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一篇成功的销售文案是什么样的,你可以尝试点开这篇文章!先讲一个真实的故事——

1935年10月30日,美国波音公司研制的299型轰炸机第一次试飞,请了当时最好的试飞员——

这种飞机马上要赴对德国纳粹战场服役!

它在性能方面是最先进的,载弹量是军方招标要求的5倍,飞行速度是其他轰炸机的2倍……

试飞开始,迅速爬升至近100米的高度。突然之间,飞机就像醉汉一样,一头栽下来,发生了爆炸。

调查结果显示——这起事故并不是机械故障引起的,而是人为失误造成的——希尔少校忘了一项简单却很重要的工作——研发人员为飞机设计了一套全新的控制面—锁定机制,但希尔少校在起飞前忘记对升降舵和方向舵解锁了。

怎么办呢?培训?希尔少校已经是美国陆军航空兵首席试飞员,经验和技术已经是一流的了。

最后专家们编制了一份飞行检查单,将起飞、巡航、着陆和滑行各阶段的重要步骤写在一张索引卡片上。

飞行员会根据检查单的提示检查刹车是否松开,飞行仪表是否准确设定,机舱门窗是否完全关闭,升降舵等控制面是否已经解锁。

最后299飞机投入,无事故飞行里程达到290万公里,最终美军将其命名为B17,这就是著名的B17!二战中,对纳粹作战拥有了绝对空中优势!

一张清单为战胜纳粹,重建和平 立了大功!

其实销售沟通过程也需要一张清单,我叫它策略性修改条款——

好,一通烧脑,销售文案终于写完了!或者说电话销售说辞准备好了!

但是,结果还是不太好,为什么?因为你没有进行最后一个环节——文案的策略性修改!这是最后一道保险!决定生死的最后一公里!临门一脚!

不做,就可能失败!就像那个B17轰炸机第一次试飞!

做了,就能基本可以保证成功——解决记忆和注意力的谬误,包括创作过程中的干扰、麻痹大意,避免跳过一些紧要环节!

怎么做呢?很简单,套用一个清单,一个一个检测一遍,做一次策略性地检查和修改——

1

检查标题或片头

一、是否能让人非注意到不可?!

二、是否把消费者最关心的内容,最关心的关键词,放到了标题(片头)中?!

三、是否遵循了我们的“黄金标题原则和技巧”?!

2

检查结构和信息要点

一、看文案的小标题——文案结构和信息要点都对吗?

二、这些文案中的小标题,体现了产品或服务对消费者有意义的好处和优点了吗?

三、这些好处和优点,每段(每页)都揉进去了吗?

3

是否创造了良好的销售氛围和环境

一、平面:是否符合产品风格,排版整洁、大气、令人视觉和心情舒服,包括措辞的方式,透出了信心,并能赢得信任?

二、视频:是否有符合产品格调的片头、制作风格?

4

检查引文

一、第一句话:

1、形式上,是否简短、易读、能吸引人阅读第二句?——大卫奥格威还曾经告诫过:“限制开篇第一段的字数!”

2、内容上,是否以读者感兴趣的内容做开头?

3、是否用了故事、新闻等形式?

4、是否短小精悍,妙趣横生?

二、第二句话:

1、是否保持着读者兴趣,制造出另外一句话;

2、给人一个有吸引力的原因,让读者继续阅读?

三、第一和第二段:

1、是否保持着这个势头,将其他因素放一边?

2、写这两段时,是否唯一的目标是让这种势头持续,创造出了购买环境?

5

产品简介部分

一、是否在很小篇幅内,用一些重要元素或震撼性的亮点,拔高了产品高度,给了人以深刻印象?比如:

1、非物质文化遗产?

2、名人推荐?使用?赞誉?

3、获得的奖励证书和特殊的批文?

……

二、是否简述了产品的优点和好处?

6

报价回应

一、是否有限量?限时?

二、试用期是否足够长?

三、是否给与了紧迫感?

四、是否运用了价格比较策略?

五、是否有强烈行动机制?——我们在如何让人立即行动一课有详细讲解;

7

产品描述部分

一、优势:是否强化了差异化:

1、是否总结了和其他产品的不同?

2、是否体现了独有珍贵和特别之处?

3、是否体现了客户需求本质?

二、是否采用PV技巧,能使人产生画面感和指定联想? 

