而构成的一个系统情感工程。

4.申办产品特色数字化,贴上产品特色标识

市场竞争这么激烈,让客户下单真的不容易。第一直接:产品特色标识附加在产品载体本身,方便消费者鉴别判断,就能直接帮助产品脱颖而出。第二实用:通过数字化呈现产品特色,正是企业与客户的连接点,是消费者决策的参考点,产品就能快速吸引消费者。第三有效:特色+广告的形神兼备宣传模式,加持产品特色数字化概念,那就是形神兼备,迅速放大产品差异化。