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我们这里做保健品的公司,特别会做销售,每天都有健康讲座,吸引来一群老头老太太听课。

不仅如此,公司每天还发放鸡蛋,吸引那些老头老太太去领,

很多老头老太太每天也没什么事,听课还有鸡蛋免费领,就去了,领的同时还会听听健康讲座。

因为经常去,再加上一些老年人有健康问题,听了课就会买一些保健产品。

这些老头老太太不仅自己去,还对身边的老头老太太奔走相告,

说有免费的鸡蛋可以领,不仅如此还有健康养生知识学习非常好。

今天早上等车,车站旁边一个化妆品店,用喇叭不停地喊一些优惠特价商品,

这些特价品信息一个都没有吸引到我。

为什么?

这些信息不吸引人。

什么信息吸引人?

比如:卖化妆品的人,他吸引的人群是什么样的?对护肤有需求的人,

护肤方面的痛点是什么?皮肤不够白皙,皮肤毛孔粗大,皮肤不够有光泽。皮肤比较干燥。

什么样的护肤品能满足这样的需求呢?

像我这样的人,不护肤但是也会洗脸的?洁面产品也是我的首选,洁面的时候肯定就会用化妆棉。还有水,还有乳这是必须的。偶尔用一下美白的。

现在去超市购物,我遇到了什么样的痛点?我觉得超市的种类非常的繁多,我去超市一般买什么比较多?

买水果蔬菜比较多,还有纸,还有洗洁精比较多,有的时候还去超市买肉,还买面。等等。

为什么不去小商贩那里买了?缺乏信任。

没有信任就没有成交。

我是楷茹,拥有十年营销实战经验,定期分享营销类干货,以及创业路上的经验总结和教训。关注我营销路上不迷路。