三、是否复杂的产品做了简单说明,而简单的产品做了复杂说明?

是否有独特的使用过程或仪式?

有些产品很简单,但是你可以用独特的仪式和使用过程来强化它的特性——就像茶叶的饮茶仪式;红酒的饮用方式和礼仪等等;

四、是否使得购买合理化:

1、热销:是否有热销内容——热销反映了人们对某种产品和服务的认知态度,对于每一位购买者来说,热销意味着消费的安全性;

2、背书:是否运用了名人或专业人士的策略,快速提升了信用?

3、证言:是否有证言证据?——证据是压倒性的吗?

4、坦诚:是否体现了诚实策略?例如:是否指出了一些自己的瑕疵?再解释这个瑕疵没有大碍,还是应该买我的商品!越真实,越坦诚,顾客反响越强烈!

五、 是否制造了强烈的参与感?是否运用了假设成交?描述了成交之后的景象——比如:描述茶或酒的味道,令人欲罢不能……再比如,我们描述化妆品或美容院的效果,让人似乎在亲身体验美妙的过程,和令人迷醉的结果……

六、是否有强有力的支持点:您是否凸显了产品或服务的价值,从而使购买合理化?

比如:我在文案中描述一种红茶——原料是明前茶,工艺周期时间比一般红茶多若干环节,而且以一种起伏跌宕的方式去讲述,而不是干巴巴索然无味的科普文……

七、是否与他已知道的事情建立了联系?

1、顾客已经知道和了解的东西,和你要销售的东西联系起来!

2、比如社会热点和新闻!抓住公众意识、快速创造强烈需求、关注度和行为变化!让客户花很少时间就了解产品!

八、是否对信息重点进行了总结和强化?

8

满意度保证

一、是否有品质承诺?

二、是否创造性地运用了满意度保证?

9

是否运用了共鸣手段

一、是否做了自我介绍、明确了令人喜爱的身份?

二、是否体现了推销者或作者个性和正直性格?是否展现了正确的价值观?例如——表现对价格虚高,品质不好的愤慨——

“我认为,一个商家,不管你做大做小,如果不能站到顾客立场去思考,老想着自己如何能暴利,它就一定走不远!最好的经营方式,其实就是最简单的,给顾客超高性价比的产品!”

三、是否展示了专业水平?

1、否运用了能显示专业实力的专业词汇?是否提供了一个读者可能无法理解的技术解释,体现了你是真正研究过的?

2、是否综合客观地评价了各种同类产品?——推销员精通所推荐产品,信任度就提升;因为他了解,所以能提供好的——

“我已经研究了所有同类产品,知道其中每件事,所以我推荐给你的,肯定物超所值!”

3、是否运用了“是的”原则,是否能让他点头,认同所说的一切?是否说了对方肯定会认同的话?是否说了大实话?是否切中了对方的痛点和难题?

10

是否预测了顾客异议,并给与了合理解释?例如——

一、对方认为推销者可能是骗子;——

1、是否再次明确了身份?而且证据确凿!

2、是否有专家背书?

3、是否有证言证据?

二、对方怀疑可能有猫腻;——是否解释了报价的理由,并承诺没有其他任何附加条件?

三、对方认为:要是真那么好,早就有名了:——是否解释了以前为什么没听说过?

四、“我就爱我目前的,不想尝试别的”——是否和其他产品进行了品质及价格的比较?

五、 对方认为是吹牛,不会像说的那么好:——是否有参与感,让他提前进入使用状态;

六、万一出了问题怎么办?是否有品质保证?比如——

“现在我讲一下如果出了问题该怎么办?——”

11

语言节奏

一、语句是否有节奏:

1、是否长短句混合?

2、是否句子多样化?变换长度!节奏感!更加口语化——们要做第一,怎么做到?第一、……第二……

二、精炼,不要拖泥带水:

1、是否把想说的话尽量说出来,然后又把文案精简到一个非常顺畅的程度?

2、是否问过自己——有没有更简练的说法?

3、是否删减了50%甚至80%!但说的仍然是同样的事情?

4、是否是一个说到点子上的推销员而不是一个说的过多的推销员?

三、语言生动化:是否运用了好奇心、互动语言和滑槽技巧?比如——

……

一篇成功的销售文案是什么样的,你可以尝试点开这篇文章!