抖音的电商梦

早在2018年,抖音就与淘宝达成协议正式打通,说白了就是为淘宝的商品做导流。随后抖音做了自己的店铺,并且增加购物车运营服务商,进一步完善电商生态。如今迎来了电商2.0时代,直播电商作为新型的商业模式出现,为传统电商带来了很大的冲击,很大程度上减少了传统电商的流量,使得传统电商不得不向直播电商模式转型发展。

抖音是一款以短视频为主的APP,视频可以成称为直播的前身,当下的抖音堪称传统电商的淘宝。抖音电商团队即刻反应,重点扶持企业和产业带,开播即享公寓流量推介。随后,抖音又拿下了罗永浩,加大力度扶持直播带货,让直播带货出现了除辛巴和薇娅之外的第三极。

有了一系列的计划和推进后,抖音先是做出了封禁淘宝PID绑定超过5个的抖音号,增加淘宝通过抖音带货的成本,对于第三方带货链接将收取直播间带货任务的20%;随后又推出了种子计划、小店运营培训指导等;最后官方称:从10月9日起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。

从抖音的系列活动可以看出,动作频频看似冒进,实则早有打算也同样在紧锣密鼓的推进电商事业。虽说早有电商梦,但在期初毫无经验,只不过是借助其他第三方平台链接为自己奠定基础。一边为其他平台引流,一边又在自己学习,增加经验,到如今的官方回应将屏蔽所有第三方链接。

抖音的电商核心

抖音在2020年1月份时,单日活跃的用户已经高达4亿。而在2019年时,单日用户为2.5亿,这说明在互联网增速放缓,流量衰退的当下,抖音的用户数量还在增加。然而,据统计抖音的大部分用户的年龄集中在20-30岁之间,大部分又是来自北、上、广、深等一二线城市,也就是说抖音大多数用户群体都是优质精准流量,他们的消费观念强,转化率也极高。

在具有优质精准流量的同时,抖音还聚集了很多带货主播和合作商用户。例如良品铺子和抖音头部达人朱瓜瓜合作,苏宁易购和抖音的老罗专场和贾乃亮合作等。

抖音小店的商家数量猛增,相关专业机构显示,抖音在近4个月的直播收入总数达到了50亿元,占比60%,主播人数有14350人。

抖音的电商挑战

抖音官方称要完成闭环,实现电商梦就不得不考虑支付方式的问。而我们常用的支付方式也就微信和支付宝,如果抖音真的把第三方链接全部断了,也就是说完全移除了支付宝、微信的支付方式。但抖音目前还没有自己的支付方式。

针对此问题,由于数字货币的试点,等到它真正落地之后,似乎已经有了解决的方法,但这并不容易啊。举个例子来说,美团从成长到今,在服务领域已经打拼了十多年的时间而且尚未实行闭环,即使美团如今将美团自己的支付放在推荐位,而且使用美团支付还会立减金额,也无法带去更多的用户使用美团支付。而抖音迈出了实现电商梦的第一步。