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持续率:分为件数持续率、保费持续率,两个加起来平均就是综合持续率,2020版的基本法中,不管什么情况下,持续率都是指的年度综合持续率,指的是当月往前数14个月为末月(不包含当月),再往前数12个月为起始月(包含刚才说的末月),合计是12个月的保单,在后面一年中的回收情况。

跟什么相关:综合持续率又可以分为个人综合持续率、团队综合持续率,个人综合持续率跟个人的职级考核、持续率奖相关,团队综合持续率跟主管的直辖组津贴相关。

退保影响:所有保单出现部分退保、减额缴清的,同样影响保费持续率。部分退保的保单,考核期内的实际(剔除退保部分)保单及保费计入分子,购买时的保单及保费计入分母。

盛世臻品剔除:新综合持续率公式(件数、保费)剔除盛世臻品产品,综合持续率在2020年1月1日执行,即2月计算1月佣金时第一次使用。

失效再复效:对于第二年度复效保单可以计入持续率计算。例如某保单在第14个月最后一日还未缴费,保单为中止状态,第20个月缴费,保单复效,则计算该月综合持续率时,该保单可计入分子计算。计算第14-19个月的综合持续率时,该保单不计入分子。第三年再复效就不管了。

解约人员:月初合同有效的人员计入分子分母,解约的不计入。以2月的直辖组综合持续率为例,2月1日后解约的人员计入,2月1日前解 的人员不计入。