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目前买来的客户资料质量参差不齐,从线下陌拜、展会上获取的客户不仅量少,还需要耗费大量人力成本。唯一有效果的搜索推广,成本却越来越高…

— — 深圳某思科技股份有限公司张总

随着流量红利消失,市场竞争激烈,传统的ToB获客模式不再受到众多企业的青睐。

因此,更多的企业愿意尝试全新的线上智能获客方式,拥抱获客数字化转型。张总在了解到我们拓客宝的ToB获客模式后,用不到一个月尝试获客方式革新,实现业绩持续突破增长。来看看他们是怎么把产品融入销售场景的吧~

3步打造智能获客闭环

01

精准快速获客,拓客人效提升

作为一家为客户定制开发软件、制作网站等业务的公司,他们超过95%的线索商机都来源于搜索广告投放,线索数量不够销售分配,推广成本高。销售自行通过其它渠道找线索,效率非常低。

通过拓客宝,销售人员可以精准筛选出自己负责地区中还没有官网的企业,同时,进一步把筛选条件保存到收藏夹,持续从收藏夹中获取线索资源。对于销售人员而言,销售从过去人均耗费60分钟找线索,现在只需10分钟准备,线索获取效率大大提升。

02

持续跟进,精细化客户管理

有了稳定的线索来源,接下来就要考虑客户的跟进转化了。以往线索来源多样,线索散落在销售的通讯录、微信中,并不利于客户的持续跟进。

在我们的ToB获客模式中,线索将直接导入到CRM,销售可以在跟进中不断完善客户画像。比如,客户有无搭建网站的想法、联系人的职位等,可以辅助判断出企业对产品的意向程度,从而帮助销售人员抓住每一个销售节点,不错过潜在的成单机会。

03

客户画像分析,优化获客精准度

张总表示,刚开始使用拓客宝时,还是会出现线索转化率低、匹配度低的情况,最大的问题是因为筛选条件还不够精准。

而解决这个问题的关键在于打通整个获客闭环。通过CRM分析,了解已成交的客户分布,同时结合拓客宝企业画像,进一步缩小筛选范围,更精准搜索出目标客户群体。比如,了解到成交客户占比最多的为建筑业,同时公司规模50~100人的企业成交率更高,通过以上反馈进一步优化搜索条件,后续的线索资源将更加精准。

很多行业已经进入了金九银十的销售旺季,不妨借助ToB获客新模式,从而更快、更准地找到目标客户~如需申请体验,可咨询您的专属客服经理,或是拨打客服热线