所谓“增长力”,就是把内容应用在离销售最近的地方。

协同力:用内容,贯穿消费链路

2019年,苏宁易购提出了一个全新的经营概念,叫“全场景零售”。简单说,就是让用户生活里的每一种场景,都可以触发消费行为。

但“全场景”、“全域”、“全客群”这些看似美好的营销概念,都有一个很大bug,就是全是全了,但是火力也自然分散了。如何能触达所有场景,又可以将场景流量形成合力,是苏宁易购要解决的问题。

在苏宁易购818期间,腾讯给苏宁易购提供了一套以《全职高手》为核心的全场景解决方案,将《全职高手》这个超级IP,渗透到了818的“全场景”消费里。

• 线下消费场景:苏宁小店改造成《全职高手》主题店,打造体验式消费。

• 直播消费场景:《全职高手》主要演员出席818发烧夜直播;

• 会员消费场景:苏宁易购和腾讯视频会员打通,联合会员抢购福利;

• 社交消费场景:《全职高手》女主角江疏影朋友圈在线发红包,引导用户领劵购物。

• 明星粉消费场景:网剧《全职高手》主演到店打卡,引发粉丝到店消费;

• 原著党消费场景:苏宁小店售卖全职高手IP衍生品,吸引原著粉打卡消费;

• 随机消费场景:定制全职高手版“超然巴士”,全国52城巡游,吸引乘客随机上车消费。

所有的场景都不同,但所有的场景又都是《全职高手》。

所谓“协同力”,就是以IP为起点,串联起内容生态与消费场景,赋予品牌营销更多可能性,最终形成“品效”合力。

注意力、增长力、协同力,腾讯广告的这套内容解决方案,也许可以给其他媒体朋友一些启发。

结语

很多人都说,抓住大数据、算法、5G这些技术性应用就能抓住未来,这种观点没有错。但我认为,对于大部分企业而言,纯技术性的应用只会是未来的“基础设施”,因为技术只会越来越普及,越来越傻瓜。

在技术之外,真正能让一家企业脱颖而出的是内容实力。技术只会决定一家企业的底层实力,而内容将决定一家企业能达到的高度。

你的企业有内容战略吗?